当当网营销策略研究
这是一篇关于电子商务,当当网,环境分析,营销策略的论文, 主要内容为在广泛的商业贸易活动中,基于因特网技术的开放网络环境和浏览器／服务器应用方式,交易双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动,电子商务已经成为了一种新型的商业运营模式。“商对客”(Business-to-Customer,即B2C)直接面向消费者销售产品和服务。消费者通过网络在网上购物、在网上支付,这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率。 近年来,随着中国经济的持续快速发展和互联网信息的快速普及,电子商务交易市场增长迅猛,传统商业模式越来越受到新型交易模式的挑战。2011年中国电子商务交易市场规模达7735.6亿元,同比增长67.8%,交易规模占全年社会消费品零售总额的4.3%,网络购物呈现爆发式增长态势。根据艾瑞咨询数据显示,B2C网站中的淘宝商城、京东商城、当当网在用户量、用户浏览时间、交易规模均牢牢占据前三名,市场竞争日趋激烈,呈现出多个特点。在资本方面,经历了先热后冷的过程,从下半年开始,部分B2C企业遇到资金吃紧或IPO受阻等困难；在企业经营方面,各类型网购企业纷纷加速横向业务扩展和纵向供应链建设,增强核心竞争力；与此同时,传统企业开展电子商务成为大势,明确业务定位是其成败关键；各大领先电商企业纷纷推出手机客户端,布局手机购物市场；此外,消费者权益保护成为一大问题,消费者维权、投诉成热点。 作为较早起家,以网上售书为根基发展起来的当当网,在面对当前京东商城、天猫、苏宁易购、卓越亚马逊等其他同行业电商的激烈竞争时,如何确定适合自身发展的营销策略,进而在电子商务市场占有一席之地是本文研究的重点。 本文以目前我国电子商务B2C市场具有代表性的当当网公司为研究个案,在营销战略理论的指导下,运用PEST、SWOT分析模型等工商管理分析工具,系统分析了当当网营销策略,重点研究了需要调整和完善的策略选择,并据此提出了具体的措施。通过对当当网的分析,本文也希望在一定程度上对我国电子商务B2C市场的营销及发展战略提供有借鉴性的总结和概括,为我国电子商务企业的发展提供些许借鉴。
当当网营销策略研究
这是一篇关于电子商务,当当网,环境分析,营销策略的论文, 主要内容为在广泛的商业贸易活动中,基于因特网技术的开放网络环境和浏览器／服务器应用方式,交易双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动,电子商务已经成为了一种新型的商业运营模式。“商对客”(Business-to-Customer,即B2C)直接面向消费者销售产品和服务。消费者通过网络在网上购物、在网上支付,这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率。 近年来,随着中国经济的持续快速发展和互联网信息的快速普及,电子商务交易市场增长迅猛,传统商业模式越来越受到新型交易模式的挑战。2011年中国电子商务交易市场规模达7735.6亿元,同比增长67.8%,交易规模占全年社会消费品零售总额的4.3%,网络购物呈现爆发式增长态势。根据艾瑞咨询数据显示,B2C网站中的淘宝商城、京东商城、当当网在用户量、用户浏览时间、交易规模均牢牢占据前三名,市场竞争日趋激烈,呈现出多个特点。在资本方面,经历了先热后冷的过程,从下半年开始,部分B2C企业遇到资金吃紧或IPO受阻等困难；在企业经营方面,各类型网购企业纷纷加速横向业务扩展和纵向供应链建设,增强核心竞争力；与此同时,传统企业开展电子商务成为大势,明确业务定位是其成败关键；各大领先电商企业纷纷推出手机客户端,布局手机购物市场；此外,消费者权益保护成为一大问题,消费者维权、投诉成热点。 作为较早起家,以网上售书为根基发展起来的当当网,在面对当前京东商城、天猫、苏宁易购、卓越亚马逊等其他同行业电商的激烈竞争时,如何确定适合自身发展的营销策略,进而在电子商务市场占有一席之地是本文研究的重点。 本文以目前我国电子商务B2C市场具有代表性的当当网公司为研究个案,在营销战略理论的指导下,运用PEST、SWOT分析模型等工商管理分析工具,系统分析了当当网营销策略,重点研究了需要调整和完善的策略选择,并据此提出了具体的措施。通过对当当网的分析,本文也希望在一定程度上对我国电子商务B2C市场的营销及发展战略提供有借鉴性的总结和概括,为我国电子商务企业的发展提供些许借鉴。
宜家中国电子商务营销战略与策略研究
