商业地产网络营销系统设计与实现
这是一篇关于网络营销,移动APP,项目管理的论文, 主要内容为互联网及基于互联网衍生的移动互联工具已经渗透到我们生活各个方面,对我们的生活方式产生了巨大的影响。互联网所具有的用户群体扩散快、规模大,而且不受地域、时间限制等特性,以网络工具、移动互联工具或者手段辅助商业发展和市场营销,以低成本、快捷、覆盖群体广泛的特点与优势,可以充分利用客户的碎片时间,迎合了当前信息时代的潮流和广大用户需求,成为当前时代的重大机遇和挑战。网络营销工具促成交易的实现大大降低了市场营销费用成本,大部分的传统行业都已经认识到自己面临的巨大挑战,日益增多的传统企业都认识到经营管理模式必须发生一场跟进式的变革。房地产业也不例外,地产创新网络营销模式对传统的营销模式形成了冲击。 商业地产集团项目管理中心和集团信息管理中心组成联合工作小组,经过半年多的努力,借鉴国内知名公司及领先电商网站的成功经验,对各种可能的方案进行深入研究。寻求真正满足业务需求、且具备可执行性的网络营销模式,最终确定现阶段某集团商业地产的网络营销体系：集团统筹下的多元化网络营销。该体系目标是：以客户为中心,建立多渠道、立体式的营销推广网络。基于互联网(包括移动互联网)平台,利用信息化技术,借助新媒体渠道逐步形成网络营销体系,提供全方位的客户认知途径,向客户宣传企业形象、传递集团发展信息、推广项目产品,增加蓄客,实现精准营销,促进销售达成。 项目本期研发工作主要是基于移动互联平台打造的手机版移动售楼系统,该系统借助智能手机客户端,灵活展示楼盘信息、及时登记客户资料、增强与客户互动交流、灵活提醒待办工作、动态提供数据分析,流程操作便携易用,零负担推广实施,将助力销售团队大幅提升工作效率。其中项目宣传资料展示功能支持随时随地展示项目规划、景观户型、视频、动态等项目宣传资料；房源查询功能支持多条件搜索,支持按待售、已售筛选；置业计划书的计算功能支持等额本金、等额本息等多种自动计算方法,此外还可以统计各户型置业计划计算次数,掌握销售现场推售情况,为后续调价策略和推销策略提供精准数据依据；记录各户型的客户咨询列表,掌握客户意向,进而有效盘客,促进成交；待办工作提醒可以支持灵活的待办提醒,及时发布、获取工作通知；系统支持意向客户快速登记,提供客户的分类、多条件筛选,同时针对管理人员还可以移动端进行客户在不同销售人员之间的跟进分配,并支持短信模板发送营销活动通知等。在项目后期,还将在全民经纪人、全民营销等方向进行功能扩展研发。
JS银行电商平台的服务营销策略研究
这是一篇关于银行电商平台,服务营销策略,网络营销,互联网思维的论文, 主要内容为随着电子商务的迅猛发展与不断的成熟完善,消费者网络购物的行为习惯已经逐步养成,电子商务呈现蓬勃发展的态势。而以阿里、腾讯、京东为代表的传统互联网电商平台以第三方支付服务为起点,创新支付服务与余额理财服务,如支付担保、余额宝理财、二维码支付,并逐渐开始涉足互联网金融领域,不断推出互联网金融产品和服务,如分期付款,蚂蚁花呗、蚂蚁借呗、芝麻信用,京东白条,持续分享传统商业银行的支付、转账市场份额与活期存款及理财服务的市场份额,这给传统银行业带来巨大的冲击和挑战。从2012年开始,传统商业银行纷纷开始寻求改变被动的发展路径,开展电子商务业务,如JS银行电商平台、工商银行“融e购”等银行电子商务平台纷纷投入运营,试图利用电子商务业务,掌握更多的消费者数据,来挖掘银行电商平台客户的消费行为偏好,并根据对数据的深入分析,来为客户提供更为精准的金融服务与更加便捷的支付转账服务,从而抵御来自成熟电商的支付转账服务与互联网金融服务的冲击。