家具O2O销售渠道创新研究
这是一篇关于家具企业,O2O,销售渠道,创新的论文, 主要内容为本文以家具行业的O2O的销售渠道模式创新为研究对象,针对家具行业的特点,不同家具行业类型转型O2O模式,如何消除线上和线下的矛盾冲突,如何进行销售渠道模式创新等现实问题,采用文献综述法、调查法、比较分析法、归纳法、实践法等研究方法,调查当前家具行业O2O模式尝试与运用的现状,在分析优秀应用案例的基础上,归纳相应运用原则,加以实践检验,总结出家具行业对于O2O销售渠道模式的创新方式与途径。研究表明:家具行业的O2O销售渠道模式创新,即改变传统家具的销售渠道模式,创新出特色的Online To Offline(线上线下联合)渠道。家具O2O销售渠道的建设,整体上包含了线上平台、线上自营门店、线下一站式体验店、MALL店、专卖店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行业的O2O的销售渠道创新,源自于家具行业已经从产品制造为中心转变为以用户为中心。在这样的大背景下,企业需要更加重视用户体验。互联网的兴起,改变了很多传统行业,然而家具离不开实景体验、实物体验。因此,家具O2O销售渠道创新的本质在于抓住提升消费者体验为中心,一方面学习和运用互联网优势,另一方面升级线下体验与服务的实现,将原来矛盾的线上线下销售渠道关系彻底共融共通。家具企业的O2O模式需要成系统的工具分析和方法指导,研发针对性的产品、升级场景化、体验化营销展示等,需要掌握信息技术和智能化技术的使用与创新。通过系统的思考和研究,充分的发挥家具O2O各种销售渠道的优势,更好的整合和分配资源,实现线上运营获得更多的客流量,线下实景实现更好的客户体验。本文尝试性提出了按照大售前、大售中、大售后的三个版块建设:价值塑造、熟客引流、陌生客户引流、门店营销、电商营销、O2O营销、订单交付、客户满意度、客户转介绍等九个维度来实现O2O销售渠道的创新。
AK公司家用光伏产品互联网营销策略研究
这是一篇关于家用光伏系统,互联网营销,销售渠道,互联网电商的论文, 主要内容为过去几年光伏企业在国内主要在西部以及一些土地资源丰富的地区开展电站项目建设,小型分布式电站主要以工商业屋顶电站以及扶贫项目为主。但是随着土地资源的匮乏,西部输电问题,以及各地区国家项目指标限制等种种因素,大大小小的光伏企业于2016年下半年扎堆涌向家用市场。本文主要研究AK公司销售的家用光伏系统产品由传统经销商渠道转向互联网电商渠道、以及对转型后的互联网营销策略进行研究分析。首先在分析的过程中运用PEST分析、4Ps等工具,介绍了AK公司及家用光伏产品的特性以及市场的现状,并对通过消费心理学对客户进行了消费者分析。其次对运用4Ps对AK公司传统经销渠道模式以及转型后的互联网电商渠道模式进行深入研究,其中分析了AK公司原营销策略可能存在的竞争问题,然后分析了互联网营销策略的可行性,主要研究了AK公司如何在销售渠道上从传统经销商渠道转型到自建互联网电商渠道。在此互联网电商基础上,通过对互联网电商平台的建设的战略部署,分析出AK公司如何在竞争极其激烈的家用光伏市场以及严峻的国家政策环境下为AK公司打开新的局面。最后对AK公司互联网电商平台可能出现或已经存在的问题进行分析并给出相关建议。本论文的创新点主要在于研究了家用光伏行业在销售渠道上的突破性变革,目的在于研究家用光伏市场如何在政策严峻以及竞争激烈的市场背景下找到新的契机,对AK公司或是整个家用光伏系统行业都有着较为深远的影响。
网购平台的设计与实现
这是一篇关于销售渠道,购物网站,MVC开发模式,JavaBean的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展进步，各企业开始尝试通过互联网来增加企业的影响力及销售额，从真正意义上实现企业网络销售的经营方式。从销售方面讲，不仅给企业增加了一个新的销售渠道，而且方便了客户购买与了解公司的产品及新的销售方向；从企业宣传方面来讲，不仅扩大了企业知名度，还更直观地展示出企业的产品。 本文论述了购物网站系统的分析、设计及开发的整体过程。介绍了购物网站的总体设计目标，同时对于系统的需求以及系统的设计方案做了描述，在论文中对于系统的详细设计以及实现做了阐述。对购物网站进行了系统检测并提出了还需要改进的问题。