盒马鲜生的竞争战略研究
这是一篇关于生鲜电商行业,竞争战略选择,PEST,波特五力,SWOT的论文, 主要内容为近年来,随着经济进入“新常态”,我国居民消费升级进一步激发消费潜力,人民生活水平不断提高,我国生鲜市场交易规模稳步增长,随着互联网电商概念与新技术在我国飞速发展,加上“大数据”、“互联网+”、“供给侧改革”等利好政策相继出台,我国生鲜市场交易渠道显现出逐渐转向线上化发展的趋势,中国生鲜电商行业进入高速成长期,市场规模不断扩大,2019年交易规模已经达到2796.2亿元。盒马鲜生作为中国生鲜电商行业的开拓者,近年来保持良好的业务增长态势。以“线上线下一体化”的新零售商业模式,主要定位中高端收入消费者,与竞争对手在生鲜电商零售领域展开了激烈的市场竞争。本文先后运用PEST模型、波特五力模型、资源基础观的内部环境分析理论等分析方法,对盒马鲜生的内外部环境进行了分析,识别出盒马鲜生的外部机会和外部威胁、内部优势和内部劣势,并据此应用SWOT模型,对盒马鲜生当前拥有的优劣势与面临机遇与威胁进行梳理汇总。通过分析,本文认为盒马鲜生应采取差异化竞争战略,并应从品质服务、供应链建设以及冷链物流方面加强自身优势,不断优化产品结构,提高自有品牌销售占比;建设高效供应链系统,促进上中下游协同发展;突破冷链技术,实现业务服务范围较大扩张。为实现上述战略,文章提出了战略执行建议,同时为保证战略落地,提出了品质与服务提升、冷链技术突破、供应链协作等战略实施的保障措施,对于行业内的其他企业也有一定的借鉴意义。
NS公司竞争战略研究
这是一篇关于PEST,SWOT,竞争战略的论文, 主要内容为家庭清洁护理产品作为生活必须的快速消费品,具备刚性需求的特征,在可预期的未来,没有被替代或出现衰退风险。依托庞大的人口基数,我国早已成为全球最大的家庭清洁护理产品消费市场之一。随着中国经济的高速发展,居民可支配收入的增加,生活质量的改善,消费欲望和能力的提升,家庭清洁护理市场规模不断扩大,产品品类不断丰富。新一代消费者更加追求个性化,对于家庭清洁护理产品的需求不再满足于清洁功能。新功能、新产品形式、新包装、新消费方式不断涌现。互联网电商销售份额显著提升,电商平台成为各大品牌的必争之地。直播带货、社交营销等新的销售方式不断涌现。市场已进入成熟期。各企业在市场中充分竞争。NS公司于1994年在广州市成立并建厂,是NS香港集团的附属机构,主要生产家庭清洁护理产品,包括洗洁精、洗衣粉、洗衣液、洗手液、地板清洗剂、衣物柔顺剂、厨房清洗剂、去污粉等,一向以高品质的产品服务于大众。经过二十多年的发展,公司成长为在华南和港澳地区占有一定的市场份额和品牌知名度的企业,2020年营业收入达到6.27亿,实现净利润0.71亿。近些年,由于市场竞争日趋激烈以及公司战略出现问题,公司出现了业务增长速度放缓,盈利能力下降的情况。2011年至2015年期间,公司营业收入的年复合增长率达11.12%,利润的年复合增长率达15.8%。2016年至2020年期间,公司营业收入的年复合增长率下降至4.82%,利润的年复合增长率更是只有-0.04%。在此背景下,本论文选取笔者目前正在工作的NS公司作为研究对象。首先分析了宏观环境、市场环境、行业竞争结构环境、竞争对手和行业关键成功因素等NS公司的外部环境,总结出公司面临的机会和威胁。然后对NS公司的发展历程、公司现状、内部资源和能力进行分析,总结出公司的优势和劣势。接下来运用SWOT矩阵的方法总结出四种战略组合,根据现实环境变化对公司的战略承诺进行调整,根据市场细分和市场定位制定了整合性定位战略。为公司制定了以市场为导向,保持技术领先,进军全国市场的战略实施方案。最后将公司的战略目标分解成短期目标、中期目标和长期目标,并且给出了调整组织架构、完善人力资源管理、品牌建设和渠道管理、构建数字化信息管理系统和建设企业文化五点战略实施保障措施。
