淘宝SNS女装店网络营销策略研究
这是一篇关于淘宝网,自有品牌:女装,网络营销的论文, 主要内容为随着互联网的不断发展,线上购物开始进入大家的生活,人们的消费观念和习惯都发生了巨大的变化,网络购物也从消费者眼中的全新购物方式变为了一种购物习惯。卖家想要在淘宝店中申请店铺非常容易,操作简单,也因此淘宝网网店数量一路暴涨,占据整个电商平台市场的一半以上,从而使得许多商家在淘宝上设立自己品牌。然而,随着各大平台的出现,内外部的竞争也日趋激烈。如何在激烈的网络竞争中谋求一席之地,成为目前淘宝店铺必须面对的问题。本文通过研究淘宝网中自有品牌网店,分析其优缺点并对其营销过程中遇到的问题进行剖析,可以为其网店的发展提供借鉴。本文主要是以SNS女装网店个案作为主要研究对象,SNS女装网店是通过问卷调查法、案例分析法以及访谈法,并且运用网络直复营销理论、4ps理论、STP理论等对网店进行分析,旨在弥补对淘宝自有品牌研究的缺失,为这类网店的营销策略指定提供一定的帮助。首先,对网店现有营销模式、消费者心理、淘宝网的特色服务、淘宝平台服装类自有品牌发展情况进行调查和分析,为能有针对性的提出合适的网络营销策略打下基础。其次,对目前SNS女装店的大环境进行分析,调查SNS女装现有的营销策略,掌握SNS女装店目前的网络营销现状,分析出目前该店在网络营销中存在的问题,再结合目前互联网营销的发展趋势,对SNS女装进行STP、pest分析,为之后店铺指定网络营销策略提供依据。最后,根据SNS女装网络营销策略的结果,结合消费者的购买习惯、兴趣、特征等等,最终提出产品生产应该注重性价比,并且围绕自有品牌网店的特点制定了符合SNS女装的网络营销策略,从而增加网店的知名度,提高销售量!
我国C2C电子商务税收征管问题研究——以淘宝网为例
这是一篇关于C2C电子商务,税收征管,淘宝网的论文, 主要内容为随着我国工业和信息化的迅速发展,电子商务顺势崛起,展现出前所未有的发展速度。电子商务的发展,从销售方的角度来看,一方面提高了销售方式的灵活性,优化了销售模式,拓宽了销售渠道;另一方面降低了商品销售的成本,使得经营活动的进入门槛降低,增加了更多就业岗位,也加快了商品在全国范围内的流通。C2C作为电子商务的重要实现形式,其销售方是由个体消费者组成的,经营者在进入电子商务市场时,仅需要通过注册一个账号就可以进行商品销售。但C2C电子商务具有成员组成零散、自由度高等弊端,由此导致市场监管难以到位,这就出现了纳税申报不实、税源流失、税收征管难以推进等问题。因此本文以目前C2C市场份额最大的淘宝网为例,找出C2C电子商务税收征管中存在的问题,通过分析问题的表现及成因,提出一些对策建议来优化C2C电子商务的税收征管。本文包括六章内容:第一章为导论,主要介绍研究背景,进行国内外文献综述,阐明研究的思路和方法并指出本文的创新点和不足之处。第二章为C2C电子商务税收征管的基础理论知识,界定了C2C电子商务的概念,分析C2C电子商务的特点以及C2C电子商务税收征管所需要遵循的税收原则及理论基础。第三章为淘宝网税收征管案例分析。以淘宝网这个典型的C2C电子商务平台为例,先介绍了淘宝网的发展及涉税情况,然后对C2C个人卖家的案例进行分析。第四章阐明我国C2C电子商务发展现状,分析其税收征管存在的问题及成因。第五章为国外C2C电子商务税收征管的经验借鉴及启示,主要介绍了代表性国家C2C电子商务税收征管的做法并归结出值得我国借鉴的成功经验。第六章提出完善C2C电子商务税收征管的对策建议,即需要强化电子商务税收征管主体、合理确定征管客体、改进征管方式、优化征管手段。
淘宝SNS女装店网络营销策略研究
这是一篇关于淘宝网,自有品牌:女装,网络营销的论文, 主要内容为随着互联网的不断发展,线上购物开始进入大家的生活,人们的消费观念和习惯都发生了巨大的变化,网络购物也从消费者眼中的全新购物方式变为了一种购物习惯。卖家想要在淘宝店中申请店铺非常容易,操作简单,也因此淘宝网网店数量一路暴涨,占据整个电商平台市场的一半以上,从而使得许多商家在淘宝上设立自己品牌。然而,随着各大平台的出现,内外部的竞争也日趋激烈。如何在激烈的网络竞争中谋求一席之地,成为目前淘宝店铺必须面对的问题。本文通过研究淘宝网中自有品牌网店,分析其优缺点并对其营销过程中遇到的问题进行剖析,可以为其网店的发展提供借鉴。本文主要是以SNS女装网店个案作为主要研究对象,SNS女装网店是通过问卷调查法、案例分析法以及访谈法,并且运用网络直复营销理论、4ps理论、STP理论等对网店进行分析,旨在弥补对淘宝自有品牌研究的缺失,为这类网店的营销策略指定提供一定的帮助。首先,对网店现有营销模式、消费者心理、淘宝网的特色服务、淘宝平台服装类自有品牌发展情况进行调查和分析,为能有针对性的提出合适的网络营销策略打下基础。其次,对目前SNS女装店的大环境进行分析,调查SNS女装现有的营销策略,掌握SNS女装店目前的网络营销现状,分析出目前该店在网络营销中存在的问题,再结合目前互联网营销的发展趋势,对SNS女装进行STP、pest分析,为之后店铺指定网络营销策略提供依据。最后,根据SNS女装网络营销策略的结果,结合消费者的购买习惯、兴趣、特征等等,最终提出产品生产应该注重性价比,并且围绕自有品牌网店的特点制定了符合SNS女装的网络营销策略,从而增加网店的知名度,提高销售量!