总体上说，系统主要实现了网购系统的用户的购物管理和管理员综合管理的主要功能。 系统的实现利用了MyEclipse可视化开发环境，Tomcat Web服务器，My Sql数据库。系统的开发和设计过中，考虑到了多种因素，使用了多种开发技术和开发模式。在设计模式上，首先应用了JSP开发模式一，将页面显示与业务逻辑处理分开；又应用了JSP开发模式二，即MVC开发模式，由Servlet充当控制器，负责流程的控制；JSP充当视图，只负责数据的显示；JavaBean充当模型，负责业务逻辑的处理，因此提高了系统的可维护性。 系统充分的实现了网购系统的关键功能，达到了预定的设计要求。除此之外，系统为将来的扩展预留了接口。 在论文的第一部分详细介绍了本课题的选题背景，并且针对本课题在国内外的研究现状以及购物系统的使用状态做了阐述，同时还针对本课题所研究的内容以及在系统开发时采用的技术路线以及课题研究的现实意义做了描述。 第二部分描述了本课题在设计过程中所采用的关键技术，并分析了网购平台目前的发展趋势，最后，给出了网购系统平台目前所面临的问题和基本的解决方法。 第三部分描述的是经过对各大网上商城网站及实际企业销售过程的考查分析。经过必要的分析和抽象，提出了本系统具体的基本要求。提出了本文系统应具备的具体功能。 第四部分描述了系统的概要设计过程。首先提出了系统的主体流程，接着设计了系统的全部功能。通过绘制E-R图，并进行合理的关系模式分析后设计出了系统的数据库表。 第五部分介绍了系统的详细的设计与实现情况。并通过必要的图示和关键代码的应用进行了必要的说明和解释。 第六部分对开发的系统进行了有效的系统测试。通过必要的测试方法和手段，设计合理的测试用例，对系统的关键功能进行了有效的测试，并得到了良好的结论。
家具O2O销售渠道创新研究
这是一篇关于家具企业,O2O,销售渠道,创新的论文, 主要内容为本文以家具行业的O2O的销售渠道模式创新为研究对象,针对家具行业的特点,不同家具行业类型转型O2O模式,如何消除线上和线下的矛盾冲突,如何进行销售渠道模式创新等现实问题,采用文献综述法、调查法、比较分析法、归纳法、实践法等研究方法,调查当前家具行业O2O模式尝试与运用的现状,在分析优秀应用案例的基础上,归纳相应运用原则,加以实践检验,总结出家具行业对于O2O销售渠道模式的创新方式与途径。研究表明:家具行业的O2O销售渠道模式创新,即改变传统家具的销售渠道模式,创新出特色的Online To Offline(线上线下联合)渠道。家具O2O销售渠道的建设,整体上包含了线上平台、线上自营门店、线下一站式体验店、MALL店、专卖店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行业的O2O的销售渠道创新,源自于家具行业已经从产品制造为中心转变为以用户为中心。在这样的大背景下,企业需要更加重视用户体验。互联网的兴起,改变了很多传统行业,然而家具离不开实景体验、实物体验。因此,家具O2O销售渠道创新的本质在于抓住提升消费者体验为中心,一方面学习和运用互联网优势,另一方面升级线下体验与服务的实现,将原来矛盾的线上线下销售渠道关系彻底共融共通。家具企业的O2O模式需要成系统的工具分析和方法指导,研发针对性的产品、升级场景化、体验化营销展示等,需要掌握信息技术和智能化技术的使用与创新。通过系统的思考和研究,充分的发挥家具O2O各种销售渠道的优势,更好的整合和分配资源,实现线上运营获得更多的客流量,线下实景实现更好的客户体验。本文尝试性提出了按照大售前、大售中、大售后的三个版块建设:价值塑造、熟客引流、陌生客户引流、门店营销、电商营销、O2O营销、订单交付、客户满意度、客户转介绍等九个维度来实现O2O销售渠道的创新。
寿险销售渠道管理系统的设计与实现
