基于双边市场理论的创业型O2O平台定价策略研究
这是一篇关于双边市场理论,O2O平台,定价,效用最大化,市场价值的论文, 主要内容为信息技术正在改变我们的生活方式,信息技术与传统商务活动的结合产生了电子商务,电子商务活动极大地影响了人们的消费方式。在电子商务活动中,起中介作用的平台日益发挥重要作用,平台运营的成功与否直接关系到商家、消费者、平台运营商的切身利益;因此,众多国内外学者一直注重对电商平台的研究,从C2C平台到B2C平台再到目前O2O平台,电商平台一直成为学术界的研究热点,但对创业型O2O平台的定价研究还是一个空白。同时,当前学者都是以平台管理者利润最大化为研究视角,用简单的利润函数来分析管理者的定价行为。由于电商平台在前期主要为资本输出,平台大多处于亏损状态,基于平台管理者利润最大化的定价策略缺乏实际指导意义,尤其是针对创业型的O2O平台定价分析,管理者更加关注平台的交易量和平台的资本市场价值。因此,本文将以平台运营商的效用水平最大化为研究角度,引进平台交易量和资本市场价值两个影响定价的因素,基于双边市场理论构造平台定价模型,运用数学推导方法求解平台对买卖双方的定价表达式,进而分析平台运营商的定价策略,具体研究内容如下:第一,简要介绍O2O电子商商务模式的发展现状,分析O2O电商模式的运用场景与发展趋势,指出当前学术界关于O2O平台定价研究的不足。第二,介绍了论文建立平台定价模型的基础——双边市场理论,指出了双边市场理论最核心的要点,即交叉网络外部性和价格非中性;通过查阅和分析已有的文献,回顾了国内外学者关于双边市场定价的研究,确立以创业型O2O平台定价为研究对象。第三,对创业型O2O平台进行分析:1)创业型O2O电子商务平台是涉及信息流、资金流、物流的综合服务平台;2)平台具有一般意义上的电子商务的普遍特征;3)以平台交易量和收取的交易费为基础,采用现金流量折现法估算平台的市场价值。第四,垄断市场条件下分析平台的定价策略。将平台交易量和资本价值两个影响因素引进平台管理者的效用函数,通过数学推导得出:1)受交易匹配率提高和边际效用递减的影响,平台对双方用户的定价先低后缓慢上升。2)随着投资人投资回报率的提高,平台的定价由低到高缓慢上升;平台对双边用户收取交易费的多少受资本回报率和交易量增长率两者大小的影响。3)平台管理者的总效用水平随边际效用递减和投资人期望报酬率的上升而逐步提高;用户交易费的多少对效用水平的影响同样受资本回报率和交易量增长率两者大小的影响。第五,在竞争市场条件下分析了平台的定价策略。基于Hotelling理论建立两平台在市场均衡时定价模型,研究分析表明:1)在竞争环境下,平台定价与运营商的总效用水平受边际效用、交易匹配率以及资本回报系数的影响与在垄断条件下受到的影响相同。2)平台对用户的定价与效用总水平在市场均衡时,独立于接入平台用户的数量。这很好地解释了很多创业型020平台在用户达到一定规模时,更加注重融资渠道的优化,期望迅速走向资本市场。最后,在总结全文内容的基础上,针对创业型020平台的定价,提出几点建议,同时指出本文的研究不足以及今后的研究方向。
基于双边市场理论的社交电商平台定价研究
