社交化电商拼多多盈利模式研究
这是一篇关于社交电商,盈利模式,拼多多的论文, 主要内容为近年来社交电商的迅速发展,不断改变着传统电商商业模式,逐渐引领电商新走势。新型城镇化的持续推进,移动支付体系和物流基础设施的不断完善,低线城镇人口消费潜力的大幅提升,进一步推动社交电商的发展。两大传统电商阿里巴巴和京东开始走向中高端市场,高端品牌和头部商家聚集越来越多流量,长尾末端商家流量获取日益艰难,传统电商平台流量成本增加。与此同时,网购零售消费市场趋于饱和,传统电商线上红利削减,获客成本攀升,迫切需要找到新的低成本、低门槛的电商销售平台。这一背景下,以“社交裂变+低价爆款”的社交拼团为核心的拼多多腾空出世,充分利用社交电商这种新模式,依托微信庞大的社交流量,抓住市场机遇,迅速吸引大量低线城镇潜在的消费者和商户资源,以惊人的速度发展成为国内第二大电商零售平台,市值仅次于电商巨头阿里巴巴。因此,对拼多多盈利模式进行研究,分析其优劣之处,为拼多多的发展提供一些建议,相信对其他社交电商企业也具有一定参考价值。本文主要采用两种分析方法:规范分析和案例分析,首先对国内外关于电商盈利模式的文献综述进行了梳理,并引用了相关概念界定及理论基础,为下文案例研究提供理论性指导;然后从电商行业入手,概括介绍社交电商的发展状况,对比传统电商与社交电商的区别,分析拼多多社交电商属性,并概述拼多多的发展历程和组织体系;随后开始进入具体的案例分析,通过SWOT战略分析拼多多所处发展环境和发展潜力,再进一步对拼多多目标客群、客户价值、相关活动、收入渠道及核心竞争力五大盈利要素进行分析,总结出拼多多盈利模式的五个特点,并对拼多多的电商经营数据和财务数据进行深入剖析,运用杜邦分析法对拼多多几大财务指标进行盈利质量评价;最后通过分析发现拼多多存在企业经营利润持续亏损,盈利模式单一,目标用户购买力弱,核心竞争力易于模仿,尚未形成足够强劲的利润屏障等问题,并针对问题提出有效的优化措施。本文希望通过对拼多多的盈利模式分析,发现其存在的问题并提出有价值的优化措施,并为以后社交电商行业提供一些盈利模式方面的经验和借鉴。
拼多多电商平台营销策略的研究
这是一篇关于拼多多,电商平台,营销策略,STP,4P的论文, 主要内容为近些年来,随着中国网络零售交易规模的指数爆炸式地增长,传统的电商平台不断加强自身建设和运营的同时,正一步一步地发生转变,通过与社交媒体融合的方式,充分发掘社交媒体的资源优势,实现目标用户的精准营销,降低获客成本,提高用户的粘性并增大用户流量。以阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头为首,涌现了大量新型的营销模式与营销手段。电商行业进入新零售时代的当下,关于用户流量获取、降低线上平台获客成本等问题越来越受到各大平台的关注。在此背景下,拼多多以组团拼单的模式进行全品类商品覆盖,利用拼团链接刷屏各类微信群朋友圈,迅速地抢占了三线及以下城市地区的市场份额,成为了社交化电子商务的营销模式的成功案例。因此,本文选择代表性平台拼多多作为研究案例,研究其营销策略并提出优化方案,使优化后的营销策略具有可行性和有效性,能够有助于提升拼多多平台的营销水平,并对同行业其他企业提供参考借鉴。本文主要对拼多多电商平台的营销策略展开分析与优化。在研究内容上,首先介绍了营销策略分析相关工具理论,以及社交化电子商务相关文献综述;其次,对拼多多平台的营销现状和环境进行分析,为下一步营销策略的研究和制定提供基础和明确的方向;在前面章节研究结果基础上,本文进一步使用STP营销战略设计模型,结合近年来行业公开数据、企业对外披露数据资料等,对电子商务市场进行市场细分,针对不同市场需求及其特点来准确选取到最适宜拼多多的目标客户市场,并结合企业自身优劣势来明确市场定位。随后,以4PS营销理论作为研究基础,提出促进拼多多平台更进一步发展的营销策略。最后,从品牌价值、核心资源、管理体系角度提出拼多多电商平台营销策略的一系列保障措施,用以保障所提的营销策略有更好的可行性和有效性并展望了未来电商行业的相关发展及研究。通过上述研究,本文认为通过明确平台客户群体和市场定位,逐步将产品服务向高端市场渗透,并针对性的提出营销策略和保障体系,使拼多多平台更好的适应外部环境,解决其现在高速扩张面临的瓶颈问题,实现企业可持续性发展。
