5G时代NJ电信高校学生市场营销策略研究
这是一篇关于电信运营商,营销策略,5G,优化建议,高校市场的论文, 主要内容为在全球数字经济飞速发展的大环境下,移动数据的使用量呈现爆发式增长,5G应运而生。随着5G的逐渐普及和商用,客户需求不断升级,跨界竞争日益加剧,加上国家提速降费和全面取消漫游费政策的深入推进,对NJ电信的业务收入造成了极大冲击。在替代产品的更新迭代,传统主营业务收入萎缩以及增值业务收入增长困难的多重压力下,如何打破原有僵化的营销模式,根据用户需求丰富服务内容,寻求新的利润突破口是当前NJ电信亟待思考和研究的课题。高校市场作为我国基础电信运营商的一个细分市场,历来是各家激烈争夺的战场,大学生群体用户数庞大、拥有潜在的消费能力,对互联网等新事物有浓烈兴趣,消费特征鲜明,因此,针对5G时代背景下,高校学生市场营销策略展开研究对其他市场的影响十分深远。首先,本文采用PEST分析、波特五力模型对NJ电信高校市场宏观和微观环境进行系统详实的分析,建立博弈支付矩阵,探讨NJ电信与友商之间的“囚徒困境”。然后,本文从产品、价格、渠道、促销、服务等角度对NJ高校在校大学生开展调研,结合问卷调查结果,对于不同变量间的相互关系用交叉分析和卡方检验的方式展开研究分析,找出公司当前营销策略存在的主要问题:1)产品组合设计单薄,产品结构广而不精;2)价格进入思维定势,定价脱离个性需求;3)渠道拓展笨重陈旧,平台缺乏市场特点;4)促销活动传统保守,忽略高校敏感属性。在逐一分析每个问题背后的深层原因后,展开当前营销策略优化路径的研究,为之后章节提出合理的有针对性的营销策略优化方案提供有力的依据。在梳理问卷调查结论和存在问题的成因分析后,本文使用STP分析法详细对NJ电信高校学生市场进行细分和目标定位,结合大学生群体的内在、外在属性,给出优化建议方案:1)以增收提效为目标,筑牢云网融合新业务体系;2)以创新为动力,攻关核心技术,成立自主研发团队;3)以改革为抓手,提升一线能力、动力、活力;4)以客户为中心,赋能数字化转型,强化用户体验感知。帮助NJ电信在高校市场中探索出新的营销模式,寻求新的业务增长点和收入突破口。之后,采用猎鹿博弈的方法,针对NJ电信与友商在实际营销过程中的“囚徒困境”给出现实解决方案。最后,结合实际营销活动,在4Ps营销理论分析的基础上,增加了人员、过程管理、有形展示三方面的分析,并结合服务保障、激励保障、技术保障,阐述NJ电信高校学生营销活动的保障措施和实施方案,对实际工作进行方案指导和建议优化。
近年海南入境旅游客源国结构动态研究
这是一篇关于海南,入境旅游,客源国,结构动态,优化建议的论文, 主要内容为随着中国改革开放的不断深化发展,入境旅游也逐渐成为中国外汇创收的重要途径,海南作为国际旅游岛,入境旅游不仅是海南建设国际旅游岛的重要途径,更是海南建设自由贸易港(区)的重要抓手,因此针对海南入境旅游客源国市场的研究已经成为了一个热点,通过对海南近年入境客源国结构动态研究,能够为海南建设国际旅游岛和自由贸易港(区)提供具有实证意义的数据支持。对客源国的研究,从研究方法上来看,现有研究主要以亲景度、SSM、地理集中指数等为主开展入境客源国结构研究。本研究主要运用标准系数和变异系数、市场竞争态等方法分析2010年-2017年海南入境旅游客源国结构时空演变特征,并选取SPSS最优指数平滑模型对海南未来入境旅游客源国市场进行预测,再结合海南入境旅游现状提出发展优化建议。本研究基于入境旅游相关概念及旅游流理论基础,利用入境客源国数据、入境旅游接待人数和客源国旅游目的地与产品供给数据,运用标准系数和变异系数等方法开展海南入境旅游客源国结构动态研究。通过实证研究,分析对比SPSS中七种指数平滑预测模型,最后选取最优的预测模型,得出以下结论:(1)2010年-2017年海南入境旅游发展水平较高的地区逐渐在东部沿海地带形成带状规模,入境旅游发展水平等级梯度由东向西递减,主要入境旅游客流集聚海口和三亚两市,其他市县入境旅游客流量年际变化差距大。(2)从海南入境发展控制因子影响力的变化趋势来看,对外开放水平、交通可达性、经济发展水平和入境旅游开发支出政策是未来影响海南入境旅游客源国市场的四大主要因素,而且对外开放水平和经济发展水平在不断上升,对外开放水平、交通可达性和经济发展水平也是中国世界性旅游目的地形成的关键因素。