日照FJ公司体育健身产品国际营销策略研究
这是一篇关于体育健身产品,国际营销策略,4P,STP,SWOT的论文, 主要内容为随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,国内贸易公司在国际市场营销中面临着巨大挑战。我国体育健身行业处于技术含量低、低端产能过剩的状态,获得市场份额困难。日照FJ公司在面对国际市场各种不利因素以及受2020年新冠疫情的影响,国际业务出口受到巨大阻碍,国际市场营销进程充满未知与挑战,亟须通过改善优化国际营销策略来提高市场份额。本文首先详细阐述日照FJ公司的国际营销策略现状,运用4P理论分析日照FJ公司在国际市场上主要面临的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题和促销策略问题。其次,运用PEST分析法和波特五力模型分析日照FJ公司所处的宏观环境和行业环境。再次,本文运用SWOT分析法定性分析日照FJ公司在国际市场营销中的优势、劣势、机会与威胁;基于STP对日照FJ公司进行国际市场细分、目标市场选择、市场定位,即根据客户所处地理区域、终端客户使用场景以及客户性质的不同细分为北美市场、南美市场、欧洲市场、澳洲市场、南亚市场和商用健身产品市场、训练健身产品市场以及批发市场、零售市场。得到目标市场,即欧洲市场中训练健身产品市场的批发市场,进而进行市场定位。最后,提出国际营销策略组合的优化措施,即产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化和促销策略优化,诸如增加高端产品数量、调整成本浮动加成价格、深耕跨境电商平台渠道、增加促销手段多样性等国际营销策略。本文还为日照FJ公司国际市场营销策略优化措施的实施提供了具体的保障措施。本研究将有助于日照FJ公司提高国际市场竞争力,占有更多市场份额,也可为我国其他体育健身产品公司开拓国际市场在制定国际营销策略时带来一定的启示和参考价值。
民用无人机国际市场营销策略研究——以大疆为例
这是一篇关于大疆,民用无人机,国际营销策略的论文, 主要内容为随着人工智能概念的兴起,国际智能制造业发展迅猛,近年来,民用无人机作为新兴高科技产品在国际市场上越来越引起人们的关注。无人机简称无人驾驶飞机,即UAV(unmanned aerial vehicle),是一种通过自主程序控制装置和无线遥控设备操纵的不载人飞机。无人机一般分为军用无人机和民用无人机,民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机,本文主要研究的是民用无人机。面对发展潜力巨大的国际民用无人机市场,在国家政策的支持下,中国无人机企业迎来了发展的大好时机。大疆创新科技有限公司(Dajiang Innovation Technology Co.,Ltd.,简称DJI,以下简称大疆)民用无人机的崛起,带动了国内民用无人机企业的发展。大疆创新科技有限公司,2006年创立于深圳市,十三年立足于无人机控制系统和无人机解决方案的研发和生产。截止到2018年,大疆创新已在全球100余个国家和地区打开市场,在民用消费级无人机国际市场稳定占据70%以上的市场份额,是当前全球民用无人机的领军企业,其成功的国际营销策略值得同类科技企业学习借鉴。随着计算机科学技术的进步,未来科技领域一定会有更多创业公司产生。面对未来机遇与挑战并存的高科技市场,我国无人机企业亟需学习大疆在产品研发、科技创新、渠道管理、营销传播等营销领域的新思维,不断汲取、借鉴现代营销理论,才能稳固发展,实现企业目标。本文以深圳大疆创新技术有限公司为研究对象,分析其在国际贸易中的营销策略,在现代营销管理理论的框架下,从4Ps营销理论角度深度分析DJI当前营销体系,并为其他中国民用无人机企业提供国际营销建议。本文共分为六部分:第一章为引言部分,介绍本文的研究背景、选题意义、研究方法、论文框架及文献综述。其中,文献综述涉及两个部分,第一个部分阐述了国内外市场营销理论以及国际市场营销理论的相关研究,以时间先后顺序介绍了市场营销相关理论的发展历程和代表人物。国外在营销领域的研究起步较早,研究成果丰富,相对而言,国内的营销研究成果较少,亟需理论创新。第二部分涉及到国内外民用无人机营销方面的研究。民用无人机作为近些年才兴起的产品,国外的相关研究和国内基本是同步的。第二章为大疆民用无人机国际市场营销环境分析,这一章对DJI公司当前外部环境和企业内部环境进行分析。首先使用PEST模型,从政治,经济,技术和社会文化四个角度方面分析了 DJI公司所面临的外部宏观环境。