社交电商的商业模式和估值方法——以拼多多与云集为例
这是一篇关于社交电商,商业模式,估值方法,拼多多,云集的论文, 主要内容为本文研究目的在于研究社交电商的商业模式分析框架和估值方法论,并进行案例分析,以给社交电商行业其他公司的商业模式分析与估值以参考。近年社交电商作为新的一类电商兴起,但是出于相关社交电商公司2018年起才有公开披露数据的原因,研究社交电商的文献却很少。因此笔者认为该研究具备增量价值。笔者提出社交电商商业模式和估值方法研究的方法论。就商业模式是否能成功上,着重关注三点:第一,社交电商社交属性是否能低成本为其快速带来大量流量;第二,社交电商定位是否足够差异化;第三,除去社交属性外,社交电商作为电商的基础能力是否足够优秀。就估值方法上,分为两类。第一,起步阶段社交电商定性判断方向。如果社交电商细分子赛道行业空间大,市场集中度有望提高,公司竞争优势强且壁垒高,则公司有较大概率在弱者淘汰行业集中的过程中存活下来,并做大提高市占率。第二,较为成熟的公司定量看估值。根据社交群体属性决定用户数;根据社交群体属性、商品价格定位、用户客龄分布决定客单价;根据商品使用频次、客单价高低、用户客龄分布决定单量;根据电商变现方式的多样性与供应商可让利幅度决定货币化率。由于平台型电商收入成本结构类似,自营型电商收入成本结构亦类似,总体来说受社交属性影响较小,则认为采用相对估值法时,平台型电商可用阿里对标估值,自营型电商可用京东对标估值。对于货币化率已经比较稳定的公司,或者GMV增速放缓,投资人开始要求货币化的公司,我们应当对社交电商用P/S相对估值法进行估值。在乐观情况下假设社交电商公司净利率与对标公司阿里或京东相等,则结合某社交电商收入增速,采用PSG相对估值法测算该社交电商的价值。而对于GMV增长非常迅速,货币化率不高的社交电商公司,我们通常采用P/GMV估值。笔者进一步选取拼多多与云集两个案例实践社交电商商业模式分析框架与估值方法论。首先详细阐述公司盈利模式,进而结合基本面分析法,根据社交电商的社交特性改进估值方法,以期较为准确地给出公司估值。研究拼多多,关键跟踪指标为其作为电商平台的基础设施建设进度。根据拼多多社交群体的价格敏感特性,以及拼多多低价的商品价格定位,估计年活跃用户数、客单价、人均单量等参数,结合阿里估值水平,运用相对估值法,在2019年3月1日给与拼多多1881.2亿元人民币的估值,认为彼时拼多多市值过高。研究云集,笔者得出结论,看空云集。主要原因包括:尽管行业空间很大,但是个人分销模式下,后端供应链“精选SKU降成本”逻辑随着用户及SKU增加被打破;行业竞争激烈,没有明显巨头,在很长一段时间内各竞争参与者营销费用居高不下;未来集中度的提升不能依靠对于平台粘性极低的个人分销渠道,而需要培养供应链与中端支持基础设施;云集在价格定位与分销分成激励机制上都没有明显优势。
拼多多农产品营销策略研究
这是一篇关于拼多多,农产品营销,供应链的论文, 主要内容为自2015年国务院办公厅在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中提出发展农村电子商务以来,我国农产品电商得到了快速发展。从最后一公里的物流解决方案,到最初一公里的产地物流建设,农产品销售的线上供应链已经发展成熟。但供应链的质量、速度、效率依然处在低水平运营中。随着居民收入的提高,现有农产品供应链的弊端越来越明显,已经无法满足越来越大的线上农产品市场需求。2020年,受国内外环境的影响,中央提出了打造“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,同时,党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略,进一步解决农业、农村、农民问题的要求。无论是国家经济发展大方针、农业农村战略规划还是市场发展趋势都为打造现代化、数字化农产品供应链提出迫切需求。拼多多是依靠直销模式迅速成长为中国农产品销售第一的平台。但随着人口红利的封顶拼多多也进入了发展瓶颈,另外拼多多由于其产品质量问题而导致的“廉价低质”的口碑也对拼多多平台形象造成了负面影响。拼多多急需通过深挖农村产业链,打造高效的农产品供应链来强化企业核心竞争力,塑造“低价不低质”的企业品牌形象。