这是一篇关于电子商务,宜家中国,环境分析,营销战略,营销策略的论文, 主要内容为自第三次工业革命以来,计算机和互联网技术得到了前所未有的飞速的发展,无论从衣食住行,还是到商业实践,人类的大部分活动都受到了计算机和互联网技术的深远影响。在这样的大环境下,电子商务迅速在全球范围内普及开来。随着中国经济转型发展正式进入“消费升级”的全新时代,中国的电子商务不断创造着新的消费需求,并保持着较快的增长。宜家家居这家以线下体验营销闻名的家居企业目前已在全球13个市场开展了电商业务,但是面对中国电子商务市场时,宜家却显得格外小心。在以线下实体店为主的传统经营方式不断的受到网络电商销售方式的挑战时,宜家倍感压力。若是宜家中国能够将电子商务营销和线下体验营销相结合,相信不仅能够扩张销售市场,并且会使销售额保持更高的增长速度。本文首先通过用PEST、SWOT等模型工具,对宜家中国电子商务营销所处的宏观环境和微观环境进行了分析和总结,然后通过STP战略分析,确定宜家中国电子商务营销的目标市场和市场定位。其次,本文在4Ps理论的指导下,从产品、价格、渠道和促销四个方面为宜家中国电子商务营销制定了营销策略。宜家中国需要秉承自己的品牌优势,继续提供质优价廉的商品,同时注重本土化产品和IoT产品的开发。并且,在完善自有网上商城建设的前提下,宜家中国可以与第三方综合电商平台合作,并注重移动端应用发展和物流策略优化。同时,通过完善社交媒体推广、线上会员体系建设、智能化商品推荐、事件营销及优惠促销、应用AR/VR技术改善网购体验和注重广告投放宣传宜家电商等手段都可以为宜家中国电子商务营销服务。再次,本文使用层次分析法(AHP)将定性的营销组合策略进行定量分析,通过建立数学模型与计算验证,得出营销组合策略中各个要素的权重与层次总排序,使研究更具科学性与针对性。最后,本文还从企业文化建设、组织人才保障、技术投入和财力物力保障四个方面制定了保障措施,为顺利实施宜家中国的电子商务营销战略和策略保驾护航。
XF农场电商公司发展战略研究
这是一篇关于生鲜电商,环境分析,发展战略的论文, 主要内容为随着信息技术的不断发展,电子商务普及程度越来越高,农业与互联网的结合更加紧密,生鲜农产品的销售有了新的广阔渠道。2020年突如其来的新冠肺炎疫情改变了消费者的消费习惯,更多人选择在线上购买生鲜农产品,生鲜电商迎来了更广阔的发展机遇。XF农场电商公司成立于2017年,主要通过电商平台销售生鲜农产品,产品定位中高端,目标群体为受过良好教育、有较好经济基础的都市年轻人。经过几年时间的发展,公司规模不断扩大,但公司想要进一步发展壮大却遇到了瓶颈。公司目前的发展战略已经不能适应当前的竞争环境,不能指导公司未来的发展,制定新的发展战略势在必行。本文首先介绍了XF农场电商公司的基本情况,分析了现行发展战略存在的问题以及原因,根据公司现有的资源能力得出了公司的优势和劣势。然后分析了公司的外部宏观环境和竞争环境,找出了外部环境面临的机遇和威胁。通过SWOT方法,总结分析了公司未来发展战略的四大重点:市场渗透战略、产品开发战略、新平台新模式发展战略、质量品牌建设。最后,基于对发展战略的分析,提出了实施战略的具体手段和保障措施。本文的研究可以为决策者的战略制定提供一定的参考和指导,也可为其他生鲜电商发展战略制定提供借鉴。
美特好超市发展战略研究
这是一篇关于零售业,战略管理,环境分析,战略制定,战略实施的论文, 主要内容为随着我省经济的持续增长、零售业政策的扶持和全球化经济发展，越来越多的外资零售企业和国内大型零售企业纷纷入驻山西，我省本土超市面临着众多国内外零售企业的竞争压力，沃尔玛、家乐福、北京华联和山姆士等占据了较大的市场份额，零售业间的竞争日益加剧。在严峻的竞争环境下，我省本土超市要及时作出战略调整，积极参加竞争，迎接挑战抓住机遇，形成企业自身优势。美特好集团经过十几年的发展，已经成为了我省本土超市的领头羊，本文以美特好超市为例对我省本土超市应对当前竞争的发展战略进行了研究，重点研究在当前越来越激烈的竞争中美特好超市采取的应对策略。 本文系统分析了美特好超市所面临的机会与威胁和企业内部优势与劣势:美特好超市在发展过程中既有流通产业迅速发展、经济政策支持等市场机会;也有网络电商的冲击和竞争对手的威胁;既具有物流配送体系完善、本土化、先入为主、地理位置等优势，同时也存在着企业执行力差，议价能力偏低和员工素质较低等劣势。 面对当前复杂的竞争形势，美特好超市要抓住机遇、避开威胁，利用优势，消除劣势，培育核心竞争力。在SWOT分析的基础上，本文提出了美特好超市应该选择总成本领先与差异化整合战略，通过生产与销售相对成本较低和适度差异化的产品来参与竞争，创造价值。要向我省中小县市渗透，抢占市场；运用差异化管理战略,在企业的经营理念,管理服务和管理方面要有自己的特点。 战略实施和保障措施能帮助企业实现战略规划，美特好主要通过以下几点来保障成本领先战略的实施，一是通过扩大销售规模来带动采购价格降低；二是努力发展自有品牌，扩大市场份额；三是构建高效物流配送中心，物流配送系统信息化；四是整合分散品种，扩大单品种销售规模；五是借力信息化，提高企业运作效率；通过以下几点来实现企业的差异化战略，一是加强企业服务理念，二是提高企业员工素质，三是树立企业品牌形象，四是加强售后服务。美特好超市通过做好组织结构优化、企业文化建设和人力资源建设来保障竞争战略的实施。本文期望通过对美特好超市的发展战略研究对该企业未来的战略制定起到一定的帮助，也可作为我省本土超市在制定企业战略时的参考。
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