8个研究背景和意义示例,教你写计算机销售渠道论文

今天分享的是关于销售渠道的8篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到销售渠道等主题,本文能够帮助到你

寿险销售渠道管理系统的设计与实现

这是一篇关于Spring MVC,销售渠道,控制反转,数据库没计的论文, 主要内容为充分并积极地利用现代信息技术,加快整个社会国民信息化建设的步伐,是我国经济和社会发展的迫切要求。对于一家寿险公司而言,构建业务处理信息化、管理现代化的“电子寿险公司”,已经成为如今新形势下国民经济信息化发展的重要课题。本文重点论述了寿险销售渠道管理系统的需求分析、设计和实现过程。首先从系统需求分析入手,采用面向对象方法详细地进行了系统的需求分析和设计,明确了寿险销售渠道管理系统的4个主体部分,分别为个险渠道管理、团险渠道管理、银行代理渠道管理、中介机构渠道管理。在详细设计中描述了各个功能模块的关系、系统功能接口及数据库设计。最后根据设计方案实现寿险销售渠道管理系统的具体功能。本系统采用Spring、Hibernate的技术和Oracle数据库,通过MVC的设计思想来设计并实现了寿险销售渠道管理系统。利用Spring MVC模式通过依赖注入(DI)机制实现控制反转(IoC),进行面向切面编程(AOP),同时通过Hibernate Synchronizer方式合理有效地进行Hibernate配置,从而提高了整个系统的灵活性、可扩展性和可移植性。本文比较全面的完成了对人寿保险渠道的组织架构的建立与维护、个险的代理人佣金核算和人员业绩考核、团险、银代、中介的代理手续费核算、以及财务部分的佣金计税和佣金过账几部分功能。优化了寿险渠道业务的处理机制,对提高整个寿险行业的工作效率有着非常重要的意义。

GL轻资产运营模式研究

这是一篇关于GL,轻资产,运营模式,销售渠道,“类金融”模式的论文, 主要内容为21世纪,互联网环境实现信息共享,产品的差异化在逐渐缩小,产品也突破了地域的限制,企业规模经济效应不显著,同行业竞争者的竞争优势并不明显,显然,传统的重资产运营模式不再适用。企业不得不改变竞争策略,在保证质量的前提下,通过在研发创新和品牌建设方面投入更多资源以吸引消费者,即向轻资产运营模式靠拢,GL作为家电企业的领军者,尝试轻资产运营模式成效显著,企业的盈利能力领先,企业的品牌影响力也在逐步提升。GL作为本文的研究对象,在轻资产运营模式的实施上有其优点,但是为了更好地贯彻这种模式,也需要做出相应的防范措施,在利用轻资产运营模式牟利的基础上,要动态关注企业发展现状。为了从源头来解决问题,本文从GL实施轻资产运营模式的路径开始研究。研究所得,GL通过三个途径来实施轻资产运营模式:首先是销售渠道的变革,企业在线下通过股权制区域经营绑定经销商的利益,在线上通过电商平台的构建促进销售;在财务方面,企业实现类金融模式,通过企业信用来占有上下游的资金,形成较为稳固的资金链;在拥有充足资金流的情况下,企业有选择的将低附加值环节外包,并能够将富余资金投入到附加值高的环节,获取“微笑曲线”两头利润。在探究其途径过程中,通过数据对比分析的方法,发现这三种途径下潜在的隐患以及已经出现的问题:在销售渠道方面,线上销售额被抢占,渠道管控能力下降;在类金融模式下,偿债能力下降且存在资金断裂风险;在附加值提升方面,外包环节管制存在负面影响,产品研发存在困境。为使GL在该运营模式下稳健发展,本文分析了产生上述问题的原因并提出了针对性建议:在销售渠道方面,要注重协调销售渠道间关系,发挥协同作用;在类金融模式下,要从类金融资金链长效性来考虑,降低类金融模式风险;在附加值提升方面,要专注高附加值产业链环节。很多文章只分析了GL的此种运营模式,不同的是,本文不仅全面了解其轻资产运营模式的路径,包括渠道变革、“类金融”模式、附加值提升三个方面,而且对这三个方面进行了详细分析,指出路径发展过程中的不足并提出建议。对企业自身来讲,可以此为依据进行轻资产运营模式的优化,对外,从学术上,为企业轻资产运营模式提出理论基础;从实操上,可供同行业企业的轻资产运营模式转型借鉴。

