三只松鼠盈利模式研究
这是一篇关于盈利模式,构成要素,B2C平台,三只松鼠的论文, 主要内容为随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道与代工模式,通过塑造IP化品牌、构建重度垂直的经营模式,实现了销售规模和营收的快速增长,形成了成熟的盈利模式,盈利模式对公司成为休闲零食电商龙头企业有决定性作用。因此,选取三只松鼠作为代表公司,对其盈利模式具体分析,从中总结出B2C电商企业盈利模式的优势,从而为之后设立的互联网休闲零食企业提供借鉴。三只松鼠以坚果起家,并借助互联网技术不断扩大规模。随着公司全渠道销售网络的拓展,公司已经发展成为一个以休闲零食为核心的的B2C电商企业平台。本文着重介绍三只松鼠盈利模式四要素,结合公司的业务运营模式和主要产品情况对其盈利模式进行深入分析。结合数据分析发现,三只松鼠的营收和毛利主要由坚果和零食贡献,线上核心产品收入增长平稳,是公司的主要盈利渠道。另外随着互联网普及率的上升,公司将盈利对象主要聚焦于年轻消费用户,这部分人群更喜欢网购带来的便利性,他们普遍追求个性化和多样化,更加重视产品的健康和品质,对产品消费粘性比较高。另外用户地理位置主要分布在华东。三只松鼠较低的获客成本、不断上升的消费频次和复购率以及较高的用户转化率和高效率的供应链都为公司高效率、低成本的线上运营提供了盈利点。高强消费引流渠道、高效仓储物流系统、强大技术研发能力、完整业务闭环模式、一体化联盟工厂模式形成了三只松鼠的盈利屏障。接着通过进一步分析与传统休闲零食企业盈利模式的对比,分析得出三只松鼠品牌价值逐渐释放、全渠道拓展造就量价齐升局面、重度垂直供应链高效连接消费者等优势,但也存在产品同质化程度高、高度依赖第三方电商平台、规模扩张净利缩水、食品安全负面舆情多的风险。最后,本文从积极推进线上线下一体化、提升供应链、运营及组织能力、加强技术开发、合理控制营销费用、完善仓储系统等方面为三只松鼠盈利模式的发展提出了建议。同时,也希望能为B2C电商同行业相关企业提供一定的参考和建议。
三只松鼠盈利模式研究
这是一篇关于盈利模式,构成要素,B2C平台,三只松鼠的论文, 主要内容为随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道与代工模式,通过塑造IP化品牌、构建重度垂直的经营模式,实现了销售规模和营收的快速增长,形成了成熟的盈利模式,盈利模式对公司成为休闲零食电商龙头企业有决定性作用。因此,选取三只松鼠作为代表公司,对其盈利模式具体分析,从中总结出B2C电商企业盈利模式的优势,从而为之后设立的互联网休闲零食企业提供借鉴。三只松鼠以坚果起家,并借助互联网技术不断扩大规模。随着公司全渠道销售网络的拓展,公司已经发展成为一个以休闲零食为核心的的B2C电商企业平台。本文着重介绍三只松鼠盈利模式四要素,结合公司的业务运营模式和主要产品情况对其盈利模式进行深入分析。结合数据分析发现,三只松鼠的营收和毛利主要由坚果和零食贡献,线上核心产品收入增长平稳,是公司的主要盈利渠道。另外随着互联网普及率的上升,公司将盈利对象主要聚焦于年轻消费用户,这部分人群更喜欢网购带来的便利性,他们普遍追求个性化和多样化,更加重视产品的健康和品质,对产品消费粘性比较高。另外用户地理位置主要分布在华东。三只松鼠较低的获客成本、不断上升的消费频次和复购率以及较高的用户转化率和高效率的供应链都为公司高效率、低成本的线上运营提供了盈利点。高强消费引流渠道、高效仓储物流系统、强大技术研发能力、完整业务闭环模式、一体化联盟工厂模式形成了三只松鼠的盈利屏障。接着通过进一步分析与传统休闲零食企业盈利模式的对比,分析得出三只松鼠品牌价值逐渐释放、全渠道拓展造就量价齐升局面、重度垂直供应链高效连接消费者等优势,但也存在产品同质化程度高、高度依赖第三方电商平台、规模扩张净利缩水、食品安全负面舆情多的风险。最后,本文从积极推进线上线下一体化、提升供应链、运营及组织能力、加强技术开发、合理控制营销费用、完善仓储系统等方面为三只松鼠盈利模式的发展提出了建议。同时,也希望能为B2C电商同行业相关企业提供一定的参考和建议。