论文以拼多多为研究对象,在对农产品营销相关文献进行综述和归纳的基础上,运用企业核心竞争力理论、交易成本理论、品牌核心价值理论,从政治、经济、社会、技术四个方面对拼多多所处的宏观经济环境进行分析,并根据拼多多农产品市场定位及发展目标,探讨拼多多营销策略转型的外部条件。其次,运用问卷调查法和统计分析法,对消费者对拼多多购买农产品的满意度进行深入调查,从产地、物流、销售渠道、质量监管四个方面对拼多多农产品营销存在的问题进行了详细分析,指出拼多多农产品营销存在产地管理机构缺失和生产观念落后、质量监管有漏洞和品质难保证、物流系统落后和快递效率低运输成本高、缺少便捷和高效的销售渠道四个方面的问题,然后对国内农产品电商进行了经验分析,提出了准确的市场定位、立足消费者需求、优化供应链的启示建议。最后,采用4Cs法对拼多多营销策略进行分析,提出拼多多在新形势下企业核心竞争力应从单纯的“低价”到“低价但不低质”方向的转变、客户定位从对价格敏感的中低收入人群到加入中等收入及中等偏上收入人群转变、以及企业发展方向从提高平台用户注册量向增加客户粘性和优化整合农产品产业链转变的对策建议。论文研究为拼多多进一步降低生产成本、提高产品质量、打入主流市场提供了一条从生产端、运输端再到销售端的现代化农产品供应链提供了可行性建议和策略,也为国内其它品牌的农产品营销策略提供有价值的参考和借鉴。
拼多多的商业模式研究——基于价值网视角
这是一篇关于拼多多,京东,阿里巴巴,商业模式,价值创造,价值网的论文, 主要内容为从2013年开始,中国的电子商务行业蓬勃发展,截止2020年底,国内网络购物市场的年销售额在社会总销售额的占比达到21.9%,高达10.8万亿元。在人们普遍认知中,综合类第三方电子商务平台是京东和阿里形成主导的寡头垄断局面,综合类电商平台一直未出现能够与两者匹敌的后来竞争者。创立于2015年9月的拼多多却在阿里京东统治的电商红海里异军突起,仅3年取得了令人瞩目的光辉成绩,并完成了在美国上市。尽管拼多多的成绩有目共睹,却也遭受到了不少来自各界的质疑。在竞争日益激烈的互联网行业中,企业都在不断追求商业模式的变革与创新,其最终目的仍是为企业创造价值,并以价值创造作为商业模式评价标准之一。因此,本文选取了拼多多这个独具特点又充满争议的企业作为研究对象。本文作者通过将Osterwalder的商业模式画布与Prabakar等人提出的价值网模型三要素结合对案例企业进行分析,结合拼多多的案例研究商业模式的九要素与企业价值创造的关联与逻辑,清晰地描述出企业所进行的商业活动如何驱动其价值网络运转和重构,同时有利于分析各要素的不足及改进空间。本文以拼多多商业模式的九要素为框架,对其价值网中的构成要素进行了较为全面的分析,通过此案例研究我国电商企业商业模式与企业价值创造关系,进而提出值得借鉴的优化建议。本文的正文主要包括三章内容。首先,说明了商业模式概念与价值网概念之间的影响逻辑,为案例分析搭建理论框架。其次,对案例企业进行了概括性介绍,并从商业模式九要素与价值网模型三要素这两个方面对案例企业及其竞争企业进行了具体分析。接着,从拼多多现状出发,概括出拼多多现阶段所具有的主要优势在于,成本优势、流量优势和技术优势,对于这些优势可采用重构产品组合与客户组合、深化关键合作和强化技术优势的方式去提升和保持。以及拼多多目前存在用户体验亟待优化、增长的局限性、核心业务的单一性、关系网络过度依赖以及收入来源单一和成本结构失衡等问题。最后,从通过完善商业模式方式进行企业价值网全方位优化的角度出发,提出了配置更加合理的关系网络、以优越的客户价值为核心提升用户体验以及多维度增强核心能力等优化建议措施。本文的创新点在于从价值创造的角度结合了商业模式理论和更适用于数字化时代电子商务公司的发展现状的价值网模型对案例企业进行分析,这在过往的研究中比较少见。通过对拼多多案例的分析和研究得到以下结论,商业模式的完善和价值网的不断重构是极其重要的。企业需要根据自身规模、外部环境、发展阶段的变化,及时调整商业模式、对商业模式进行创新、价值网进行重构,这对企业定位及发展都有着深远、重大的影响,这种不断调整和优化是具有必要性的。图24幅,表3个,参考文献42篇。
商业模式多元化对企业价值创造的影响研究——以拼多多为例