这是一篇关于社交电商平台,双边市场理论,平台定价,Hotelling模型,效用模型的论文, 主要内容为社交电商作为电子商务的一种衍生形式,它依附于人际网络关系进行共享、传播,现已发展进入成熟期。社交电商平台是典型的双边市场,它同时兼具商务属性和社交属性,是联结消费者和商家并发挥双边市场的需求互补性功能,并为双边用户提供交易需求的技术支持的中介平台。在以流量为核心的电商发展高速期,社交电商平台想要长期稳定地发展,极度依赖于双边市场的数量规模及交易量,社交电商平台合理的定价机制能够吸引消费者和商家加入平台并提高双边市场交易量。因此,社交电商平台双边市场的定价研究对于社交电商平台维护双边市场以维持长期稳定地发展有重要意义。本文基于双边市场理论深入研究了社交电商平台对双边用户定价的影响因素及其影响效果。首先,通过对国内外相关研究成果的梳理,基于双边市场理论对社交电商平台运作机制和双边市场特征进行深入分析,归纳出了影响社交电商平台定价的5个影响因素。其次,基于Hotelling模型和期望效用模型构建了垄断市场和竞争市场下社交电商平台对双边用户的定价模型。在垄断市场条件下,构建了市场中只有一个社交电商平台的定价模型,探讨了在均衡状态下各影响因素对社交电商平台定价及平台利润的影响,再对模型分析结果进行仿真分析并做出验证性总结;在竞争市场条件下,构建了市场中存在两个社交电商平台,且平台双边用户均单归属和均多归属两种情形的定价模型,探讨了双边市场用户在两个平台中提供不同营销服务水平对平台定价和利润的影响,以及双边用户多归属比例对社交电商平台定价的影响,再对模型分析结果进行仿真分析并做出验证性总结。最后,基于本文分析结果提出社交电商平台定价策略,为社交电商平台制定科学定价机制提供理论依据与参考。本文将双边市场定价理论应用于社交电商平台定价中,创新了双边市场理论的应用领域,同时,丰富了社交电商领域研究成果,为社交电商平台制定合理的定价机制提供了理论参考,有利于提升社交电商平台运营效果,促进社交电商平台可持续性发展。
电商平台自提柜服务研究——用户使用意愿影响因素与竞争策略
这是一篇关于自助快递服务,资源配置理论,增值服务,双边市场理论,竞争策略的论文, 主要内容为自提柜服务作为一种新兴的快递服务,有别于传统快递员送货上门,自提柜服务具有方便、省时、高效等特点。可是业界看好的自提柜服务在推广上却遭遇了如用户群拓展受阻、成本高、收费困难等等一系列问题。如今各大电商平台已经广泛采用自提柜来解决“最后一公里”物流问题。尽管各大电商平台大力推广自提柜,可是自提柜服务的使用范围和用户群却依然有局限。因此,研究何种因素影响用户对于自提柜的使用意愿以及为自提柜平台寻找合适的竞争策略成为了一个有趣的课题。本文以寻找符合自提柜平台的竞争策略为目标,主要研究内容包括自提柜使用意愿的影响因素研究和基于增值服务的自提柜平台竞争策略研究两方面。本研究将从自提柜平台发展增值业务,拓展盈利模式的思路入手,寻找合适的竞争策略。首先,为了探究消费者的自提柜使用意愿影响因素,本研究首先整合了前人对于情境因素和个人因素的研究并且提出了一个社交因素,从而构成了一个三因素模型来解释消费者行为。在得知情境因素中位置便利和人际交往需求会对消费者使用意愿产生显著影响的情况下,本研究将位置便利因素和社交因素引入双边市场模型中来分析和寻找自提柜平台增值服务的最优竞争策略。本文的主要创新点如下:1.学术界存在着大量自助服务领域的文献,但是以自提柜作为研究对象的文章尚少。本文将自提柜作为研究对象,创新的从消费者使用和平台运营两个层面展开研究。2.提出了一个具有情境因素、个人因素和社交因素的三因素模型。本研究对比了前人关于情境因素和个人因素对模型解释力的讨论。另外,本研究发现社交因素会对消费者使用自提柜的意愿产生正向影响。3.提出了一个基于双边市场理论的符合自提柜服务特点的竞争策略模型。传统双边市场模型通常以组间外部网络性作为模型主要参数来研究竞争策略。在自提柜平台亟待拓展盈利模式的背景下,本文以自提柜平台提供增值服务为视角来研究自提柜平台的竞争策略。同时,基于第三章的研究发现,使用了位置便利因素和社交因素作为模型主要参数来研究其竞争策略。本研究发现位置便利、乐观、创新和需要人际交往四个变量对消费者使用自提柜服务产生了正向影响。