这是一篇关于Spring MVC,销售渠道,控制反转,数据库没计的论文, 主要内容为充分并积极地利用现代信息技术,加快整个社会国民信息化建设的步伐,是我国经济和社会发展的迫切要求。对于一家寿险公司而言,构建业务处理信息化、管理现代化的“电子寿险公司”,已经成为如今新形势下国民经济信息化发展的重要课题。 本文重点论述了寿险销售渠道管理系统的需求分析、设计和实现过程。首先从系统需求分析入手,采用面向对象方法详细地进行了系统的需求分析和设计,明确了寿险销售渠道管理系统的4个主体部分,分别为个险渠道管理、团险渠道管理、银行代理渠道管理、中介机构渠道管理。在详细设计中描述了各个功能模块的关系、系统功能接口及数据库设计。最后根据设计方案实现寿险销售渠道管理系统的具体功能。 本系统采用Spring、Hibernate的技术和Oracle数据库,通过MVC的设计思想来设计并实现了寿险销售渠道管理系统。利用Spring MVC模式通过依赖注入(DI)机制实现控制反转(IoC),进行面向切面编程(AOP),同时通过Hibernate Synchronizer方式合理有效地进行Hibernate配置,从而提高了整个系统的灵活性、可扩展性和可移植性。本文比较全面的完成了对人寿保险渠道的组织架构的建立与维护、个险的代理人佣金核算和人员业绩考核、团险、银代、中介的代理手续费核算、以及财务部分的佣金计税和佣金过账几部分功能。优化了寿险渠道业务的处理机制,对提高整个寿险行业的工作效率有着非常重要的意义。
电子商务视角下沂源县特色农产品销售策略优化研究
这是一篇关于特色农产品,电子商务,销售渠道,沂源县的论文, 主要内容为随着人们生活节奏的加快、互联网的大面积普及、信息技术的提高和物流水平的改善,人们的消费观念和消费习惯也有了很大的改变,在我国进行网上购物的人群越来越多。“互联网+”的消费方式也成为了国民消费的新模式新生活,电子商务也已经成为我国经济不可或缺的新的组成部分。我国的第一产业是农业,农业也是国民经济的重要组成部分,具有重要的地位,我国的农产品的特点是品种多样,地域分布广,资源丰富。虽然我国的人口多,但是特色农产品滞销的情况也经常发生。特色农产品滞销的原因主要是销售市场的供求信息不对称和销售体系落后。传统的销售方式在特色农产品交易中存在缺陷。在传统的销售体系中,一是流通成本过高,在流通环节中,中间商为了增加利润会提高价格,造成流通中不必要的成本增加;二是传统的交易方式中的市场供求信息不对称,造成特色农产品市场供求关系失衡。往往会造成特色农产品产地与销售地供求不平衡,库存成本过高。传统的销售模式已经不能满足现在市场的发展趋势,农产品电商销售将成为特色农产品交易的一种重要方式。首先,本文通过国内外对农产品电子商务和特色农产品电商销售文献研究系统阐述研究的成果,来进行本文的研究内容、研究思路和研究方法的确立,基于电子商务的理论、网络营销、整合营销、供应链管理等理论基础研究。其次,本文通过对沂源县特色农产品的销售现状及问题的分析,把销售现状主要分为三类:一是特色农产品实体销售现状,二是特色农产品实体电商同营销售现状,三是特色农产品电商单营销售现状。以及现在特色农产品在电商销售模式、物流运输服务、电商平台服务发展、政府政策电商人才等方面的问题分析。最后,通过对影响沂源县特色农产品电商销售因素:产品层次、物流配送服务、电商平台服务、环境因素的实证分析,提出沂源县特色农产品电商销售策略优化建议,实施特色农产品的分类分级定价制度,实行实时销售和线上预售相结合的营销模式,提高特色农产品知名度,拓展消费人群等策略来增加产品层次多样性,拓宽销售渠道,提高特色农产品的销量;利用专业的物流系统平台,积极推广线上网店和线下实体店结合的模式来提升物流配送服务水平;通过完善电商平台的销售及售后服务,提高电商平台操作的便捷性,建立产品追溯体系,完善产品反馈评价体系等来优化电商平台的服务机制;同时也要营造良好支付和信息安全的网络环境,健全电商人才政策,引导销售思维模式的转变,促进电商常态化。希望有助于沂源县特色农产品的销售,对农业结构调整起一定的引导作用。
电子商务视角下沂源县特色农产品销售策略优化研究
这是一篇关于特色农产品,电子商务,销售渠道,沂源县的论文, 主要内容为随着人们生活节奏的加快、互联网的大面积普及、信息技术的提高和物流水平的改善,人们的消费观念和消费习惯也有了很大的改变,在我国进行网上购物的人群越来越多。“互联网+”的消费方式也成为了国民消费的新模式新生活,电子商务也已经成为我国经济不可或缺的新的组成部分。我国的第一产业是农业,农业也是国民经济的重要组成部分,具有重要的地位,我国的农产品的特点是品种多样,地域分布广,资源丰富。虽然我国的人口多,但是特色农产品滞销的情况也经常发生。特色农产品滞销的原因主要是销售市场的供求信息不对称和销售体系落后。