寿险销售渠道管理系统的设计与实现

AK公司家用光伏产品互联网营销策略研究

这是一篇关于家用光伏系统,互联网营销,销售渠道,互联网电商的论文, 主要内容为过去几年光伏企业在国内主要在西部以及一些土地资源丰富的地区开展电站项目建设,小型分布式电站主要以工商业屋顶电站以及扶贫项目为主。但是随着土地资源的匮乏,西部输电问题,以及各地区国家项目指标限制等种种因素,大大小小的光伏企业于2016年下半年扎堆涌向家用市场。本文主要研究AK公司销售的家用光伏系统产品由传统经销商渠道转向互联网电商渠道、以及对转型后的互联网营销策略进行研究分析。首先在分析的过程中运用PEST分析、4Ps等工具,介绍了AK公司及家用光伏产品的特性以及市场的现状,并对通过消费心理学对客户进行了消费者分析。其次对运用4Ps对AK公司传统经销渠道模式以及转型后的互联网电商渠道模式进行深入研究,其中分析了AK公司原营销策略可能存在的竞争问题,然后分析了互联网营销策略的可行性,主要研究了AK公司如何在销售渠道上从传统经销商渠道转型到自建互联网电商渠道。在此互联网电商基础上,通过对互联网电商平台的建设的战略部署,分析出AK公司如何在竞争极其激烈的家用光伏市场以及严峻的国家政策环境下为AK公司打开新的局面。最后对AK公司互联网电商平台可能出现或已经存在的问题进行分析并给出相关建议。本论文的创新点主要在于研究了家用光伏行业在销售渠道上的突破性变革,目的在于研究家用光伏市场如何在政策严峻以及竞争激烈的市场背景下找到新的契机,对AK公司或是整个家用光伏系统行业都有着较为深远的影响。

D基金公司销售渠道优化研究

这是一篇关于公募基金,销售渠道,SWOT分析,优化策略的论文, 主要内容为随着我国公募基金行业的不断发展,越来越多基金公司已走到了发展道路上的十字路口,对其而言,销售渠道起到将公司产品从台后递到台前的起承转合的重要作用,研究公募基金销售渠道的优化,对于解决基金公司发展规模瓶颈,提升公司市场竞争力等,都有着不可或缺的重要意义。然而,随着公募基金牌照获取难度的降低,行业内竞争的不断加剧,各基金公司原有的渠道销售策略开始暴露出诸多问题,如何优化其渠道销售策略,促使公司健康可持续的发展,成为国内众多基金公司需要共同解决的问题。近年来,D基金公司的规模排名逐步下滑,公司传统强项权益类基金规模更是缩水迅速,公司在发展的道路上已经步入十字路口。究其原因,D基金公司在销售渠道的发展上已经落后于头部公司,公司急需解决销售渠道的一系列难题,对于销售渠道而言,公司正面临着前所未有的困境与挑战。如何通过销售渠道的拓展与创新,如何优化公司的渠道销售策略,从而打开局面,成为D基金公司发展战略的第一要务。本文选择D基金公司作为研究对象,根据其销售现状,研究了其销售渠道优化方案。论文共包含了六章内容:第一章阐述了本文撰写的背景,主要说明论文的研究目的、意义以及文章的框架结构。然后在第二章,结合基金销售渠道的发展历程,采用文献综述的形式,介绍了基金销售渠道方面的研究及相关渠道营销理论,简要介绍国内外基金销售渠道发展概况,为论文的撰写提供分析背景。在第三章对D基金公司的销售渠道现状及问题进行分析,结合基金销售环境剖析D基金公司的渠道销售情况,并针对D基金公司的销售渠道进行量化分析,提出D基金公司在其销售渠道上存在的包括渠道结构不合理、对渠道把控力不够以及销售渠道激励机制不足等方面的问题。第四章为D基金公司SWOT分析,通过对D基金公司的优势、劣势及其面临的机遇和挑战进行SWOT分析,探寻D基金公司在渠道销售上的改进方向。第五章,根据D基金公司销售渠道存在的问题,结合SWOT战略组合分析,提出有针对性的销售渠道优化方案:通过调整公司营销框架结构,优化公司各职能部门协调运作以促进公司渠道结构合理化分布;从银行端、券商端、公司直销三个主力渠道出发,提出加强渠道把控力的措施方案;通过开发保险公司、中小银行以及电商平台等渠道,补足公司在渠道端的不足,以丰富公司销售渠道;最后根据公司激励机制存在的不合理之处,提出激励机制的调整策略,通过优化激励机制执行力度、提供更具市场竞争力的激励,来解决D基金激励机制存在的问题。论文通过采用案例分析的方式,创新式的利用SWOT分析法对D基金公司销售渠道进行了优化研究。D基金公司作为“老十家”基金公司之一,成立至今已经20年,由于对市场营销不够重视导致其销售渠道有所欠缺,在行业内的知名度、排名等均有所下滑,笔者希望借由此论文,为D基金公司管理层提供思路,以谋求在未来金融基金行业发展越来越快的情况下能有一席之地。