淘宝美妆在线追评信息特征研究
这是一篇关于美妆产品,淘宝网,在线评论,在线追评的论文, 主要内容为随着互联网的发展,电商平台等线上渠道的开通,为美妆产品打通了网上销售渠道。美妆产品借助线上销售渠道实现了交易规模的扩增,目前已经成为新的热点研究领域。由于美妆产品的特殊性,消费者往往在短期内无法正确认识其真实质量,需要经过一段时间的使用之后,才会认识到美妆产品的真实效果。而消费者对于美妆产品的这些消费体验往往会体现在线上销售平台的追加评论中,其他消费者也会因为追加评论决定是否将购买潜在的意愿转换为实质的购买行为。因此,在线追评信息很大程度上决定了美妆产品销量。基于此,研究美妆类产品的在线追评信息是有必要的。本文在对在线评论、在线追评、在线评论信息特征相关研究进行综述的基础上,结合信息价值理论、在线评论路径理论、信息交流等理论,构建了以产品因素、商家因素为自变量,消费者因素为调节变量,在线追评信息特征为因变量的模型,利用文本爬取方法搜集淘宝美妆产品下在线追评,并考虑数据的可得性,产品因素选取了产品价格、产品展示、产品销量,商家因素选取了店铺信誉、收藏数量,消费者因素选取了消费者会员等级,开展了研究,通过本文的研究发现:第一:(1)收藏数量、产品展示、产品销量对追评数量特征的影响是正向的;店铺信誉与追评数量之间的关系并不显著;评论时间和产品价格与追评数量都呈现出一定的负相关;会员等级对收藏数量、产品价格、产品展示、产品销量与评论数量之间的关系均具有调节作用,当消费者会员等级越高时,产品价格对在线追评数量的影响越低;收藏数量、产品展示、产品销量对在线追评数量的影响越高。(2)收藏数量、产品展示、产品销量对追评长度特征的影响是正向的;店铺信誉和产品价格与在线评论追评长度呈现负相关;当会员等级越高时候,其对产品价格、店铺信誉与追评长度起到正向调节作用,对于收藏数量、产品展示、产品销量与追评长度,起到负向调节作用。(3)店铺信誉、收藏数量、产品展示、产品销量对追评效价特征的影响是正向的,产品价格其对追评效价的影响是负向的;当会员等级越高时候,其对店铺信誉、收藏数量、产品展示、产品销量与追评效价之间起到正向调节作用,对于产品价格与追评效价之间,起到负向调节作用。第二:一般情况下,消费者进行购物时,通常倾向于给出好评,除非商品确实存在严重的质量问题,或者与商家的描述严重不符,追评平均得分较高说明了消费者整体满意度较高,店铺收藏的平均数达到了11万次,说明消费者在购物浏览时普遍会将心仪的商品进行收藏,美妆产品还是有一定的热度。第三:在提取淘宝美妆产品高频词时,重点关注其中的名词、形容词和动词,去除使用语境不太明显的词后。其中,商品描述和情感描述两类高频词的占比相差较小,而它们与服务类高频词的占比则相差较大,反映出美妆产品的群体对美妆的关注点主要集中于商品,其次是情感表达,而对服务的关注度相对较低。美妆企业为了提高消费者回购率并保持客户的品牌忠诚度,首先应该保证产品质量,其次才是需要全面的战略和营销手段。本文在以上研究成果的基础上,最后分别从消费者自身评论、商家管理、平台管理三个层面提出了相应的建议,希望对于提升在线追评信息质量有所帮助。
线上评论对产品销售的影响——以淘宝女性面膜产品为例的实证研究
这是一篇关于产品销量,价格,线上评论,购买意愿,淘宝网的论文, 主要内容为近些年我国互联网的高速发展使得电子商务平台蓬勃发展,涌现了诸如淘宝、天猫、拼多多等购物渠道。消费者可以在不离开家的情况下在线购物,消费者购物的方式也变得种类繁多。网络的便利也让越来越多的消费者成为线上购物的忠实粉丝。同时,消费者也能够在各种社交媒体和各大电商平台上分享、展示自己了解到的产品或服务信息,也可以表达自己使用后的体验。消费者不再像过去一样只能通过商家的广告获得有关产品或服务的信息,他们还可以参考产品评论来辅助购买决策。商品评论经由互联网的传播、扩散形成了具有一定影响力的线上口碑。因为这些评论不具名,且是非商业行为,互联网口碑已成为消费者在购买产品或服务之前最重要的参考因素之一。基于此,本文认为探究网络上的产品评论,也就是线上口碑对产品销量的影响意义重大。本文以前人的研究为基础,选取评论数量、好评率、有内容的评论率、店铺信用、追加评论率、含有图片和视频的评论率这些维度来衡量线上评论,探讨它们对产品的销量有何影响。