其次,介绍了民用无人机行业的基本概况,涉及到行业发展历史、市场规模、行业发展趋势和民用无人机产品生命周期。然后,从公司简介、市场份额、财务状况和技术专利四个方面,阐述了 DJI公司现状。第三章为全文主体部分,包括SWOT分析、STP战略分析和4Ps营销策略分析。首先,运用SWOT理论,分析DJI公司所面临的外部机遇和威胁以及它内部的优势和劣势,总结SWOT分析矩阵。然后,运用STP理论,分析了民用无人机的市场细分和大疆选取的目标市场和市场定位。最后,根据4Ps营销理论,对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行综合分析。经分析发现,产品策略包括扩大产品组合策略、产品差异化策略和产品延伸策略,价格策略涉及渗透定价策略、撇脂定价策略、心理定价策略和附带产品定价策略,在销售渠道方面,大疆采取线上渠道和线下渠道双管齐下的策略,线上渠道包括官方线上直销渠道、电商平台、线上合作平台,线下渠道官方直营旗舰店、官方授权体验店,代理商和线下品牌合作商店。第四章归纳整理出大疆在民用无人机国际营销方面所存在的问题,并给予相应的改进建议。第五章是给中国民用无人机国际市场营销的建议,综合大疆的优势和劣势,以及外部环境等因素,作者总结出四点建议,分别是要紧跟第四次工业革命浪潮,促进技术创新、强化公司内部管理、加强生态建设和客户关系管理以及实施品牌战略。第六章为总结部分。对本论文的研究结果进行总结,指明本文的创新之处在于基于大疆无人机现状,提炼国际营销成功经验;基于全球市场,为中国民用无人机企业的国际营销提出建议。与此同时本研究还存在以下局限性,本研究采用了单案例分析,具有案例研究缺乏外部效度的一般局限性;本研究主要通过二手数据进行研究和分析,未来在有条件的情况下,可以通过访谈、谈话等方式获取更为有针对性的一手数据进行深入探讨。
基于跨境电商平台的我国中小电器企业的国际营销策略研究
这是一篇关于跨境电商平台,中小电器企业,国际营销策略的论文, 主要内容为20世纪末以来,随着互联网技术和信息技术的成熟,全球电子商务呈现井喷发展趋势,国际上跨境电商平台不断涌现并迅速扩张,为跨境电子商务的发展奠定了良好的基础。国内,跨境电商平台致力于为企业提供一站式综合贸易服务,为企业在国际市场的角逐中保持强大活力和强劲优势提供了桥梁作用,面对国内激烈的市场竞争与国际充满诱惑的市场机遇,中小企业开始基于跨境电商平台重新思考目标市场和营销策略。面对激烈的竞争与复杂的国际市场大环境,如何处理好机遇与挑战,制定真正有效的国际营销策略,推动企业通过跨境电商取得更好的成绩是中小电器企业需要解决的问题。就该问题,本文从以下六个部分展开研究:第一章为绪论,介绍与跨境电商相关的这一课题的课题来源与选题背景、研究意义、研究方法与技术路线,并对研究内容进行了说明;第二章为理论基础和文献综述,对相关理论基础进行概述,并进一步梳理了国内外与中小企业跨境电商相关课题的研究成果;第三章为中小电器企业跨境电商营销现状的分析,探讨中小电器企业跨境电商营销与特点,并分析跨境电商平台对中小电器企业国际营销的作用,以及中小电器企业开展跨境电商的障碍;第四章为案例分析,以松宜电气为例,结合公司开展跨境电子商务的实际情况,从P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)4个角度对其外部发展环境,研究松宜电气的国际营销策略,并从优势(strengths)、劣势(weaknesses),机会(opportunities)、威胁(threats)4个角度对松宜电气公司所处的发展情景进行全面、系统而准确的研究,从而针对性运用4Ps理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略角度提出适合松宜电气的基于跨境电商平台的国际营销渠道优化方案,以推动松宜电气灵活应对多变的国际市场环境与市场需求;第五章为中小电器企业基于跨境平台的国际营销策略与实施研究,从跨境电商战略、跨境电商平台选择、移动端的应用、产品当地化策略、品牌传播五个角度提出建议对策;第六章为结论与展望,对全文进行总结,针对中小电器企业提出国际营销对策,并对未来的研究方向进行展望。本文通过案例分析和行业研究,致力于为中小电器企业在复杂多变的国际市场中突破重围获得发展提供参考。面对国际市场机会,中小电器企业利用跨境电商平台试水国际营销,然而专业的跨境电商管理人才匮乏、电子商务市场分布不均、物流周期较长、受汇率波动的影响较大等因素制约着中小电器企业跨境电商的发展。中小电器企业面对新的国际市场环境,要充分研究外部宏观环境,更要认清自身的优势与劣势,以跨境电商战略的打造为起点,精选跨境电商平台,深入研究客户端,打造适合自身的产品策略,从打销量到立品牌,一步一个脚印的在国际市场中站稳脚跟。