基于SSH模式的保险销售管理系统设计与实现

这是一篇关于保险,销售管理,UML技术,销售渠道,SSH模式的论文, 主要内容为随着国家层面对保险行业的日益关注,保险行业驶入高速发展的快车道。保险的销售渠道也从传统单一的代理人销售模式,逐步发展成代理人模式、银行代销模式、财富管理公司代销模式、互联网销售模式和专属公司销售模式等多渠道并存的模式;此外,保险的种类也日益丰富,从传统的单一寿险、产险、商业险和社会险,延伸出投连险、万能险、分红险等诸多附加险。而保险渠道的多元化和保险种类的日益增多,使得保险佣金核算、渠道销售管理、考核管理的问题日益突出,严重阻碍了保险公司的发展,亟需对保险公司的销售管理系统进行优化创新。本文首先对选题背景、国内外保险销售管理系统研究现状及研究意义进行了深入剖析,进而探索了基于Struts+Spring+Hibenate框架的应用系统设计。在系统的开发设计过程中,首先针对目前销售管理系统存在的问题进行剖析,进而通过面向对象的UML进行了详细的销售管理系统的需求分析和可行性分析,以确定系统的功能性需求,采用oracle数据库进行设计和实现;整个系统的一级菜单包括人员管理、销售机构(?)、协议管理和经代机构管理,二级子菜单对一级子菜单进行了进一步的细分,以便系统管理人员进行管理和使用。最后,对系统的关键部分进行了详细的操作和测试。

网购平台的设计与实现

这是一篇关于销售渠道,购物网站,MVC开发模式,JavaBean的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展进步，各企业开始尝试通过互联网来增加企业的影响力及销售额，从真正意义上实现企业网络销售的经营方式。从销售方面讲，不仅给企业增加了一个新的销售渠道，而且方便了客户购买与了解公司的产品及新的销售方向；从企业宣传方面来讲，不仅扩大了企业知名度，还更直观地展示出企业的产品。本文论述了购物网站系统的分析、设计及开发的整体过程。介绍了购物网站的总体设计目标，同时对于系统的需求以及系统的设计方案做了描述，在论文中对于系统的详细设计以及实现做了阐述。对购物网站进行了系统检测并提出了还需要改进的问题。总体上说，系统主要实现了网购系统的用户的购物管理和管理员综合管理的主要功能。系统的实现利用了MyEclipse可视化开发环境，Tomcat Web服务器，My Sql数据库。系统的开发和设计过中，考虑到了多种因素，使用了多种开发技术和开发模式。在设计模式上，首先应用了JSP开发模式一，将页面显示与业务逻辑处理分开；又应用了JSP开发模式二，即MVC开发模式，由Servlet充当控制器，负责流程的控制；JSP充当视图，只负责数据的显示；JavaBean充当模型，负责业务逻辑的处理，因此提高了系统的可维护性。系统充分的实现了网购系统的关键功能，达到了预定的设计要求。除此之外，系统为将来的扩展预留了接口。在论文的第一部分详细介绍了本课题的选题背景，并且针对本课题在国内外的研究现状以及购物系统的使用状态做了阐述，同时还针对本课题所研究的内容以及在系统开发时采用的技术路线以及课题研究的现实意义做了描述。第二部分描述了本课题在设计过程中所采用的关键技术，并分析了网购平台目前的发展趋势，最后，给出了网购系统平台目前所面临的问题和基本的解决方法。第三部分描述的是经过对各大网上商城网站及实际企业销售过程的考查分析。经过必要的分析和抽象，提出了本系统具体的基本要求。提出了本文系统应具备的具体功能。第四部分描述了系统的概要设计过程。首先提出了系统的主体流程，接着设计了系统的全部功能。通过绘制E-R图，并进行合理的关系模式分析后设计出了系统的数据库表。第五部分介绍了系统的详细的设计与实现情况。并通过必要的图示和关键代码的应用进行了必要的说明和解释。第六部分对开发的系统进行了有效的系统测试。通过必要的测试方法和手段，设计合理的测试用例，对系统的关键功能进行了有效的测试，并得到了良好的结论。