尽管银行电商的发展取得了一定的成效,但是无论是从银行电商平台的客户数量还是银行电商的市场份额,或是银行电商品牌的知名度,与成熟的互联网电商巨头相比,都有很大的差距。本研究试图通过归纳总结JS银行电商的发展历程与发展现状,并通过与成熟的互联网电子商务巨头的电子商务服务、第三方电子支付服务、以及互联网金融服务的成功经验进行对比,结合SWOT分析方法,分析JS银行电商平台在管理与运营中的优势、劣势、机会、风险,以及与成熟电商巨头的差距与存在的问题,并进行深入的成因分析。同时通过对入驻JS银行电商平台的企业客户和个人客户、JS银行的企业客户和个人客户以及普通消费者的调研,分析JS银行电商平台的客户,商品与服务呈现的特征与客户满意度。最后从服务营销,网络营销,互联网思维等视角,为JS银行电商平台与电商业务的发展提出较为有参考价值的建议和策略。
栖霞苹果网络营销策略研究
这是一篇关于栖霞苹果,网络营销,营销策略的论文, 主要内容为各类电商平台的发展壮大、人们生活方式的转变,越来越多的消费者选择从网上购买产品,网络营销在产品营销中起到的作用不断增强。顺应时代发展,抓住互联网技术革新带来的新机遇,是推动行业发展的必然选择。栖霞苹果以其口感鲜甜、营养丰富的特点闻名全国,将栖霞苹果通过网络进行销售和宣传,不仅可以增加产品销量和收益,还可以进一步扩大产品的知名度,推动全产业链的快速发展。网络营销是帮助消费者了解产品、增加产品市场份额的最有效方式之一,如何通过网络营销将栖霞苹果的知名度进一步扩大、受到市场的进一步认可,对于栖霞苹果产业的发展和转型升级具有重要意义。本文以栖霞苹果为研究对象,首先从对栖霞苹果网络营销现状与存在问题进行了分析,再以PEST分析模型、SWOT理论为理论依据对栖霞苹果网络营销环境分析。在上述分析的基础上,以4P营销策略理论为理论基础对栖霞苹果的网略营销策略进行了分析,从加强信息网络建设、建立专有网站、加强网络信息监督管理等方面完善网络营销平台建设策略;从扩大网络广告范围、加大网络服务力度、增强网络关系维护等方面完善网络促销策略;从完善品牌建设、完善包装运输方式等方面实施产品品牌策略;从差别定价、合理低价的角度实施产品价格策略。再通过加强基础设施建设、完善物流配送体系、强化网络营销观念、发挥政府引导作用几个方面对栖霞苹果的网络营销策略的实施进行保障,从而实现全方面多层次的实施栖霞苹果网络营销策略,以其推动栖霞苹果产业的进一步发展。
M银饰公司营销策略研究
这是一篇关于跨境电商,银饰,网络营销的论文, 主要内容为随着近几年跨境电商的高速发展,银饰品凭借本土价格优势及轻小的发货体积成为各大跨境电商平台的热销品类。中国银饰品牌借助跨境网络平台,突破了地域的限制,为越来越多的国际消费者所熟识。网上店铺相比实体店具有开店成本低,不受地域影响的优势,在提供更具竞争力价格的同时,也让消费者有了更广阔的选择空间。随着网上购物环境的不断成熟和技术的不断发展,国际消费者对产品价格的变化更为敏感,对商品的品质和店铺服务有着更高的要求,心态更为理性,银饰品店铺要想打开局面,需要面对更为激烈的竞争。珠宝类跨境电商发展时间较短,在企业的经营过程中难免会遇到一些疑难问题,本文将如何应对经营过程中出现的实际营销问题,以及如何解决这些问题作为研究的主要目的。M银饰公司是一家在美国亚马逊平台上运营的跨境电子商务企业,本文以M银饰公司作为主要研究对象,综合运用企业经营战略、营销分析理论、营销组合策略等诸多理论,在经过多方了解,通过对其经营的真实数据资料的分析,深入结合实际情况对其营销策略进行探讨,力求通过对M银饰公司个案的分析和讨论,找到一套适合珠宝跨境电子商务企业借鉴的营销与运营模式。