中海油公司数智化转型路径及效果研究
这是一篇关于数智化转型,转型路径,SWOT,PEST的论文, 主要内容为信息技术的发展有力地推动了供应链产生深刻变革,传统供应链上不同角色的企业通过对信息科技的利用,体现了数字经济的潜在价值,帮助企业实现自身功能的扩大或深入。同时为满足企业数字化、智能化管理升级的发展需求,特别是国家对国有企业数智化转型的战略需求,中海油公司作为航运业国有企业,确定了“数智赋能”的管理创新目标。本文通过描述中海油公司目前的管理问题以及转型的情况,基于中海油公司身处石化产业及运输行业的背景分析,运用了PEST模型,从宏观角度阐述了国家政治因素、经济发展因素、市场占比的因素以及技术力量因素,分析了各方面因素对中海油公司确立数字化、智能化转型战略目标的影响,详尽地阐述中海油公司的发展背景。同时运用了SWOT的分析模型,对国有企业内部基础雄厚的优势,内部管理理念传统保守的劣势,以及外部市场变化多、竞争激烈的挑战,并与其他国有企业联手所带来的机遇等四个方面深入探讨,通过应用波特五力模型的分析,对中海油公司走数智化转型道路的必要性做出阐述。另外根据其内部的财务数据及运营数据,对中海油公司初期数字化转型、中期智能化转型,以及远期数智赋能的路径及效果进行描述并加以总结。最后对中海油公司运用资金支持、人才支持、企业文化支持等一系列保障措施,使不同阶段的转型路径达到了满足构建公司信息链、价值链的发展需求,同时做到加强内部控制、业财融合、业务流程再造的管理升级效果,完成“数智赋能”的战略目标。最后,通过对中海油公司数智化转型路径及效果的研究,可以认为其数字化、智能化转型的研究重点,应该放在构建信息平台、搭建公司顶层数据设计作为完成提升企业内部管理、配合企业发展战略、创造企业信息链、价值链等目标的手段,对其他国有企业尤其是航运业国有企业的数智化管理转型升级提供了借鉴思路。
工商银行电商平台营销策略改进研究
这是一篇关于电子商务平台,营销策略,STP,PEST,4P的论文, 主要内容为互联网金融的快速发展改变着中国金融业的市场格局,为传统金融机构业务发展带来了机遇也形成了冲击,在此背景下,国内诸多商业银行纷纷布局互联网金融,以电子商务为切入口,逐步丰富和完善互联网金融平台,力求在互联网时代具有更强的行业竞争力。其中,“融e购”电商平台由中国工商银行推出,在银行系电商平台中交易规模的增速最快,交易金额最大,具有较强的代表性。本文在梳理国内外文献基础上,运用电子商务理论、4P营销策略理论、STP战略理论、网络营销理论,分析了理论对实践的指导意义。通过文献研究法,介绍了国内外相关文献对于电商平台营销策略、电商平台存在的问题及银行系电商平台的发展情况的研究成果;通过定性与定量分析法,对工商银行融e购平台近年来的业务发展数据,寻找出融e购平台面临的挑战和问题所在,并对问题进行定性总结。在消费市场细分和目前市场选择上,通过定性的分析,对融e购平台细分市场的评估和选择上更趋于合理化;通过比较分析法,将工商银行融e购平台现行营销策略与传统主流电商在产品策略、定价策略、渠道策略及宣传策略四个方面的相关情况进行了比较分析;通过个案分析法,研究了工商银行电子商务平台的经营特点、营销策略现状、营销环境、营销策略存在的问题、营销策略改进方案及策略实施的保障措施等。本文从第三章开始,阐述了工商银行融e购电商平台的发展现状,运用4P理论,详细分析了融e购电商平台的现行营销策略及与同业的对比情况,分析了现行营销策略所存在的问题与不足,并对相关问题的成因进行了分析。