拼多多电商平台营销策略的研究
这是一篇关于拼多多,电商平台,营销策略,STP,4P的论文, 主要内容为近些年来,随着中国网络零售交易规模的指数爆炸式地增长,传统的电商平台不断加强自身建设和运营的同时,正一步一步地发生转变,通过与社交媒体融合的方式,充分发掘社交媒体的资源优势,实现目标用户的精准营销,降低获客成本,提高用户的粘性并增大用户流量。以阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头为首,涌现了大量新型的营销模式与营销手段。电商行业进入新零售时代的当下,关于用户流量获取、降低线上平台获客成本等问题越来越受到各大平台的关注。在此背景下,拼多多以组团拼单的模式进行全品类商品覆盖,利用拼团链接刷屏各类微信群朋友圈,迅速地抢占了三线及以下城市地区的市场份额,成为了社交化电子商务的营销模式的成功案例。因此,本文选择代表性平台拼多多作为研究案例,研究其营销策略并提出优化方案,使优化后的营销策略具有可行性和有效性,能够有助于提升拼多多平台的营销水平,并对同行业其他企业提供参考借鉴。本文主要对拼多多电商平台的营销策略展开分析与优化。在研究内容上,首先介绍了营销策略分析相关工具理论,以及社交化电子商务相关文献综述;其次,对拼多多平台的营销现状和环境进行分析,为下一步营销策略的研究和制定提供基础和明确的方向;在前面章节研究结果基础上,本文进一步使用STP营销战略设计模型,结合近年来行业公开数据、企业对外披露数据资料等,对电子商务市场进行市场细分,针对不同市场需求及其特点来准确选取到最适宜拼多多的目标客户市场,并结合企业自身优劣势来明确市场定位。随后,以4PS营销理论作为研究基础,提出促进拼多多平台更进一步发展的营销策略。最后,从品牌价值、核心资源、管理体系角度提出拼多多电商平台营销策略的一系列保障措施,用以保障所提的营销策略有更好的可行性和有效性并展望了未来电商行业的相关发展及研究。通过上述研究,本文认为通过明确平台客户群体和市场定位,逐步将产品服务向高端市场渗透,并针对性的提出营销策略和保障体系,使拼多多平台更好的适应外部环境,解决其现在高速扩张面临的瓶颈问题,实现企业可持续性发展。
日照FJ公司体育健身产品国际营销策略研究
这是一篇关于体育健身产品,国际营销策略,4P,STP,SWOT的论文, 主要内容为随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,国内贸易公司在国际市场营销中面临着巨大挑战。我国体育健身行业处于技术含量低、低端产能过剩的状态,获得市场份额困难。日照FJ公司在面对国际市场各种不利因素以及受2020年新冠疫情的影响,国际业务出口受到巨大阻碍,国际市场营销进程充满未知与挑战,亟须通过改善优化国际营销策略来提高市场份额。本文首先详细阐述日照FJ公司的国际营销策略现状,运用4P理论分析日照FJ公司在国际市场上主要面临的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题和促销策略问题。其次,运用PEST分析法和波特五力模型分析日照FJ公司所处的宏观环境和行业环境。再次,本文运用SWOT分析法定性分析日照FJ公司在国际市场营销中的优势、劣势、机会与威胁;基于STP对日照FJ公司进行国际市场细分、目标市场选择、市场定位,即根据客户所处地理区域、终端客户使用场景以及客户性质的不同细分为北美市场、南美市场、欧洲市场、澳洲市场、南亚市场和商用健身产品市场、训练健身产品市场以及批发市场、零售市场。得到目标市场,即欧洲市场中训练健身产品市场的批发市场,进而进行市场定位。最后,提出国际营销策略组合的优化措施,即产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化和促销策略优化,诸如增加高端产品数量、调整成本浮动加成价格、深耕跨境电商平台渠道、增加促销手段多样性等国际营销策略。本文还为日照FJ公司国际市场营销策略优化措施的实施提供了具体的保障措施。本研究将有助于日照FJ公司提高国际市场竞争力,占有更多市场份额,也可为我国其他体育健身产品公司开拓国际市场在制定国际营销策略时带来一定的启示和参考价值。