首先,本文介绍了M银饰公司的组织架构、运营机制及当前存在的营销问题,随后分析了市场宏观环境、行业环境、平台政策,在行业环境里分析了主要竞争对手,通过调查问卷及店铺客户反馈信息分析了平台上消费者特性等状况,其次,运用SWOT方法进行综合分析,根据不同阶层不同年龄段消费者的实际需求进行市场细分,通过对产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户服务策略等的一系列分析,结合自身运营、资源调配等实际情况及营销管理理论设定了M银饰公司的基本营销思路。另外,本文结合公司业务数据、市场调查数据及营销管理理论对当前存在的问题进行分析并提出合理的解决方案,力图使以上各项策略的功能得以充分发挥,并在实际工作中一一落实。
艺术品网络营销策略、购买行为和企业绩效关系研究
这是一篇关于艺术品,网络营销,购买行为,企业绩效的论文, 主要内容为伴随着中国网络营销市场的迅速崛起,艺术品企业的商业模式也不断创新,线上线下服务加速融合,用户的购买行为发生了革命性颠覆。然而,热闹的背后也出现了艺术品电商同质化的现象。大部分艺术品网购用户尚处于潜在网购阶段,重复购买行为还未形成;发生过初次购买行为的用户则购买频率低、单笔消费金额低。艺术品企业在展开网络营销时,急需通过营销策略实现供方和需方的信息共享,不断开拓新用户,维护老用户,提升用户的购买率和留存率,终而提高企业绩效。鉴于此,本文以网络营销为分析切入口,运用购买行为与企业绩效相关理论,分析了艺术品的网络营销策略,将浙江省部分艺术品企业在网络营销中遇到的实践难题纳入到理论研究中,构建了网络营销策略通过购买行为的中介效应作用于企业绩效的理论模型。本文通过深入调研国内3家从事艺术品网络营销的代表性核心企业,通过对艺术理论学者及企业管理人士访谈,以及对319名受访者的调查问卷进行分析,运用SPSS和Mplus等统计工具对初始模型进行验证,得到三点结论:第一,不同维度的网络营销策略对购买行为的影响程度不一:定价策略和产品策略对冲动购买行为有显著的正向影响,但是渠道策略对冲动购买行为的影响不显著;渠道策略和产品策略对重复购买行为有显著的正向影响,但是定价策略对重复购买行为的影响不显著。第二,用户购买行为对企业绩效有显著的正向影响。第三,不同维度的网络营销策略对企业绩效均有显著的直接正向影响。这一研究结论,一方面为理论界破解企业绩效提升的难题提供新的思绪,初步构建“网络营销策略——购买行为——企业绩效”系统研究框架的雏形,对于丰富和充实网络营销策略、购买行为、企业绩效等研究具有重要意义;另一方面,对艺术品企业运用网络营销策略促进用户发生购买行为、提高企业绩效具有较强的实践作用,为政府部门制定促进网络营销整体升级和企业可持续发展的政策提供借鉴。
真快乐APP网络营销策略优化研究
这是一篇关于社交电商,4I营销理论,网络营销的论文, 主要内容为传统电子商务业竞争日益激烈,像淘宝、京东等电商平台占据了大部分市场份额,而目前对于电商平台来说,人口红利的作用正在不断消失,这种情况严重限制了传统电子商务业发展和上升空间,传统电子商务如今关注的焦点就是创新发展模式。拼多多的等社交电商的崛起,让人们发现了社交电子商务的潜力。社交电子商务的到来进一步抢占传统电子商务的市场份额,与时俱进及时改变电子商务的网络营销战略是企业拓展用户增量、寻找新客户机遇的关键。真快乐APP作为社交电子商务平台,与其他竞争者相比来说,有较大的上升空间。在此背景下,真快乐APP在如何在激烈的竞争中脱颖而出,抢占市场,是真快乐APP制定营销战略的关键突破口。本文选取真快乐APP作为研究对象,研究真快乐APP作为社交电商在网络营销方面存在的一系列问题,首先,通过文献研究法、案例分析法和问卷调查法对真快乐APP的网络营销策略的相关内容展开研究。