(3)从客源国数量和分布来看,海南入境旅游客源国结构发展经历了由少到多,由分散到集聚的格局演变过程,基本形成了以亚洲为主,欧洲和美洲为两翼的客源国空间分布。(4)从市场规序和市场竞争态分析来看,入境旅游客源市场结构发生变化。金牛市场以俄罗斯、韩国、新加班和美国为支撑,对俄罗斯市场依赖最大,市场单一风险趋高,瘦狗市场在不断扩大。(5)从客源国市场未来数据预测来看,海南入境客源国市场总体呈现下降趋势,未来一段时间将面临较大的下行压力。随着国际旅游到和自由贸易区(港)建设的不断推进,海南入境客源国市场供给侧改革也急需深化发展,尤其是在旅游可进入性上,需要大力提高交通通达性、进一步简化出入境手续扩大免签国,同时提升本地旅游服务接待水平及旅游基础设施。海南入境旅游客源国地理位置分布不均,入境旅游市场发展不均衡且规模差距大,出现多极发展态势。同时,海南未来入境旅游客源国市场总体呈现下降的发展态势,海南入境旅游客源国市场未来一段时间将面临较大的下行压力。海南政府应出台入境游奖励补贴等政策引导入境客源国市场结构优化。
5G时代NJ电信高校学生市场营销策略研究
这是一篇关于电信运营商,营销策略,5G,优化建议,高校市场的论文, 主要内容为在全球数字经济飞速发展的大环境下,移动数据的使用量呈现爆发式增长,5G应运而生。随着5G的逐渐普及和商用,客户需求不断升级,跨界竞争日益加剧,加上国家提速降费和全面取消漫游费政策的深入推进,对NJ电信的业务收入造成了极大冲击。在替代产品的更新迭代,传统主营业务收入萎缩以及增值业务收入增长困难的多重压力下,如何打破原有僵化的营销模式,根据用户需求丰富服务内容,寻求新的利润突破口是当前NJ电信亟待思考和研究的课题。高校市场作为我国基础电信运营商的一个细分市场,历来是各家激烈争夺的战场,大学生群体用户数庞大、拥有潜在的消费能力,对互联网等新事物有浓烈兴趣,消费特征鲜明,因此,针对5G时代背景下,高校学生市场营销策略展开研究对其他市场的影响十分深远。首先,本文采用PEST分析、波特五力模型对NJ电信高校市场宏观和微观环境进行系统详实的分析,建立博弈支付矩阵,探讨NJ电信与友商之间的“囚徒困境”。然后,本文从产品、价格、渠道、促销、服务等角度对NJ高校在校大学生开展调研,结合问卷调查结果,对于不同变量间的相互关系用交叉分析和卡方检验的方式展开研究分析,找出公司当前营销策略存在的主要问题:1)产品组合设计单薄,产品结构广而不精;2)价格进入思维定势,定价脱离个性需求;3)渠道拓展笨重陈旧,平台缺乏市场特点;4)促销活动传统保守,忽略高校敏感属性。在逐一分析每个问题背后的深层原因后,展开当前营销策略优化路径的研究,为之后章节提出合理的有针对性的营销策略优化方案提供有力的依据。在梳理问卷调查结论和存在问题的成因分析后,本文使用STP分析法详细对NJ电信高校学生市场进行细分和目标定位,结合大学生群体的内在、外在属性,给出优化建议方案:1)以增收提效为目标,筑牢云网融合新业务体系;2)以创新为动力,攻关核心技术,成立自主研发团队;3)以改革为抓手,提升一线能力、动力、活力;4)以客户为中心,赋能数字化转型,强化用户体验感知。帮助NJ电信在高校市场中探索出新的营销模式,寻求新的业务增长点和收入突破口。之后,采用猎鹿博弈的方法,针对NJ电信与友商在实际营销过程中的“囚徒困境”给出现实解决方案。最后,结合实际营销活动,在4Ps营销理论分析的基础上,增加了人员、过程管理、有形展示三方面的分析,并结合服务保障、激励保障、技术保障,阐述NJ电信高校学生营销活动的保障措施和实施方案,对实际工作进行方案指导和建议优化。
近年海南入境旅游客源国结构动态研究
这是一篇关于海南,入境旅游,客源国,结构动态,优化建议的论文, 主要内容为随着中国改革开放的不断深化发展,入境旅游也逐渐成为中国外汇创收的重要途径,海南作为国际旅游岛,入境旅游不仅是海南建设国际旅游岛的重要途径,更是海南建设自由贸易港(区)的重要抓手,因此针对海南入境旅游客源国市场的研究已经成为了一个热点,通过对海南近年入境客源国结构动态研究,能够为海南建设国际旅游岛和自由贸易港(区)提供具有实证意义的数据支持。对客源国的研究,从研究方法上来看,现有研究主要以亲景度、SSM、地理集中指数等为主开展入境客源国结构研究。