日照FJ公司体育健身产品国际营销策略研究
这是一篇关于体育健身产品,国际营销策略,4P,STP,SWOT的论文, 主要内容为随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,国内贸易公司在国际市场营销中面临着巨大挑战。我国体育健身行业处于技术含量低、低端产能过剩的状态,获得市场份额困难。日照FJ公司在面对国际市场各种不利因素以及受2020年新冠疫情的影响,国际业务出口受到巨大阻碍,国际市场营销进程充满未知与挑战,亟须通过改善优化国际营销策略来提高市场份额。本文首先详细阐述日照FJ公司的国际营销策略现状,运用4P理论分析日照FJ公司在国际市场上主要面临的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题和促销策略问题。其次,运用PEST分析法和波特五力模型分析日照FJ公司所处的宏观环境和行业环境。再次,本文运用SWOT分析法定性分析日照FJ公司在国际市场营销中的优势、劣势、机会与威胁;基于STP对日照FJ公司进行国际市场细分、目标市场选择、市场定位,即根据客户所处地理区域、终端客户使用场景以及客户性质的不同细分为北美市场、南美市场、欧洲市场、澳洲市场、南亚市场和商用健身产品市场、训练健身产品市场以及批发市场、零售市场。得到目标市场,即欧洲市场中训练健身产品市场的批发市场,进而进行市场定位。最后,提出国际营销策略组合的优化措施,即产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化和促销策略优化,诸如增加高端产品数量、调整成本浮动加成价格、深耕跨境电商平台渠道、增加促销手段多样性等国际营销策略。本文还为日照FJ公司国际市场营销策略优化措施的实施提供了具体的保障措施。本研究将有助于日照FJ公司提高国际市场竞争力,占有更多市场份额,也可为我国其他体育健身产品公司开拓国际市场在制定国际营销策略时带来一定的启示和参考价值。
后疫情时代X母婴连锁专卖店营销策略研究
这是一篇关于消费者行为调查,X母婴连锁专卖店,营销策略,4P的论文, 主要内容为随着三胎鼓励政策的出台,母婴产品销售行业将会迎来高速发展。但2020年爆发的新冠疫情持续至今已进入常态化防控的后疫情时代,疫情深度培养了母婴产品消费者的线上消费习惯,人们对于线下的消费场景大幅减少,促使母婴零售渠道趋向线上电商和线下实体体验融合发展。在这种背景下,传统的线下母婴连锁专卖店应积极适应线上线下融合的全渠道发展经营模式,充分运用新媒体等新的营销手段,重新调整和优化营销策略,对后疫情时代的母婴连锁专卖店进行优化升级,巩固线下主平台销售地位,拓展线上电商销售平台。重庆作为一个人口基数庞大、经济发展迅速的直辖市,母婴产品消费保持高速增长,因此本文选取重庆具有代表性的X母婴连锁专卖店作为案例,研究后疫情时代母婴连锁专卖店的营销策略提升问题。首先,阐述本文的研究背景、研究意义以及研究思路与方法。其次,围绕后疫情时代零售行业、母婴行业的市场营销现状进行国内外研究综述和理论梳理,以此奠定本文的理论基础。接着从产品、价格、渠道、促销四个维度介绍了X母婴连锁专卖店的营销现状,基于消费者行为理论对疫情常态化下专卖店顾客的行为变化进行了问卷调查,并结合问卷调查的结果找出专卖店在营销方面存在的问题,包括销售渠道、营销手段、精准性服务水平、物流配送等方面的问题。其后利用PEST模型、波特五力模型分析了X专卖店市场营销的宏微观环境,并应用SWOT分析方法总结了企业面临的外部机会、威胁和自身资源特点,设计了线上线下渠道互相融合发展的营销战略。然后,应用STP理论对X母婴连锁专卖店的目标市场选择的是从重庆主城区扩展到所辖区县及乡镇,并根据双线融合发展的营销战略目标和原则,基于4P理论提出了X专卖店新的营销策略。最后从企业人员销售业务能力建设、销售绩效制度完善、线上电商平台建设、资金投入等方面提出了营销策略实施的保障措施。本文提出的X专卖店后疫情时代线上线下销售渠道融合发展模式下的营销策略组合,可以有效解决其当下实体门店经营状况不佳的问题,对于疫情常态化影响下其他的母婴零售企业的营销策略设计也有较好的示范性。
工商银行电商平台营销策略改进研究