传统的销售方式在特色农产品交易中存在缺陷。在传统的销售体系中,一是流通成本过高,在流通环节中,中间商为了增加利润会提高价格,造成流通中不必要的成本增加;二是传统的交易方式中的市场供求信息不对称,造成特色农产品市场供求关系失衡。往往会造成特色农产品产地与销售地供求不平衡,库存成本过高。传统的销售模式已经不能满足现在市场的发展趋势,农产品电商销售将成为特色农产品交易的一种重要方式。首先,本文通过国内外对农产品电子商务和特色农产品电商销售文献研究系统阐述研究的成果,来进行本文的研究内容、研究思路和研究方法的确立,基于电子商务的理论、网络营销、整合营销、供应链管理等理论基础研究。其次,本文通过对沂源县特色农产品的销售现状及问题的分析,把销售现状主要分为三类:一是特色农产品实体销售现状,二是特色农产品实体电商同营销售现状,三是特色农产品电商单营销售现状。以及现在特色农产品在电商销售模式、物流运输服务、电商平台服务发展、政府政策电商人才等方面的问题分析。最后,通过对影响沂源县特色农产品电商销售因素:产品层次、物流配送服务、电商平台服务、环境因素的实证分析,提出沂源县特色农产品电商销售策略优化建议,实施特色农产品的分类分级定价制度,实行实时销售和线上预售相结合的营销模式,提高特色农产品知名度,拓展消费人群等策略来增加产品层次多样性,拓宽销售渠道,提高特色农产品的销量;利用专业的物流系统平台,积极推广线上网店和线下实体店结合的模式来提升物流配送服务水平;通过完善电商平台的销售及售后服务,提高电商平台操作的便捷性,建立产品追溯体系,完善产品反馈评价体系等来优化电商平台的服务机制;同时也要营造良好支付和信息安全的网络环境,健全电商人才政策,引导销售思维模式的转变,促进电商常态化。希望有助于沂源县特色农产品的销售,对农业结构调整起一定的引导作用。
现代销售渠道对种植户技术效率、规模效率的影响研究——基于江苏省草莓种植户的调研数据
这是一篇关于销售渠道,技术效率,随机前沿模型,草莓产业的论文, 主要内容为一直以来,种植业都是农业的基础产业,关系着最基础的民生问题。伴随着改革开放和经济发展,种植业的生产方式和销售方式都发生了巨大的变化。生产新技术的应用和新型销售渠道的发展,为种植业带来新的发展空间。随着城市居民消费水平的不断提高,农产品的消费层次不断拉升。人们对高质量农产品的需求不断增加,对农产品质量要求也越来越高,包括品种多样性、食品安全性与营养健康性、获取便捷性等方面。农产品销售在原有的零售、批发等为主的传统销售渠道基础上,融合了农产品电商平台、连锁水果超市等多种新兴元素,进而形成了农超对接、农产品电商和龙头企业模式为代表的多种现代销售渠道。现代销售渠道具有价格稳定、供应关系牢固、产品质量要求高、农产品流通环节少、生产者保障性高、消费者选择性多等多方利益,购买方在生产前对生产过程提出结果控制和过程管理,改进了种植户在生产过程中的投入方式。现代销售渠道不仅给消费者带来消费的便利,让消费者购买到更多品类、更高质量的农产品,而且给生产者带来新的销售方式、拓宽了农产品销售渠道,帮助生产者更好的销售农产品,获得更高的收入。由于现代销售渠道对农产品质量要求更高。基于理性人假设,农户参与现代销售渠道后,为了保证产品质量转而改变其生产过程成为可能。基于这些特点,本文推测现代销售渠道能提高种植户的整体生产环节技术效率。本研究对我国经济作物销售渠道发展概况进行梳理,并结合江苏省草莓产业微观调研数据,运用描述性分析和实证研究两种方法,分析现代销售渠道对农户的整体生产环节技术效率和规模效率的影响。通过描述性统计发现,现代销售渠道农户的投入产出变量均值与传统销售渠道农户存在显著差异。进一步运用SFA-PSM,基于江苏省358个草莓种植户调研数据,研究参与现代销售渠道对农户技术效率、规模效率的影响。研究结果表明:传统销售渠道与现代销售渠道的农户在投入上存在显著差异。参加现代销售渠道能提高7.61%左右的技术效率,提高12.15%左右的规模效率,能够显著提高农户收益。在研究结论的基础上,本文提出如下建议:相关部门应大力扶持现代销售渠道发展;连接农户与市场,形成稳定的供销关系;提高市场信息透明度,促进信息及时沟通。从而提高草莓种植户的技术效率、规模效率。
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