基于双边市场理论农产品电商平台的运营策略分析
这是一篇关于B2C平台,物流成本,双边市场理论,互补参数的论文, 主要内容为虽然近几年我国农产品电商取得了飞跃地发展,农产品电商平台亏本运营却是行业现状,因此急需对农产品电商平台的运营策略进行研究,为之提供一套科学的理论指导。由于农产品容易损耗,对物流水平要求很高,高昂的物流成本是农产品电商平台亏损的重要原因之一,因此在研究农产品电商平台的运营策略时应该重点考虑农产品的物流成本。本文以农产品电商平台为研究对象,基于双边市场理论,将农产品的物流成本考虑到B2C市场的双边市场定价模型中,做出关于注册费的定价、物流费用的分配、物流体系的投入等多个变量的决策。研究表明:无论是垄断平台还是竞争平台,物流成本由平台来承担时,在平台注册的消费者与商家的市场份额都是最大的。同时在竞争市场,平台的物流水平越高,越有利于增强平台的交叉网络外部性效应,接入平台的消费者和商家的规模也就越大,并且物流成本由消费者来承担时,平台的利润最大,平台的注册费与平台的物流水平正相关。考虑到平台提供的基础服务(包括信息服务、质量检查、安全支付、广告推介、市场交易等方面)与农产品的种类和品质有相互促进的关系,因此本文假设s为平台的基础服务与农产品之间的互补参数,并将它考虑到B2C市场的双边市场定价模型中,提高模型的适应范围。研究表明:无论物流成本由平台来承担还是由商家来承担,当0
B2C平台格式条款订立的信息规制研究
这是一篇关于B2C平台,格式条款,订立过程,信息规制,行为法律经济学的论文, 主要内容为在互联网时代,网络购物的便利和快捷显著提高了交易效率,催化了大量的社会消费。B2C是企业基于互联网技术为消费者提供的网上商店购物模式,B2C平台模式以其自营规范、自建物流、质量可靠、配送及时的优势,近年来活跃用户显著增长,发展极为迅速,已成为我国互联网经济新的增长点。B2C网购平台服务的公共性、使用环境的虚拟性、传递信息的即时性特质与格式条款具有天然的契合性,面对跨时空、跨地域的海量个人消费者,平台方通过预先拟制的、可重复使用的标准化格式条款与不特定的消费性用户达成协议,远程建立起平台与用户之间的权利义务分配规则,降低了双方磋商和交易成本,对互联网经济的发展起到了重要的助推作用。然而,利之所在亦弊之所生。B2C网购平台格式条款虽然降低了缔约双方磋商和交易成本,但实际交易中,经常出现大型电商平台经营者利用其强势地位,订立偏向于自身,损害消费性用户权益的条款,消费者在不知情下“被同意”引发诸多合同纠纷。2019年《电子商务法》正式施行,进一步明确了电子商务经营者与消费者格式条款订立的相关规则,以期保障电子商务各方主体的合法权益。在此背景下,本文通过对国内5家主流的B2C平台用户服务协议进行考察,发现了格式条款在信息呈现上的新现象,尤其是各平台在APP端上的条款订立过程,方寸屏幕间的信息呈现增添了许多异质性因素,这些新的变化成为本文探讨网购平台格式条款信息规制的研究起点。本研究在“提出问题——分析问题——解决问题”的分析框架内展开探索:在提出问题部分,通过实证研究的方式考察了当前主流B2C网购平台的平台会员注册格式条款(即服务协议和隐私条款),采用量化的方法对平台格式条款的内容信息文字量、显著提示方式与呈现比例、用户同意的方式进行了分析,总结了当前B2C网购平台格式条款存在的典型问题并揭示了相应风险。