进而得知社交因素和消费者使用意愿之间存在正向的因果关系,感知时间压力与消费者使用意愿并无特定关系,具有创新意识和乐观特质的人们强烈倾向于接受新技术如自提柜服务。本研究通过对样本的观察发现,年轻化的群体通常被认为熟悉电子设备的使用并且乐于接受新技术。而需要人际交往并不会对消费者使用自提柜服务产生显著的负向影响。相反,其对消费者的使用意愿具有正向作用。总的来看,个人因素比情境因素具有更好的解释力。不同于传统的单边市场,自提柜服务平台具有双边市场的特征,一方参与者的需求会影响另一边。不对称的价格结构是影响平台交易量的决定因素,而平台定价策略的主要目的是吸引双方的参与,平衡双边的利益。本研究表明:平台定价策略不仅与固定成本、用户对增值服务的满意度有关,而且与竞争平台之间的差异化程度、组间外部网络性、双边参与者的增值服务使用次数有关。对于垄断平台来说,选择合适的增值服务是其盈利的关键,而对于竞争平台来说,采用差异化服务战略是获取利润的关键。无论是垄断平台还是竞争平台,组间外部网络性的存在限制了平台通过市场资源提高价格的可能性。本文存在着一些研究局限,如测试结果显示出个人因素相比于情境因素对模型拥有更好的解释力。但是,这并不表示情境因素不能很好的解释消费者行为。未来的研究可以使用更多的情境因素来构建模型并解释消费者行为和竞争策略。
电商平台自提柜服务研究——用户使用意愿影响因素与竞争策略
这是一篇关于自助快递服务,资源配置理论,增值服务,双边市场理论,竞争策略的论文, 主要内容为自提柜服务作为一种新兴的快递服务,有别于传统快递员送货上门,自提柜服务具有方便、省时、高效等特点。可是业界看好的自提柜服务在推广上却遭遇了如用户群拓展受阻、成本高、收费困难等等一系列问题。如今各大电商平台已经广泛采用自提柜来解决“最后一公里”物流问题。尽管各大电商平台大力推广自提柜,可是自提柜服务的使用范围和用户群却依然有局限。因此,研究何种因素影响用户对于自提柜的使用意愿以及为自提柜平台寻找合适的竞争策略成为了一个有趣的课题。本文以寻找符合自提柜平台的竞争策略为目标,主要研究内容包括自提柜使用意愿的影响因素研究和基于增值服务的自提柜平台竞争策略研究两方面。本研究将从自提柜平台发展增值业务,拓展盈利模式的思路入手,寻找合适的竞争策略。首先,为了探究消费者的自提柜使用意愿影响因素,本研究首先整合了前人对于情境因素和个人因素的研究并且提出了一个社交因素,从而构成了一个三因素模型来解释消费者行为。在得知情境因素中位置便利和人际交往需求会对消费者使用意愿产生显著影响的情况下,本研究将位置便利因素和社交因素引入双边市场模型中来分析和寻找自提柜平台增值服务的最优竞争策略。本文的主要创新点如下:1.学术界存在着大量自助服务领域的文献,但是以自提柜作为研究对象的文章尚少。本文将自提柜作为研究对象,创新的从消费者使用和平台运营两个层面展开研究。2.提出了一个具有情境因素、个人因素和社交因素的三因素模型。本研究对比了前人关于情境因素和个人因素对模型解释力的讨论。另外,本研究发现社交因素会对消费者使用自提柜的意愿产生正向影响。3.提出了一个基于双边市场理论的符合自提柜服务特点的竞争策略模型。传统双边市场模型通常以组间外部网络性作为模型主要参数来研究竞争策略。在自提柜平台亟待拓展盈利模式的背景下,本文以自提柜平台提供增值服务为视角来研究自提柜平台的竞争策略。同时,基于第三章的研究发现,使用了位置便利因素和社交因素作为模型主要参数来研究其竞争策略。本研究发现位置便利、乐观、创新和需要人际交往四个变量对消费者使用自提柜服务产生了正向影响。进而得知社交因素和消费者使用意愿之间存在正向的因果关系,感知时间压力与消费者使用意愿并无特定关系,具有创新意识和乐观特质的人们强烈倾向于接受新技术如自提柜服务。