基于电商贷款的制造商销售渠道决策分析
这是一篇关于电商贷款,决策分析,渠道选择,定价的论文, 主要内容为随着互联网的蓬勃发展,原本被传统金融机构掌握的供应链金融市场也迎来了新的冲击。而电商供应链金融的出现,不仅降低了融资成本,盘活了企业资金,更能借助自身信息优势,在为企业提供资金的同时,提供配套物流营销服务。而且在服务制造商的同时,上下游企业也能围绕电商平台,形成良好的商业生态。但是,新的机遇免不了带来新的冲突。在市场中,强大的电商企业往往处于强势地位,为了市场占有率,电商企业往往对企业的商品销售有着诸多限制。这种限制会影响制造商的定价等决策,从而降低制造商的利润。在此背景下,如何选择贷款方式对于制造商和电商平台的利润有着怎样的影响?同时,市场利率、渠道成本、包括电商平台提供贷款的利率等因素对于企业收益又有着怎样的影响呢?为解决上述问题,本文从供应链金融的发展历程开始,在回顾以往的供应链金融模式发展的基础上,对新环境下出现的与电商相关的新的供应链金融模式进行总结;其次,通过相关文献找出影响供应链决策的关键因素,结合问题,将电商参与的供应链金融模式运作过程抽象为概念模型,随后提出数学模型;再次,建立电商提供贷款的背景下的制造商单渠道销售模型及双渠道销售模型,并加入影响供应链效率和企业利润的因子,采用Stackelberg博弈分析制造商和电商平台之间的竞争关系,经过分析与计算,找出均衡点,计算分析参与双方的决策;最后通过算例分析验证结论,并模拟相关参数对决策造成的影响,最后用图像进行直观展示。本文得到的主要结论有:第一,制造商选择单渠道销售对于电商平台的利润而言更有利,而制造商拥有自身销售渠道的话采取单纯从电商平台贷款的方式是更好的选择;第二,对于电商平台而言,合适的利率制定是影响企业利润的关键因素,在单渠道下,过高的利率会造成批发价格的上升从而降低电商平台利润,而在制造商拥有其他销售渠道的情况下,电商平台给予过低的贷款利率会导致制造商对利润的转移;第三,渠道维持成本、渠道间交叉影响等因素对于参与方企业定价决策及利润有着很大影响。以上结论无论对于制造商还是电商企业而言都有着重要意义。对于制造商来说,本文对比了两种模式下制造企业的收益、批发价格及零售价格等决策,一定程度上能够帮助企业选择适合发展的模式;另一方面,对于电商企业来说,本文对于电商企业的利润也做了比较,特别对于电商平台提供贷款的利率制定提出建议,能够防止利率过高带来的利润损失及利润过低导致的收益转移。最后,本文也为企业的定价需求与渠道选择给出指导意见,为该研究领域未来的发展方向提出了建议。
不同权力结构下网络直销对竞争供应链决策的影响研究
这是一篇关于供应链竞争,市场权力,双渠道,定价,博弈论的论文, 主要内容为近年来随着电子商务的快速发展,消费者的消费方式正在发生改变,越来越多的消费者愿意通过网络渠道购买商品。企业采用双渠道模式(即传统渠道和网络直销渠道的销售模式)分销自己的产品,各大电商平台激烈地争夺国内线下线上市场甚至是国外市场,在此背景下供应链的竞争能力对于一个企业乃至一个国家愈发重要,在当今经济环境下企业之间的竞争已逐步上升为供应链之间的竞争。基于供应链竞争程度的加剧以及双渠道模式崛起的背景,本文基于两条相互竞争的供应链,研究供应链成员之间不同市场权力以及网络直销渠道的引入对竞争供应链成员决策以及供应链竞争力的影响。本文首先讨论了其中一条供应链的制造商开辟网络直销渠道的情形,基于供应链成员之间的市场权力,构建了四种博弈模型并求解,得到供应链成员的最优决策、最大利润以及产品的最大市场需求。其次,本文讨论了其中一条供应链的零售商开辟网络直销渠道的情形,基于供应链成员的市场权力构建了两种博弈模型并求解,得到这些模型下供应链成员的最优决策、最大利润以及产品的最大市场需求。最后通过数值分析及对两种情形下供应链成员的最优决策和最大利润等进行分析。研究结果表明,当制造商1引入网络直销渠道时:(1)无论供应链双方的权力结构如何,制造商1都可以通过采用双渠道的方式,增加自己的竞争能力。然而,当制造商引入网络直销渠道时,并不是总能对其下游的零售商产生积极的影响。(2)制造商1的最优线上零售价始终小于零售商1和零售商2的传统渠道的零售价格,制造商1从在线渠道获得的边际利润也大于其他供应链成员所获得的边际利润。当零售商1开辟网络直销渠道时:无论供应链成员的市场权力如何,供应链1的总利润总是大于供应链2的总利润,零售商1的利润总是大于零售商2的利润。这意味着零售商1开辟网络直销渠道可以增加整个供应链的利润。