在分析问题部分,本文在行为法律经济学理论指引下,对当前主流B2C网站格式条款信息呈现的实际问题进行考察,并试图剖析消费用户有限理性、有限意志力和禀赋效应影响下的行为偏差,这些问题在格式条款缔约过程中相互交织强化,加剧了平台方和消费者的信息不对称程度,消费者在缔约过程中意思自治的空间进一步遭受挤压。而现行的法律规制针对这些问题规制不足,因此有必要对B2C网购平台格式条款做出进一步规制。在解决问题部分,文章综合借鉴先进国家的规制经验,提出了对平台格式条款订立过程进行信息规制的具体建议,以保障意思合致更好的实现。本文认为,对B2C平台格式条款订立过程进行信息规制具有两点优势:一是客观性优势。网购平台格式条款订立过程的规制,属于形式性规制,只调整双方在格式条款订立过程中的意思表示瑕疵,不干涉条款中的实质性内容,避免不当干预。二是可实施性。针对格式条款信息不对称和消费者行为利用问题,可通过“法律除偏”策略下的多元化手段加以实现,在程序上助推当事人理性决策,保障合同相对人意思自治的空间,以缔约程序的正当性保障格式条款的实质公平。
面向B2C电商平台的供应链渠道结构选择和促销策略研究
这是一篇关于B2C平台,促销策略,多渠道供应链,渠道竞争,博弈论的论文, 主要内容为随着电子商务以及平台经济的快速发展,各大电商平台的代理销售模式以及经销销售模式逐渐兴起。随着电商平台向混合型趋势发展,平台与供应商之间的关系也越来越复杂,既存在经销渠道和代理渠道的横向竞争关系,也存在平台供应链这一新型供应链组织的纵向合作关系,这种角色和关系的多元化增加了平台和企业商业运营的难度。一方面,为了缓解多渠道竞争带来的损失,电商平台开始通过各种网络促销活动,吸引消费者以扩大市场份额。在刚刚过去的2021年“双11”活动中,天猫和京东的成交额分别达到了5403亿元和3491亿元。然而在促销活动一片繁荣的数据背后,市场却变得冷静而克制。2021年阿里、京东商品交易额增速均较去年有所下滑。更有电商平台网易严选宣布退出“双十一”。因此,面对越来越多的消费渠道和越来越冷静的消费市场,如何合理的制定促销策略,在存量空间找到新的增量机会成为电商平台亟待解决的现实问题。本文在研究多渠道供应链结构时,将博弈理论和优化理论贯穿始末,分析渠道竞争水平和平台费率对制造商和平台决策的影响。首先建立了平台作为决策领导者的Stackelberg博弈定价模型,根据渠道结构和促销策略的差异,划分了单一渠道结构下平台不促销模式(NR模式)、单一渠道结构下平台促销模式(RR模式)、双渠道结构下平台不促销模式(NN模式)、双渠道结构下平台自营渠道促销模式(TN模式)、双渠道结构下两条渠道促销模式(MR模式)五种情况。运用博弈理论进行优化分析,分别得到了五种模式下的最优定价和促销水平。在此基础上,分析了电商平台最优的渠道结构策略的同时探讨了电商平台的渠道选择对制造商和供应链的影响。研究结果表明:当平台采取促销策略时,制造商和平台自身的效益会明显增高;当平台费率和渠道竞争处于较低的水平时,平台倾向于仅在平台自营模式进行促销;当平台费率和渠道竞争升高时,平台倾向于采取双促销模式,能有效地提高整个供应链的绩效;而无论平台费率高低,平台双渠道促销策略对制造商更有利。平台最优的双渠道供应链结构同样带来了制造商和整个供应链系统利润的优化,相比单一渠道结构来说,实现了帕累托改进。一些企业对是否通过平台的多重销售模式来分销产品表现出不同的态度,在电子商务快速发展、消费者网络购物更加便捷的情境下,面对多渠道的线上销售模式,企业应当如何确定最优的渠道结构,既能扩大市场份额,又能缓解渠道增加带来的潜在冲突,成为制造商需要解决的核心问题。并且在多渠道竞争的影响下,供应链成员的定价策略也变得更加复杂。