这是一篇关于电子商务平台,营销策略,STP,PEST,4P的论文, 主要内容为互联网金融的快速发展改变着中国金融业的市场格局,为传统金融机构业务发展带来了机遇也形成了冲击,在此背景下,国内诸多商业银行纷纷布局互联网金融,以电子商务为切入口,逐步丰富和完善互联网金融平台,力求在互联网时代具有更强的行业竞争力。其中,“融e购”电商平台由中国工商银行推出,在银行系电商平台中交易规模的增速最快,交易金额最大,具有较强的代表性。本文在梳理国内外文献基础上,运用电子商务理论、4P营销策略理论、STP战略理论、网络营销理论,分析了理论对实践的指导意义。通过文献研究法,介绍了国内外相关文献对于电商平台营销策略、电商平台存在的问题及银行系电商平台的发展情况的研究成果;通过定性与定量分析法,对工商银行融e购平台近年来的业务发展数据,寻找出融e购平台面临的挑战和问题所在,并对问题进行定性总结。在消费市场细分和目前市场选择上,通过定性的分析,对融e购平台细分市场的评估和选择上更趋于合理化;通过比较分析法,将工商银行融e购平台现行营销策略与传统主流电商在产品策略、定价策略、渠道策略及宣传策略四个方面的相关情况进行了比较分析;通过个案分析法,研究了工商银行电子商务平台的经营特点、营销策略现状、营销环境、营销策略存在的问题、营销策略改进方案及策略实施的保障措施等。本文从第三章开始,阐述了工商银行融e购电商平台的发展现状,运用4P理论,详细分析了融e购电商平台的现行营销策略及与同业的对比情况,分析了现行营销策略所存在的问题与不足,并对相关问题的成因进行了分析。第四章,运用PEST分析工具,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,分析了融e购平台的营销环境;运用STP战略理论,对市场定位及营销战略选择进行分析。第五章,对应提出解决工商银行电子商务平台营销策略问题与不足的相关建议,并补充了策略实施的保障措施。本文通过分析融e购平台发展现状,在归纳传统电商平台经验基础上,总结了融e购平台当前营销策略存在的主要不足,并提出解决与改进相关问题的策略,一定程度上弥补了相关研究领域的空白,对其他商业银行发展电商平台业务也具有一定的现实意义。
NC公司G品牌颈椎枕网络营销策略研究
这是一篇关于新型电商,网络营销,颈椎枕,STP,4P的论文, 主要内容为在互联网不断普及的时代,电子商务模式也在快速发生裂变,以内容和社交为主的新型电商模式迅速捕获人心,抖音、小红书、微信视频等短视频平台出现在大众视野,分释着淘宝、京东等传统电商平台的流量。尤其在2020年疫情期间,内容与社交电商快速吸引大众眼球,成为网络营销的主力军,随后市场规模快速增长,这为新型网络营销又添加了一轮推力。NC公司G品牌颈椎枕只专注于传统电商平台营销,近两年销量不断下滑,面临以上互联网环境,不得不进行营销创新与转型,重新审视并优化网络营销策略。本文围绕研究如何建立网络营销策略,为G品牌颈椎枕创收的目的,采用文献研究法、问卷调查法、深度访谈法、定性定量分析法以及观察法进行分析。本文首先简要介绍网络营销市场环境、公司背景与G品牌颈椎枕、颈椎枕行业情况和竞争对手情况,初步识别出G品牌颈椎枕的营销问题,即销量下滑、品牌影响力弱和组织效率低下;然后进行了公司内部深度访谈与外部市场问卷调查,分析出导致G品牌颈椎枕营销问题的主要原因是网络营销渠道单一、缺乏品牌推广、目标市场定位偏差、顾客忠诚度不高等;最后运用STP理论和4P理论为G品牌颈椎枕重新制定网络营销策略。新建的网络营销策略大致包括:1、优化市场定位与产品定位,加强产品差异化管理和产品生命周期管理;2、建立线上线下相结合的营销模式,新增EDM、SEM营销方式,并开拓内容电商与社交电商渠道;3、建立互联网思维推广策略,如新闻营销、软文营销、自品牌营销、口碑营销等;4、完善营销支持保障系统,尤其是组织保障和人力资源保障。以上是笔者对NC公司G品牌颈椎枕网络营销策略做出的论文研究成果,但由于撰写论文的滞后性,本文具有一定的研究局限,需后续结合市场变化和公司实际情况深入研究分析,才能为G品牌颈椎枕带来更大的价值。
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