第四章,运用PEST分析工具,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,分析了融e购平台的营销环境;运用STP战略理论,对市场定位及营销战略选择进行分析。第五章,对应提出解决工商银行电子商务平台营销策略问题与不足的相关建议,并补充了策略实施的保障措施。本文通过分析融e购平台发展现状,在归纳传统电商平台经验基础上,总结了融e购平台当前营销策略存在的主要不足,并提出解决与改进相关问题的策略,一定程度上弥补了相关研究领域的空白,对其他商业银行发展电商平台业务也具有一定的现实意义。
NS公司竞争战略研究
这是一篇关于PEST,SWOT,竞争战略的论文, 主要内容为家庭清洁护理产品作为生活必须的快速消费品,具备刚性需求的特征,在可预期的未来,没有被替代或出现衰退风险。依托庞大的人口基数,我国早已成为全球最大的家庭清洁护理产品消费市场之一。随着中国经济的高速发展,居民可支配收入的增加,生活质量的改善,消费欲望和能力的提升,家庭清洁护理市场规模不断扩大,产品品类不断丰富。新一代消费者更加追求个性化,对于家庭清洁护理产品的需求不再满足于清洁功能。新功能、新产品形式、新包装、新消费方式不断涌现。互联网电商销售份额显著提升,电商平台成为各大品牌的必争之地。直播带货、社交营销等新的销售方式不断涌现。市场已进入成熟期。各企业在市场中充分竞争。NS公司于1994年在广州市成立并建厂,是NS香港集团的附属机构,主要生产家庭清洁护理产品,包括洗洁精、洗衣粉、洗衣液、洗手液、地板清洗剂、衣物柔顺剂、厨房清洗剂、去污粉等,一向以高品质的产品服务于大众。经过二十多年的发展,公司成长为在华南和港澳地区占有一定的市场份额和品牌知名度的企业,2020年营业收入达到6.27亿,实现净利润0.71亿。近些年,由于市场竞争日趋激烈以及公司战略出现问题,公司出现了业务增长速度放缓,盈利能力下降的情况。2011年至2015年期间,公司营业收入的年复合增长率达11.12%,利润的年复合增长率达15.8%。2016年至2020年期间,公司营业收入的年复合增长率下降至4.82%,利润的年复合增长率更是只有-0.04%。在此背景下,本论文选取笔者目前正在工作的NS公司作为研究对象。首先分析了宏观环境、市场环境、行业竞争结构环境、竞争对手和行业关键成功因素等NS公司的外部环境,总结出公司面临的机会和威胁。然后对NS公司的发展历程、公司现状、内部资源和能力进行分析,总结出公司的优势和劣势。接下来运用SWOT矩阵的方法总结出四种战略组合,根据现实环境变化对公司的战略承诺进行调整,根据市场细分和市场定位制定了整合性定位战略。为公司制定了以市场为导向,保持技术领先,进军全国市场的战略实施方案。最后将公司的战略目标分解成短期目标、中期目标和长期目标,并且给出了调整组织架构、完善人力资源管理、品牌建设和渠道管理、构建数字化信息管理系统和建设企业文化五点战略实施保障措施。
工商银行电商平台营销策略改进研究
这是一篇关于电子商务平台,营销策略,STP,PEST,4P的论文, 主要内容为互联网金融的快速发展改变着中国金融业的市场格局,为传统金融机构业务发展带来了机遇也形成了冲击,在此背景下,国内诸多商业银行纷纷布局互联网金融,以电子商务为切入口,逐步丰富和完善互联网金融平台,力求在互联网时代具有更强的行业竞争力。其中,“融e购”电商平台由中国工商银行推出,在银行系电商平台中交易规模的增速最快,交易金额最大,具有较强的代表性。本文在梳理国内外文献基础上,运用电子商务理论、4P营销策略理论、STP战略理论、网络营销理论,分析了理论对实践的指导意义。