基于废旧电子产品分级回收的闭环供应链定价策略研究
这是一篇关于闭环供应链,再制造,分级回收,斯坦科尔伯格博弈,定价的论文, 主要内容为21世纪以来,随着互联网科技的快速发展,手机、电脑等电子产品更新迭代速度加快,废旧电子产品数量增多。为达到环境保护和资源利用等目标,闭环供应链概念应运而生。但在回收过程中,面临两大现实问题:一是废旧品质量是回收价格最为重要的影响因子,但以往研究多将回收质量均等化,给定同一回收价格,该种方式已不符合实际业务需求;二是在政府鼓励及回收逐渐互联网化的前提下,分等级的差异回收缺乏系统对比与分析。因此,为更贴近实际业务需求,本文聚焦于闭环供应链回收定价研究,重点考虑废旧电子产品回收质量差异,同时引入电商平台信息发布渠道和政府补贴,以闭环供应链理论和斯坦科尔伯格博弈理论为基础,在不同的假设与前提下,分别建立一级、两级和三级回收下各节点利润和系统总利润的数学模型,并从分散决策和集中决策两个维度利用逆向归纳等方法进行求解与分析。本文主要研究内容如下:首先,本文研究了废旧品回收质量不分级,所有废旧品回收价格均一致的情形。建立节点收益模型与系统总收益模型,并研究对比集中决策和分散决策下的回收定价策略和节点收益。在数学模型指导下,结合算例分析,得出结论:集中决策下的节点收益和系统总收益优于分散决策;其次,在单一定价的前提下,进行模型优化,探讨废旧品质量分两级回收的结果。结论表明:依然是集中决策下的系统收益优于分散决策下的斯坦科尔伯格均衡解,但节点收益存在一定差异,应引进合理的利益分配机制;最后,在分两级回收的基础上,将回收数量线性函数转化为弧函数,增加翻新品选项,进行废旧品三级回收。算例结果表明,回收数量函数转换可在一定程度上使得节点利润分配趋近均衡。同时得出结论:政府补贴有利于促进回收,实现系统增收,此时也应采取联合定价集中决策,并引入合理的利润分配机制。电子产品废旧品的回收再造不仅节约资源保护环境,也为闭环供应链参与者带来较高的经济效益。本文从废旧电子产品的实际回收运作出发,抓住现实业务需求中面临的两大现实问题,分别构建三种情形下的数学模型,并进行系统对比与分析。所做研究具有一定的实际意义和应用价值,不仅可为电子产品回收供应链的定价策略提供一定的借鉴,同时也更贴近于实际业务需求。
基于废旧电子产品分级回收的闭环供应链定价策略研究
这是一篇关于闭环供应链,再制造,分级回收,斯坦科尔伯格博弈,定价的论文, 主要内容为21世纪以来,随着互联网科技的快速发展,手机、电脑等电子产品更新迭代速度加快,废旧电子产品数量增多。为达到环境保护和资源利用等目标,闭环供应链概念应运而生。但在回收过程中,面临两大现实问题:一是废旧品质量是回收价格最为重要的影响因子,但以往研究多将回收质量均等化,给定同一回收价格,该种方式已不符合实际业务需求;二是在政府鼓励及回收逐渐互联网化的前提下,分等级的差异回收缺乏系统对比与分析。因此,为更贴近实际业务需求,本文聚焦于闭环供应链回收定价研究,重点考虑废旧电子产品回收质量差异,同时引入电商平台信息发布渠道和政府补贴,以闭环供应链理论和斯坦科尔伯格博弈理论为基础,在不同的假设与前提下,分别建立一级、两级和三级回收下各节点利润和系统总利润的数学模型,并从分散决策和集中决策两个维度利用逆向归纳等方法进行求解与分析。本文主要研究内容如下:首先,本文研究了废旧品回收质量不分级,所有废旧品回收价格均一致的情形。建立节点收益模型与系统总收益模型,并研究对比集中决策和分散决策下的回收定价策略和节点收益。在数学模型指导下,结合算例分析,得出结论:集中决策下的节点收益和系统总收益优于分散决策;其次,在单一定价的前提下,进行模型优化,探讨废旧品质量分两级回收的结果。结论表明:依然是集中决策下的系统收益优于分散决策下的斯坦科尔伯格均衡解,但节点收益存在一定差异,应引进合理的利益分配机制;最后,在分两级回收的基础上,将回收数量线性函数转化为弧函数,增加翻新品选项,进行废旧品三级回收。