SN企业智能家居产品营销策略研究
这是一篇关于智能家居,营销策略,4P营销理论,STP理论的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展,基于互联网技术支撑的智能家居应运而生,并逐步深入人们的日常生活,提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大,很多企业蜂拥而至,市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额,制定科学的,有效的,完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。全球500强的苏宁公司是本文的研究对象,通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效,并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上,对企业营销环境进行分析,包括:宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索,围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析,运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略,并发现市场营销存在的问题,最后提出推进营销策略实施的保障措施,保障产品营销组合策略的实行。本文认为,目前智能家居市场营销具有良好的政策支持,发展前景好,机遇多,但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年,优势明显,但仍面临多种问题,如:智能产品种类单一,产品研发实力较弱,产品成本高,价格定价过高,缺乏差异性、营销渠道单一,网络渠道应用不足等。本文认为,SN企业市场营销策略,应该从产品、价格、渠道和促销四个维度,对智能家居产品进行全面升级,打造完整的智能家居生态链。产品维度,凭借互联网思维,采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线,打造物联网生态体系。技术维度,重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度,“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台,形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上,“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式,延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求,建立独特的商业模式。
杭州宸遇公司宠物用品亚马逊店铺美国市场营销策略研究
这是一篇关于4P营销理论,宸遇公司,亚马逊,营销策略的论文, 主要内容为随着跨境电子商务的发展,越来越多的中国卖家开始借助跨境电商平台出海掘金。亚马逊凭借着全球客户口碑第一、流量第一的优势成为中国卖家品牌出海首选平台,3C、服饰、家居、宠物用品等均为亚马逊平台热销品类。亚马逊拥有美国、日本、印度等14个站点,其中美国市场流量最大。而美国作为全球第一大宠物消费市场,饲养宠物基数大,消费能力高,近几年越来越多的中国卖家涌入这个市场。本文着眼于宠物用品,通过文献研究法、调查研究法和案例分析法进行研究,针对杭州宸遇公司亚马逊店铺在美国市场的营销存在的问题,运用PEST分析法、SWOT分析法等工具,对杭州宸遇公司所处的宏观环境和微观环境进行详细分析。结合市场调查及行业数据,运用STP目标市场战略理论,分析杭州宸遇公司的目标市场与市场定位。最后运用营销4P理论框架并结合多种营销理论,从产品、价格、渠道、促销方面提出具体的营销策略,进而提出诸如提升跨国运营团队建设、加强跨境直销平台建设、完善跨境电商物流、优化客户关系管理等具体的保障措施。本文以杭州宸遇公司为例,着眼于美国宠物用品市场,借鉴美国本土品牌和国内亚马逊大卖家的营销经验,对杭州宸遇公司亚马逊店铺的营销策略提出全面系统的建议,通过该策略实施去提升海外营销效果,为同样正为亚马逊店铺海外营销发愁的中小宠物用品企业提供思路借鉴。
LD服饰公司营销策略优化研究
这是一篇关于职业服饰,STP理论,4P营销理论,营销策略的论文, 主要内容为职业服饰是面向职场消费群体和企业用于展示职业形象和企业文化的重要载体。随着我国社会经济发展,职业服饰作为展示企业形象的统一着装规范越来越受到企业重视。疫情发生以来,对服饰行业经营发展影响巨大,在后疫情时代,职业服饰的营销环境也有了新的变化,出现了在直播电商平台上购物的新方式,对职业服饰企业制定营销策略提出了新的要求。本文研究对象LD服饰公司属于民营小型微利企业,规模小,资金少,企业整体供应链实力较弱,抗击市场风险能力低,在疫情期间陷入了经营困境,需要找到新的增长点来提高盈利水平,需要开展细分市场分析和精准市场定位,通过制定更符合后疫情时代企业实际经营需要的市场营销策略,进一步提高企业经营效率和盈利水平,为LD服饰公司在目标区域内提高市场份额和竞争力提供建议措施。本文研究首先对LD服饰公司概述和营销策略问题进行分析,然后从职业服饰行业的宏观环境、竞争环境和LD服饰公司营销策略现状进行营销策略环境分析,接着基于STP理论从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面分析LD服饰公司的营销策略方向,再从产品、价格、渠道、促销四个方面为LD服饰公司设计优化营销策略。本文研究得出中小微企业在职业服饰中端细分市场具有优势和机会,在营销组合策略上应注重服饰版型和主打产品等提高客户忠诚度,才能有效提高品牌价值和市场占有率。本文虽然是以LD服饰公司作为特定的研究对象,但通过分析研究LD服饰公司在后疫情时代面临的营销策略问题,可以发现与其他职业服饰公司具有共同的特性,优化营销策略对解决LD服饰公司现实问题具有可行性和实操性,同样对行业内其他职业服饰公司具有积极的借鉴参考价值。
SN企业智能家居产品营销策略研究