民用无人机国际市场营销策略研究——以大疆为例
这是一篇关于大疆,民用无人机,国际营销策略的论文, 主要内容为随着人工智能概念的兴起,国际智能制造业发展迅猛,近年来,民用无人机作为新兴高科技产品在国际市场上越来越引起人们的关注。无人机简称无人驾驶飞机,即UAV(unmanned aerial vehicle),是一种通过自主程序控制装置和无线遥控设备操纵的不载人飞机。无人机一般分为军用无人机和民用无人机,民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机,本文主要研究的是民用无人机。面对发展潜力巨大的国际民用无人机市场,在国家政策的支持下,中国无人机企业迎来了发展的大好时机。大疆创新科技有限公司(Dajiang Innovation Technology Co.,Ltd.,简称DJI,以下简称大疆)民用无人机的崛起,带动了国内民用无人机企业的发展。大疆创新科技有限公司,2006年创立于深圳市,十三年立足于无人机控制系统和无人机解决方案的研发和生产。截止到2018年,大疆创新已在全球100余个国家和地区打开市场,在民用消费级无人机国际市场稳定占据70%以上的市场份额,是当前全球民用无人机的领军企业,其成功的国际营销策略值得同类科技企业学习借鉴。随着计算机科学技术的进步,未来科技领域一定会有更多创业公司产生。面对未来机遇与挑战并存的高科技市场,我国无人机企业亟需学习大疆在产品研发、科技创新、渠道管理、营销传播等营销领域的新思维,不断汲取、借鉴现代营销理论,才能稳固发展,实现企业目标。本文以深圳大疆创新技术有限公司为研究对象,分析其在国际贸易中的营销策略,在现代营销管理理论的框架下,从4Ps营销理论角度深度分析DJI当前营销体系,并为其他中国民用无人机企业提供国际营销建议。本文共分为六部分:第一章为引言部分,介绍本文的研究背景、选题意义、研究方法、论文框架及文献综述。其中,文献综述涉及两个部分,第一个部分阐述了国内外市场营销理论以及国际市场营销理论的相关研究,以时间先后顺序介绍了市场营销相关理论的发展历程和代表人物。国外在营销领域的研究起步较早,研究成果丰富,相对而言,国内的营销研究成果较少,亟需理论创新。第二部分涉及到国内外民用无人机营销方面的研究。民用无人机作为近些年才兴起的产品,国外的相关研究和国内基本是同步的。第二章为大疆民用无人机国际市场营销环境分析,这一章对DJI公司当前外部环境和企业内部环境进行分析。首先使用PEST模型,从政治,经济,技术和社会文化四个角度方面分析了 DJI公司所面临的外部宏观环境。其次,介绍了民用无人机行业的基本概况,涉及到行业发展历史、市场规模、行业发展趋势和民用无人机产品生命周期。然后,从公司简介、市场份额、财务状况和技术专利四个方面,阐述了 DJI公司现状。第三章为全文主体部分,包括SWOT分析、STP战略分析和4Ps营销策略分析。首先,运用SWOT理论,分析DJI公司所面临的外部机遇和威胁以及它内部的优势和劣势,总结SWOT分析矩阵。然后,运用STP理论,分析了民用无人机的市场细分和大疆选取的目标市场和市场定位。最后,根据4Ps营销理论,对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行综合分析。经分析发现,产品策略包括扩大产品组合策略、产品差异化策略和产品延伸策略,价格策略涉及渗透定价策略、撇脂定价策略、心理定价策略和附带产品定价策略,在销售渠道方面,大疆采取线上渠道和线下渠道双管齐下的策略,线上渠道包括官方线上直销渠道、电商平台、线上合作平台,线下渠道官方直营旗舰店、官方授权体验店,代理商和线下品牌合作商店。第四章归纳整理出大疆在民用无人机国际营销方面所存在的问题,并给予相应的改进建议。第五章是给中国民用无人机国际市场营销的建议,综合大疆的优势和劣势,以及外部环境等因素,作者总结出四点建议,分别是要紧跟第四次工业革命浪潮,促进技术创新、强化公司内部管理、加强生态建设和客户关系管理以及实施品牌战略。第六章为总结部分。对本论文的研究结果进行总结,指明本文的创新之处在于基于大疆无人机现状,提炼国际营销成功经验;基于全球市场,为中国民用无人机企业的国际营销提出建议。与此同时本研究还存在以下局限性,本研究采用了单案例分析,具有案例研究缺乏外部效度的一般局限性;本研究主要通过二手数据进行研究和分析,未来在有条件的情况下,可以通过访谈、谈话等方式获取更为有针对性的一手数据进行深入探讨。