算例结果表明,回收数量函数转换可在一定程度上使得节点利润分配趋近均衡。同时得出结论:政府补贴有利于促进回收,实现系统增收,此时也应采取联合定价集中决策,并引入合理的利润分配机制。电子产品废旧品的回收再造不仅节约资源保护环境,也为闭环供应链参与者带来较高的经济效益。本文从废旧电子产品的实际回收运作出发,抓住现实业务需求中面临的两大现实问题,分别构建三种情形下的数学模型,并进行系统对比与分析。所做研究具有一定的实际意义和应用价值,不仅可为电子产品回收供应链的定价策略提供一定的借鉴,同时也更贴近于实际业务需求。
考虑媒体平台广告的E-供应链策略选择研究
这是一篇关于供应链管理,电商平台,媒体平台,广告策略,定价,策略选择的论文, 主要内容为国务院办公厅指出“互联网平台经济是生产力新的组织方式,是经济发展新动能”。特别是进入移动互联网时代后,媒体平台如抖音和快手等逐渐占据用户手机使用时长且成为商业流量的关键入口,它一边用内容吸引读者或观众,一边利用广告来进行商业变现。广告主进行广告投放的最终目的是吸引消费者购买广告主的商品或服务,而媒体平台主要合作的广告主之一就是电商平台,如淘宝、京东、拼多多等。此外,中国经济持续增长,居民生活水平不断提升,越来越多的消费者在购物时除了关注价格因素,还对产品的服务、广告和渠道偏好等给予更大份额的考量。面对媒体平台的迅速发展和消费者的需求变化,供应链企业面临着是否该进行广告推广、如何确定产品的服务水平和广告水平、如何选择最优的运营策略以及是否存在多方共赢可能等问题。所以针对以上的背景和问题,本文在不同的市场环境下,对E-供应链成员的策略选择和运作决策进行研究。研究结构层层深入,从传统线上单渠道拓展到存在电商渠道和媒体渠道的双渠道供应链结构;研究内容不断深化,不仅考虑了商品的定价、服务和广告,也考虑了成本、佣金和消费者偏好等因素对运作决策和策略选择的影响。本文的主要研究内容和研究结论如下:第三章构建由制造商、电商平台和媒体平台组成的E-供应链,其中媒体平台决策广告水平和广告价格。主要探讨了在不同广告模式下企业的均衡决策和电商平台的广告策略选择问题。本章研究发现:首先,合作广告时,产品的批发价、零售价、广告价格和广告水平都高于电商平台广告模式。其次,集中决策广告时,广告投放强度最大,消费者需求最高,供应链整体利润最优。最后,分散决策时,电商平台是否为商品投放广告以及是否采取合作广告策略取决于广告的性价比和合作广告的成本分担比例。当广告的性价比较高时,电商平台投放广告的收益高于不投放广告且在成本分担模式下利润达到最大。当广告的性价比较低时,不投放广告反而是更优选择。第四章构建由制造商、电商平台和媒体平台组成的E-供应链,其中电商平台和媒体平台分别决策服务水平和广告水平。主要探讨了分销和平台两种销售模式下企业的均衡决策以及电商平台的最优策略选择问题。本章研究发现:首先,电商平台向制造商收取的平台佣金费率并非越高越有利。其次,电商平台的销售模式策略选择主要取决于佣金费率和广告成本系数。最后,电商平台与媒体平台之间存在共赢可能。当广告成本较低时,电商平台与媒体平台一致偏好于分销模式;当平台佣金费率适中且广告成本较高时,电商平台与媒体平台一致偏好于平台模式。第五章构建由制造商、电商平台和媒体平台组成的E-供应链,其中媒体平台可以选择开辟自营媒体渠道与传统电商渠道产生竞争,从而形成“广告+电商”的商业生态闭环。主要探讨了合作、竞争合作和竞争三种策略下企业的均衡决策以及最优策略选择问题。本章研究发现:首先,合作与竞争策略选择会影响电商平台的服务水平和媒体平台的广告水平。其次,通过比较不同模式下的企业利润,发现企业最优策略选择主要取决于消费者渠道偏好和广告成本系数,并以抖音商业化以来的一系列战略变化为例进行分析。最后,在一定条件下制造商、电商平台和媒体平台之间可能实现多方共赢。上述研究成果,回答了一系列发生在当下E-供应链中的实际热点问题,为互联网平台经济的进一步发展提供了理论上的指导和支持。
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