本研究主要运用标准系数和变异系数、市场竞争态等方法分析2010年-2017年海南入境旅游客源国结构时空演变特征,并选取SPSS最优指数平滑模型对海南未来入境旅游客源国市场进行预测,再结合海南入境旅游现状提出发展优化建议。本研究基于入境旅游相关概念及旅游流理论基础,利用入境客源国数据、入境旅游接待人数和客源国旅游目的地与产品供给数据,运用标准系数和变异系数等方法开展海南入境旅游客源国结构动态研究。通过实证研究,分析对比SPSS中七种指数平滑预测模型,最后选取最优的预测模型,得出以下结论:(1)2010年-2017年海南入境旅游发展水平较高的地区逐渐在东部沿海地带形成带状规模,入境旅游发展水平等级梯度由东向西递减,主要入境旅游客流集聚海口和三亚两市,其他市县入境旅游客流量年际变化差距大。(2)从海南入境发展控制因子影响力的变化趋势来看,对外开放水平、交通可达性、经济发展水平和入境旅游开发支出政策是未来影响海南入境旅游客源国市场的四大主要因素,而且对外开放水平和经济发展水平在不断上升,对外开放水平、交通可达性和经济发展水平也是中国世界性旅游目的地形成的关键因素。(3)从客源国数量和分布来看,海南入境旅游客源国结构发展经历了由少到多,由分散到集聚的格局演变过程,基本形成了以亚洲为主,欧洲和美洲为两翼的客源国空间分布。(4)从市场规序和市场竞争态分析来看,入境旅游客源市场结构发生变化。金牛市场以俄罗斯、韩国、新加班和美国为支撑,对俄罗斯市场依赖最大,市场单一风险趋高,瘦狗市场在不断扩大。(5)从客源国市场未来数据预测来看,海南入境客源国市场总体呈现下降趋势,未来一段时间将面临较大的下行压力。随着国际旅游到和自由贸易区(港)建设的不断推进,海南入境客源国市场供给侧改革也急需深化发展,尤其是在旅游可进入性上,需要大力提高交通通达性、进一步简化出入境手续扩大免签国,同时提升本地旅游服务接待水平及旅游基础设施。海南入境旅游客源国地理位置分布不均,入境旅游市场发展不均衡且规模差距大,出现多极发展态势。同时,海南未来入境旅游客源国市场总体呈现下降的发展态势,海南入境旅游客源国市场未来一段时间将面临较大的下行压力。海南政府应出台入境游奖励补贴等政策引导入境客源国市场结构优化。
天虹商场O2O模式发展战略优化研究
这是一篇关于发展战略,O2O模式,优化建议的论文, 主要内容为我国电子商务市场得到了迅猛发展,随着消费者消费习惯的改变和追求更加个性的消费需求,竞争不仅局限于实体与实体之间,实体与电商之间的竞争也越来越激烈。线下零售商为应对来自电子商务的冲击,相继也开始涉足电商渠道,布局线上线下渠道融合发展。由中国航空工业集团下属的中国航空技术深圳有限公司控股的中外合资连锁零售企业天虹商场股份有限公司在零售行业中突破传统的百货购物模式,率先试水电商渠道,基于O2O模式作出了发展战略调整,实现了线上线下融合发展的渠道建设。现已形成实体店、PC网店、移动端(天虹微信、天虹微品、虹领巾)的全渠道零售生活平台。根据发展现状和与竞争对手相比,虽然天虹商场在涉足网络销售平台中建立时间较早,为我国第一批建立了PC端网站的零售企业,但是发展速度较为缓慢,存在品牌影响力低、线上用户少、商品差异化小等不足。本文以企业经营战略和O2O模式等相关理论和研究结论为依据,运用SWOT分析法和PEST分析模型对天虹商场的内部环境和外部环境进行分析。通过调查研究法和理论实例相结合分析法对天虹商场面对电子商务发展的环境下基于O2O模式作出的战略转型发展的现状进行研究,分析其在O2O模式发展中存在的问题。作者认为天虹商场在O2O模式发展战略中应选择集中型竞争战略和差异化竞争战略相结合的竞争战略,做好一个细分市场,并作出差异化体现,形成自有特色,在扩张中稳中求进。通过优化组织结构、建立事业部制、健全监督管理体制、合理规划门店布局突出特色等方式完善企业运营机制;通过整合区域资源、打造专供商品、建立供应商战略合作伙伴关系等方式打造高效的供应链系统;通过建立完善的客服系统、个性化推送商品信息、优化支付方式、加强监管第三方供货商等方式优化线上平台管理模式;通过调整市场定位、不同区域选择不同业态、加强品牌建设等方式调整市场定位提升品牌影响力;通过完善人力资源管理梯队建设、建立科学薪酬体系等方式完善人力资源管理。
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