这是一篇关于智能家居,营销策略,4P营销理论,STP理论的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展,基于互联网技术支撑的智能家居应运而生,并逐步深入人们的日常生活,提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大,很多企业蜂拥而至,市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额,制定科学的,有效的,完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。全球500强的苏宁公司是本文的研究对象,通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效,并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上,对企业营销环境进行分析,包括:宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索,围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析,运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略,并发现市场营销存在的问题,最后提出推进营销策略实施的保障措施,保障产品营销组合策略的实行。本文认为,目前智能家居市场营销具有良好的政策支持,发展前景好,机遇多,但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年,优势明显,但仍面临多种问题,如:智能产品种类单一,产品研发实力较弱,产品成本高,价格定价过高,缺乏差异性、营销渠道单一,网络渠道应用不足等。本文认为,SN企业市场营销策略,应该从产品、价格、渠道和促销四个维度,对智能家居产品进行全面升级,打造完整的智能家居生态链。产品维度,凭借互联网思维,采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线,打造物联网生态体系。技术维度,重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度,“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台,形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上,“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式,延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求,建立独特的商业模式。
SN企业智能家居产品营销策略研究
这是一篇关于智能家居,营销策略,4P营销理论,STP理论的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展,基于互联网技术支撑的智能家居应运而生,并逐步深入人们的日常生活,提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大,很多企业蜂拥而至,市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额,制定科学的,有效的,完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。全球500强的苏宁公司是本文的研究对象,通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效,并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上,对企业营销环境进行分析,包括:宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索,围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析,运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略,并发现市场营销存在的问题,最后提出推进营销策略实施的保障措施,保障产品营销组合策略的实行。本文认为,目前智能家居市场营销具有良好的政策支持,发展前景好,机遇多,但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年,优势明显,但仍面临多种问题,如:智能产品种类单一,产品研发实力较弱,产品成本高,价格定价过高,缺乏差异性、营销渠道单一,网络渠道应用不足等。本文认为,SN企业市场营销策略,应该从产品、价格、渠道和促销四个维度,对智能家居产品进行全面升级,打造完整的智能家居生态链。产品维度,凭借互联网思维,采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线,打造物联网生态体系。技术维度,重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度,“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台,形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上,“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式,延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求,建立独特的商业模式。
新零售背景下L公司预包装螺蛳粉营销策略优化研究
这是一篇关于新零售,螺蛳粉,4P营销理论,营销策略的论文, 主要内容为随着互联网、移动通信、大数据等新兴技术的快速发展,以及我国人民生活质量和收入水平的稳步提高,人们的消费理念也随之发生着潜移默化的转变。同时,消费者对消费体验有了更高的追求,传统线上与线下的零售模式面临着一系列挑战。基于此,一种线上、线下相结合的“新零售”模式已经悄然兴起,并掀起了一场营销变革。宅经济、懒人经济、独身经济的大势来临推动了方便速食食品的发展,螺蛳粉因其独特的口味迅速成为网红产品。但随着百草味、五菱、恰恰、人类快乐等品牌如雨后春笋般纷纷入局预包装螺蛳粉市场,加上酸辣粉、红油面皮、速食粥、自热火锅、自热米饭等方便食品的不断涌现,使得预包装螺蛳粉的销售面临巨大的挑战。这就迫使螺蛳粉企业去制定更科学、更完善的营销策略,以适应时代发展,应对市场竞争。本文以L公司的预包装螺蛳粉产品作为研究对象,在对新零售以及市场营销等文献资料研究的基础上,借助PEST分析模型和波特五力模型作为分析工具,分别对L公司预包装螺蛳粉营销所面临的宏观环境和微观环境进行了阐述,再结合4P营销理论对L公司的新零售营销现状进行剖析。此外,本文采用问卷调查的方式对L公司预包装螺蛳粉消费者的消费情况及影响消费者购买的因素、消费体验等方面进行了调查,并对结果进行分析。调查数据显示,对给出的预包装螺蛳粉品牌中,知名度排名前三的分别是李子柒、好欢螺和L品牌,其中营销的方式与力度对品牌知名度的影响较大;消费者对螺蛳粉品牌的忠诚度不高,超过50%的消费者对品牌的选择具有随机性;大多数调查对象食用预包装螺蛳粉的频率为每月1～2次;65%的调查者可以接受中高端螺蛳粉的价位;近85%的消费者会通过线上的电商平台进行购买。同时,本文针对调查中发现的问题,对L公司预包装螺蛳粉营销策略提出了相应的优化建议,如提供个性化定制服务、加强对产品价格的日常监督及管控、提升渠道运营效率、加强新媒体平台营销等,明确L公司的市场营销战略规划,实现线上与线下高度融合的新零售营销体系。本研究希望为传统零售企业转型新零售提供可参考的信息,为L公司预包装螺蛳粉营销战略提供针对性的优化建议,在新零售背景下促进L公司持续健康发展。
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