制造商能否通过合理的定价策略协调自身线上线下渠道的冲突,以及渠道结构和平台的促销策略如何影响制造商定价策略的选择,也是多渠道竞争背景下需要关注的问题之一。因此本文考虑了平台促销模式对制造商线上线下渠道定价策略(一致化定价or差异化定价)的影响,研究了制造商在多渠道供应链结构中的最优的渠道策略以及最优定价策略制定,进一步构建了制造商主导下的两种供应链结构,包括制造商是否开设第三方店铺,划分为双渠道不促销模式(NP模式)、双渠道仅自营渠道促销模式(NR模式)、多渠道不促销模式(NN模式)、多渠道下仅自营渠道促销(TN模式)、多渠道下自营渠道和第三方渠道均促销(MR模式),因此构成了五种不同的供应链促销模型。通过优化理论仿真对比分析得出了结论:当平台选择不促销模式以及双渠道促销模式时,制造商倾向于选择差异化定价策略;在平台选择单渠道促销模式下,制造商倾向于选择一致化定价策略。在制造商渠道竞争较低的时候,多渠道供应链结构可以有效地提高制造商的利润,当渠道竞争较为激烈时,则不考虑引入第三方线上渠道。而且对比双渠道供应链结构发现多渠道供应链结构可以有效地缓解促销带来的渠道冲突。本文分析了在制造商和平台不同的定价策略和促销策略下,发现了当供应链中渠道竞争较弱的时候,平台和制造商更愿意在高费率时对自营渠道和第三方渠道进行促销服务。
基于B2C平台的信用支付服务系统设计与实现
这是一篇关于互联网消费金融,B2C平台,信用支付,B/S架构,SpringMVC的论文, 主要内容为随着“互联网+消费金融”时代的到来,以信息技术与互联网技术(如云计算、大数据、第三方支付等)为支撑的新兴消费金融工具不断涌现,互联网消费金融迎来全新的发展时机,在刺激国民消费、调整金融市场布局、提升经济发展质量等方面发挥着重大作用。近年来,在国家政策支持下,我国电子商务发展迅捷,尤其是主流B2C电子商务的快速发展,转变了广大用户的消费习惯,极大地发掘了国民消费潜力。在电子商务繁荣的盛况下,各大电商企业纷纷发力消费金融,并着力于信用支付,探索业务创新。基于B2C电子商务平台的互联网消费金融运行模式,凭借电商自身客户群、资金、物流、产品服务、技术等优势,逐渐成为促进经济发展的新引擎和新动力。针对部分消费者特别是年轻群体线下申请传统银行信贷服务手续繁琐等问题,并结合B2C电商企业的实际业务需求,设计了一套信用支付服务系统,旨在满足用户线上先消费,后还款的需求。本系统综合采用J2EE、数字签名、数据库等当前流行计算机技术,依托B2C平台积累的用户交易数据,向合作银行申请一定信用支付额度以让消费者在该电商平台上购物时进行延期付款或分期付款,以及在指定日期内还款和退款,为消费者提供更加便利和更加快捷的消费金融服务。系统在充分分析需求的基础上,以授信申请、消费、还款、退款为主要业务模块,对各业务模块做了详细的业务分析与设计实现,系统结构清晰,可扩展性好。系统的实现采用B/S结构和MVC模式,集成了Freemaker、 SpringMVC、MyBatis等技术,保证了系统的可靠性、健壮性以及可维护性。基于已有的B2C电商平台,本系统分为门户、业务、银行外联、后台管理四个子系统,具体实现了用户授信申请、信用消费、自主还款与自动还款、退款等业务功能以及信用账户、交易记录管理等功能,并在设计和实现过程中引入组件化对上述功能模块逐步细化,提高系统可靠性和可复用性,降低了企业级开发复杂度。本文在分析系统开发的背景和意义的基础上,依据软件开发流程,将依次从需求分析、系统总体设计、系统实现、系统测试四个阶段分别详细介绍信用支付服务系统,实现预期目标。
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