其次,对真快乐平台进行简单介绍,先介绍其相关理论,然后通过4I整合营销理论,分析其在趣味、利益、互动、个性化四个方面上的营销策略上存在的问题,分析出真快乐APP在营销策略上需要改进的方面,并借助PEST分析模型对真快乐APP的宏观环境进行分析,了解影响企业的营销宏观因素;再通过五力模型有效分析企业的竞争环境,最后通过SWOT分析法选择出最佳竞争战略。采取问卷调查的形式,了解用户对真快乐APP产品、服务质量、推出活动的满意度,分析影响消费者消费的因素和在真快乐平台遇到的问题,探究真快乐APP的营销策略。使用STP理论对于目标市场进行定位,再根据目标市场定位和4I营销理论提出优化措施。利用这种方式帮助真快乐APP实现营销策略的优化,同时也给为其他社交电子商务企业提供借鉴,帮助其更好的开拓市场。本文的创新点主要体现在目前学术界对娱乐化社交电商营销策略虽然进行了相关研究,但是整体的研究比较浅显,本次论文选择真快乐APP作为研究对象,针对其新市场开拓营销策略展开分析,不仅能够完善相关领域电商营销策略的研究内容,并且能够为后续电商营销策略的制定提供有效指导。
开封市特色农产品网络营销策略研究——基于消费者网购行为的分析
这是一篇关于开封市,特色农产品,网络营销,营销策略的论文, 主要内容为随着网络技术的快速发展,农产品销售突破了时空限制,开创了农产品网络营销新模式。网络营销模式极大促进了现代农业发展,这离不开各级政府的高度重视。2022年中央一号文件再次对农村电商提出新要求,提出实施“数商兴农”工程,推进电子商务进乡村,并出台相关政策措施促进农副产品直播带货规范健康发展。网络技术的应用不仅能够有效降低农产品交易费用,而且可以有效解决产销信息不对称问题。本文以开封市为例,深入研究农产品网络营销模式,兼具理论与实践意义。本文以开封市农产品发展现状为研究基础,通过随机抽样的方式进行问卷调研,选取以开封市祥符区具有代表性的花生生产基地——城关镇为主要调查地区。以消费者为调研群体,能够从整体上了解特色农产品的发展情况。同时,通过对消费者进行问卷调查,可以了解当地特色农产品销售渠道的现状并且在问卷分析的过程中可以了解消费者具体的购买行为意图。通过问卷数据分析得知,女性购买范围相比男性更加广泛,收入水平和网购频率成正相关,收入越高,网购频率越高。年龄因素明显作用于开封市特色农产品的网络购买行为中,25岁到50岁之间的消费者的购买欲望明显强于其他年龄段。在购买渠道上,消费者更倾向于在正规的官方网络销售渠道上购买开封市特色农产品,对于特色农产品的营销信息的获取则是通过抖音、微信等渠道。在购买开封市特色农产品时,食品安全是最受消费者关注的因素,形式创新、优质、具有特色鲜明包装的农产品以及体验式的促销活动能够吸引消费者。在价格上,大多数消费者可以接受其定价与市场定价相同或高于线下价格不超过10%。同时,消费者认为开封市特色农产品在物流、营销方式及品牌构建等方面需要改进。最后,本文认为更好更快促进开封市特色农产品互联网营销,应提升农村劳动力的综合素质、借助电商平台解决中间环节不透明的问题、形成标准化生产以得到消费者的认可及加强品牌效应达到广而告之的目的。同时,政府还应出台相关政策,为特色农产品网络营销提供良好的市场和政策环境。本文认为,通过对开封市特色农产品网络营销策略进行改善和优化,可以探索出一条更加适合开封农产品的发展道路。希望可以借此实现产业综合发展、经济效益提升、消费者满意度提升及带动开封市经济的发展和促进当地更快更好建成小康社会的目的。希望本文的观点对今后的相关研究提供一定的理论参考以及实践指导。
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