通过文献研究法,介绍了国内外相关文献对于电商平台营销策略、电商平台存在的问题及银行系电商平台的发展情况的研究成果;通过定性与定量分析法,对工商银行融e购平台近年来的业务发展数据,寻找出融e购平台面临的挑战和问题所在,并对问题进行定性总结。在消费市场细分和目前市场选择上,通过定性的分析,对融e购平台细分市场的评估和选择上更趋于合理化;通过比较分析法,将工商银行融e购平台现行营销策略与传统主流电商在产品策略、定价策略、渠道策略及宣传策略四个方面的相关情况进行了比较分析;通过个案分析法,研究了工商银行电子商务平台的经营特点、营销策略现状、营销环境、营销策略存在的问题、营销策略改进方案及策略实施的保障措施等。本文从第三章开始,阐述了工商银行融e购电商平台的发展现状,运用4P理论,详细分析了融e购电商平台的现行营销策略及与同业的对比情况,分析了现行营销策略所存在的问题与不足,并对相关问题的成因进行了分析。第四章,运用PEST分析工具,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,分析了融e购平台的营销环境;运用STP战略理论,对市场定位及营销战略选择进行分析。第五章,对应提出解决工商银行电子商务平台营销策略问题与不足的相关建议,并补充了策略实施的保障措施。本文通过分析融e购平台发展现状,在归纳传统电商平台经验基础上,总结了融e购平台当前营销策略存在的主要不足,并提出解决与改进相关问题的策略,一定程度上弥补了相关研究领域的空白,对其他商业银行发展电商平台业务也具有一定的现实意义。
老挝Eshopping公司发展战略研究
这是一篇关于电子商务,发展战略,PEST,SWOT的论文, 主要内容为近年来,得益于老挝基础设施建设的发展和智能手机的普及,以及一带一路背景下中国对老挝社会产生的影响,老挝的电子商务发展也越来越成熟。老挝国内也出现了许多电商平台,其中老挝LTD通讯集团成立的Eshopping电子商务平台近年来发展迅速。Eshopping模仿中国京东的模式,以售卖电子数码产品为主,凭借LTD集团在老挝巨大的影响力,在老挝得以迅速发展。本文在搜集相关文献和理论依据的基础上,对老挝Eshopping公司的发展现状以及问题进行了研究。老挝Eshopping公司目前存在商品评价少,网络支付不完善,网络营销服务水平不高,时效性较差等问题。通过对老挝Eshopping公司的政治环境、社会环境以及技术环境进行分析,对Eshopping公司的发展环境有了更深的了解,并通过SWOT分析法分析出来Eshopping公司目前虽然有着重视广告营销、价格适中、有社会需求和民众基础好的优势,但同时也存在着支付体系不完善、物流体系不健全、智能手机使用率偏低的不足。既有政府支持以及区域发展前景的发展机遇,也有竞争激烈的挑战。在宏观环境分析和竞争态势分析的基础上为该公司提出了发展愿景、公司目标和战略选择,认为Eshopping公司应该选择SO组合实施增长型战略,来加快自身的发展。为此公司要采取迎合市场需求、加大推广宣传营销力度、提高产品和服务质量和优化平台设计的积极措施,并从组织、人才和制度三个方面保障Eshopping公司执行发展战略的实施。从本文的研究可以发现,电子商务在老挝属于新兴产业,有着广阔的发展空间。但同时老挝的各方面环境与其他电子商务成熟的地区也是不相同的,所以电子商务想要在老挝得到发展,需要根据老挝特有的国情、政治、经济和文化社会的情况来制定自身的发展战略,从而制定出适合老挝社会的电子商务发展对策。近年来越来越多的外国电子商务公司也看重老挝市场,想要到老挝一谋求发展,在这样的背景下,老挝本土的电子商务公司也要越发的努力,发挥自身优势,保障市场地位。
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