将价格选做调节变量,检验其在网络口碑与销售量之间的调节作用。文章抓取阿里巴巴旗下淘宝网上美妆品类的女性面膜产品作为研究对象,采用实证分析的方法得出结论:产品的评论数量、有内容的评论率、图片评论率、视频上传率、好评率、追加评论率以及店铺信用会对产品销量有显著的正向影响。价格作为产品的一种质量信号会增强评论数量、好评率、有内容的评论率、追加评论率、图片评论率和视频上传率对产品销量的影响,商家应该在线上销售过程中充分利用价格信号的功能,避免为拉拢消费者,一味地降价促销,反而适得其反。
淘宝网用户评价体系问题研究
这是一篇关于认知信息搜索,淘宝网,用户评价体系的论文, 主要内容为电子商务网站的迅速发展使得越来越多的人加入网购大军,电商平台的信息服务也开始受到人们的重视。为了提升消费者对线上商品的购买体验,电子商务网站都建立了自己的评价体系。通过本研究的预调查发现大部分消费者在电商网站上购买商品都会使用平台自带的评价体系,包括查看已购评价、购物完成后评价以及对不良评价进行举报等机制。而用户评价是评价体系的基础,由此为了满足用户在网络购物时的各种需求,增强用户在使用评价体系的用户体验,电子商务平台应该将建立更好更优的评价体系作为追求的方向。基于以上原因,本文以认知信息搜索模型为基础,以淘宝网站为研究背景,采用观察、半结构化访谈等研究方法,并根据受试者使用淘宝网评价体系的情况,深入分析受试者使用评价体系的信息行为。通过分析,本文发现,首先由于信息不对称现象,几乎所有的用户都是使用评价体系的,其次,由于鼓励机制的欠缺以及支付规则限制等原因,在购买完毕后,很多人不会立即写评论。最后还有一种矛盾现象,用户在购买时喜欢去选择评论比较多的商品,但是在自己购买完成后,却不想去评价。因此本文首先对受试者网购过程中使用评价体系所表现出来的浏览行为的认知特点进行深入分析,其后分析了受试者网购过程中使用的评价机制、评价类型及评价功能等方面的具体情况及原因。然后,本文归纳了受试者在使用评价体系时所遇到的问题,造成这些问题的原因以及应对这些问题的用户期望优化建议。基于对淘宝网用户网购行为的观察研究及访谈,并结合消费者决策理论、营销学等相关理论将所有访谈资料中提炼出来的关键词进行深入筛选与概念化,最终将获得淘宝网评价体系问题编码为三个初始概念,包括评价信息内容管理问题、评价体系设计问题以及平台对卖家买家管理问题,以及了五个二级概念和十八个三级概念。最后,依据人机交互理论与消费者决策理论结合用户需求提出面向评价信息可用性,评价体系设计以及对卖家与买家管理等三个方面的优化策略。
我国电子商务税收征管问题的研究——以淘宝网为例
这是一篇关于电子商务,税收征管,淘宝网的论文, 主要内容为随着互联网的普及与发展,平台经济运营在市场中的地位越来越高,作为平台经济的重要组成部分之一的电子商务,为消费者提供了更为新颖更为便捷的购物方式,并逐渐被大众认可接受,电子商务的飞速发展开辟了新的税源空间使得经济收入成倍增长,但同时也带来的一系列监管方面的问题。本文在定义了电子商务以及税收征管的基础上,着重描述了电子商务的特征,通过数据分析我国电子商务飞速发展现状和不能完美匹配电子商务的税收征管的现状,阐述存在的税收监管存在限制、税收要素不易确定、电商涉税信息难掌握、宣传培训待开展、数据库待建立等问题,并对这些问题背后所涉及的更深层次的原因进行了分析,加以整理概括。通过数据罗列概述了淘网宝的发展现状,并对淘宝网的交易流程和经营者的收入组成进行了详细梳理,同时以淘宝网的偷税案例进一步分析我国电子商务征管存在的问题并得出相应启示,结合我国实际国情,提出完善了电子商务税收的法律法规和征管流程,让执法更有精度;完善电子商务的纳税主体、纳税时限、纳税数额的全方位确认;完善掌握电商涉税信息,更新信息获取的方式以求获得更全面的交易双方信息和收入信息;开展宣传与培训,提升纳税人主动纳税意识,培养电子商务专业型税务人才;完善信息库建立等改善措施,以期为我国电子商务带来可持续性发展,为优化税收治理环境提供理论参考。
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