这是一篇关于商业模式,商业模式多元化,价值创造,拼多多的论文, 主要内容为随着21世纪互联网、大数据及智能化的快速发展、居民的生活水平及可支配收入不断提高,居民消费需求逐渐向多元化方向发展。但有些传统电商企业由于未能跟得上市场需求的变化,仍遵循传统商业模式的路线,难以及时更新产品满足消费者的多元化需求,经营每况愈下,也影响了电商领域的整体发展。因此,国家出台《“十四五”国家信息化规划》优化有关互联网环境的相关政策,鼓励社交电商企业创新商业模式,以多元化的形式走上高质量发展之路,促进新业态新模式发展。在此情境下,电商企业纷纷创新商业模式以打破用户实施消费行为的时空局限,并通过商业模式多元化精准定位目标顾客的需求,以此达到为顾客提供多元化的产品和服务、扩大平台和用户规模、实现企业价值创造的目标。拼多多作为电商领域的一匹黑马,自2015年成立发展至今,商业模式多元化趋于成熟,已成为中国用户规模最大的电商平台,在农产品销售方面,已成为全国最大的农产品上行平台。本文以拼多多为研究案例,以资源基础理论、价值创造理论、竞争优势理论和社交电商理论为理论基础,结合国内外相关研究结果,采用文献研究法和案例分析法,首先对拼多多“社交+拼团”“拼农货”“新品牌计划”“百亿补贴”“多多读书月”的多元化商业模式进行分析;其次探究其商业模式多元化的动因,并从商业模式中的目标顾客、价值主张、关键资源和价值创造四个要素分析拼多多商业模式多元化对企业价值创造的影响机理;最后,从财务层面选取营业收入增长率、营业利润率、总资产净利率、净资产收益率,从非财务层面选取商品交易额、用户规模、订单数量、研发费用及其占比和技术人员占比等相关指标,分析商业模式多元化对价值创造的影响效果。研究发现,第一,企业商业模式多元化是根据外部政策及市场环境,结合内部自身经营发展状况做出的科学决策;第二,实施商业模式多元化能够促进企业实现价值创造。针对上述研究结论,本文认为,企业应该准确定位目标顾客和价值主张,精准识别关键资源,并将三者相结合从而打造商业模式多元化,满足顾客差异化、多元化的需求,进而实现价值创造。本文的研究不仅丰富了商业模式多元化对价值创造影响的案例研究,还对拼多多和电商领域的发展具有重要意义,能够为行业内其他企业通过商业模式多元化实现价值创造、扩大企业规模提供借鉴参考。
电商企业“拼多多”营销策略研究
这是一篇关于拼多多,差异化定位,4I原则,互联网营销的论文, 主要内容为由于互联网的迅猛崛起,电子商务已经深深融入到我们的日常生活当中。面对如此巨变的环境,电商行业的竞争变得愈加激烈,以求获得更好的市场份额,众多的电商平台纷纷涌现,以拼多多等著名的公司尤为突出。作为一个成立仅三年多时间的社交电商平台,拼多多通过“砍价免费拿”等一系列独特新颖的活动吸引大量用户使用其APP并成功上市。通过对拼多多的深入分析,本文将已有的经典营销理论与实践经验相结合,并通过问卷调研的消费者视角,揭示拼多多创新性的营销思路。这一创新的思路体现在:将传统营销理论迁移到一个全新的领域,将多种传统营销理论有机结合,并将私域经营、游戏化营销等新型营销手段落实到实际操作中。首先,本文对经典的STP的理论面临的挑战做了阐述,结合互联网时代交易无时空限制、价格信息更加透明、市场竞争更加激烈等特点,提出了以真实场景和消费者价值为核心的差异化定位方法,要比传统的STP实施有更强的确定性和敏捷度。第二,本文以网络整合营销中的4I原则为基础,以互联网用户为视角,通过梳理用户在拼多多交易的核心流程节点,清晰拼多多在互联网营销上的创新,游戏化作为游戏和电商两个领域间迸发的交叉创新,让市场和消费者惊艳不已。当然,拼多多的营销策略也存在问题,尤其是产品和服务质量上与竞争对手存在较大差距,结合用户问卷和行业信息,本文也给出了一些优化建议。综合以上分析研究,得出了以下结论:首先,差异化战略是企业红海竞争的有效打法之一;第二,深入用户真实场景,加上消费者视角的价值判断,可以帮助企业在互联网时代更好的找到差异化需求,实现差异化战略;最后,创新营销策略可以成为企业最强的竞争壁垒。希望本文能为市场面临红海或者有瓶颈亟需破局的企业提供可供参考的案例启示。
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