民用无人机国际市场营销策略研究——以大疆为例
这是一篇关于大疆,民用无人机,国际营销策略的论文, 主要内容为随着人工智能概念的兴起,国际智能制造业发展迅猛,近年来,民用无人机作为新兴高科技产品在国际市场上越来越引起人们的关注。无人机简称无人驾驶飞机,即UAV(unmanned aerial vehicle),是一种通过自主程序控制装置和无线遥控设备操纵的不载人飞机。无人机一般分为军用无人机和民用无人机,民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机,本文主要研究的是民用无人机。面对发展潜力巨大的国际民用无人机市场,在国家政策的支持下,中国无人机企业迎来了发展的大好时机。大疆创新科技有限公司(Dajiang Innovation Technology Co.,Ltd.,简称DJI,以下简称大疆)民用无人机的崛起,带动了国内民用无人机企业的发展。大疆创新科技有限公司,2006年创立于深圳市,十三年立足于无人机控制系统和无人机解决方案的研发和生产。截止到2018年,大疆创新已在全球100余个国家和地区打开市场,在民用消费级无人机国际市场稳定占据70%以上的市场份额,是当前全球民用无人机的领军企业,其成功的国际营销策略值得同类科技企业学习借鉴。随着计算机科学技术的进步,未来科技领域一定会有更多创业公司产生。面对未来机遇与挑战并存的高科技市场,我国无人机企业亟需学习大疆在产品研发、科技创新、渠道管理、营销传播等营销领域的新思维,不断汲取、借鉴现代营销理论,才能稳固发展,实现企业目标。本文以深圳大疆创新技术有限公司为研究对象,分析其在国际贸易中的营销策略,在现代营销管理理论的框架下,从4Ps营销理论角度深度分析DJI当前营销体系,并为其他中国民用无人机企业提供国际营销建议。本文共分为六部分:第一章为引言部分,介绍本文的研究背景、选题意义、研究方法、论文框架及文献综述。其中,文献综述涉及两个部分,第一个部分阐述了国内外市场营销理论以及国际市场营销理论的相关研究,以时间先后顺序介绍了市场营销相关理论的发展历程和代表人物。国外在营销领域的研究起步较早,研究成果丰富,相对而言,国内的营销研究成果较少,亟需理论创新。第二部分涉及到国内外民用无人机营销方面的研究。民用无人机作为近些年才兴起的产品,国外的相关研究和国内基本是同步的。第二章为大疆民用无人机国际市场营销环境分析,这一章对DJI公司当前外部环境和企业内部环境进行分析。首先使用PEST模型,从政治,经济,技术和社会文化四个角度方面分析了 DJI公司所面临的外部宏观环境。其次,介绍了民用无人机行业的基本概况,涉及到行业发展历史、市场规模、行业发展趋势和民用无人机产品生命周期。然后,从公司简介、市场份额、财务状况和技术专利四个方面,阐述了 DJI公司现状。第三章为全文主体部分,包括SWOT分析、STP战略分析和4Ps营销策略分析。首先,运用SWOT理论,分析DJI公司所面临的外部机遇和威胁以及它内部的优势和劣势,总结SWOT分析矩阵。然后,运用STP理论,分析了民用无人机的市场细分和大疆选取的目标市场和市场定位。最后,根据4Ps营销理论,对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行综合分析。经分析发现,产品策略包括扩大产品组合策略、产品差异化策略和产品延伸策略,价格策略涉及渗透定价策略、撇脂定价策略、心理定价策略和附带产品定价策略,在销售渠道方面,大疆采取线上渠道和线下渠道双管齐下的策略,线上渠道包括官方线上直销渠道、电商平台、线上合作平台,线下渠道官方直营旗舰店、官方授权体验店,代理商和线下品牌合作商店。第四章归纳整理出大疆在民用无人机国际营销方面所存在的问题,并给予相应的改进建议。第五章是给中国民用无人机国际市场营销的建议,综合大疆的优势和劣势,以及外部环境等因素,作者总结出四点建议,分别是要紧跟第四次工业革命浪潮,促进技术创新、强化公司内部管理、加强生态建设和客户关系管理以及实施品牌战略。第六章为总结部分。对本论文的研究结果进行总结,指明本文的创新之处在于基于大疆无人机现状,提炼国际营销成功经验;基于全球市场,为中国民用无人机企业的国际营销提出建议。与此同时本研究还存在以下局限性,本研究采用了单案例分析,具有案例研究缺乏外部效度的一般局限性;本研究主要通过二手数据进行研究和分析,未来在有条件的情况下,可以通过访谈、谈话等方式获取更为有针对性的一手数据进行深入探讨。
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