本研究通过对样本的观察发现,年轻化的群体通常被认为熟悉电子设备的使用并且乐于接受新技术。而需要人际交往并不会对消费者使用自提柜服务产生显著的负向影响。相反,其对消费者的使用意愿具有正向作用。总的来看,个人因素比情境因素具有更好的解释力。不同于传统的单边市场,自提柜服务平台具有双边市场的特征,一方参与者的需求会影响另一边。不对称的价格结构是影响平台交易量的决定因素,而平台定价策略的主要目的是吸引双方的参与,平衡双边的利益。本研究表明:平台定价策略不仅与固定成本、用户对增值服务的满意度有关,而且与竞争平台之间的差异化程度、组间外部网络性、双边参与者的增值服务使用次数有关。对于垄断平台来说,选择合适的增值服务是其盈利的关键,而对于竞争平台来说,采用差异化服务战略是获取利润的关键。无论是垄断平台还是竞争平台,组间外部网络性的存在限制了平台通过市场资源提高价格的可能性。本文存在着一些研究局限,如测试结果显示出个人因素相比于情境因素对模型拥有更好的解释力。但是,这并不表示情境因素不能很好的解释消费者行为。未来的研究可以使用更多的情境因素来构建模型并解释消费者行为和竞争策略。
基于双边市场理论的创业型O2O平台定价策略研究
这是一篇关于双边市场理论,O2O平台,定价,效用最大化,市场价值的论文, 主要内容为信息技术正在改变我们的生活方式,信息技术与传统商务活动的结合产生了电子商务,电子商务活动极大地影响了人们的消费方式。在电子商务活动中,起中介作用的平台日益发挥重要作用,平台运营的成功与否直接关系到商家、消费者、平台运营商的切身利益;因此,众多国内外学者一直注重对电商平台的研究,从C2C平台到B2C平台再到目前O2O平台,电商平台一直成为学术界的研究热点,但对创业型O2O平台的定价研究还是一个空白。同时,当前学者都是以平台管理者利润最大化为研究视角,用简单的利润函数来分析管理者的定价行为。由于电商平台在前期主要为资本输出,平台大多处于亏损状态,基于平台管理者利润最大化的定价策略缺乏实际指导意义,尤其是针对创业型的O2O平台定价分析,管理者更加关注平台的交易量和平台的资本市场价值。因此,本文将以平台运营商的效用水平最大化为研究角度,引进平台交易量和资本市场价值两个影响定价的因素,基于双边市场理论构造平台定价模型,运用数学推导方法求解平台对买卖双方的定价表达式,进而分析平台运营商的定价策略,具体研究内容如下:第一,简要介绍O2O电子商商务模式的发展现状,分析O2O电商模式的运用场景与发展趋势,指出当前学术界关于O2O平台定价研究的不足。第二,介绍了论文建立平台定价模型的基础——双边市场理论,指出了双边市场理论最核心的要点,即交叉网络外部性和价格非中性;通过查阅和分析已有的文献,回顾了国内外学者关于双边市场定价的研究,确立以创业型O2O平台定价为研究对象。第三,对创业型O2O平台进行分析:1)创业型O2O电子商务平台是涉及信息流、资金流、物流的综合服务平台;2)平台具有一般意义上的电子商务的普遍特征;3)以平台交易量和收取的交易费为基础,采用现金流量折现法估算平台的市场价值。第四,垄断市场条件下分析平台的定价策略。将平台交易量和资本价值两个影响因素引进平台管理者的效用函数,通过数学推导得出:1)受交易匹配率提高和边际效用递减的影响,平台对双方用户的定价先低后缓慢上升。2)随着投资人投资回报率的提高,平台的定价由低到高缓慢上升;平台对双边用户收取交易费的多少受资本回报率和交易量增长率两者大小的影响。3)平台管理者的总效用水平随边际效用递减和投资人期望报酬率的上升而逐步提高;用户交易费的多少对效用水平的影响同样受资本回报率和交易量增长率两者大小的影响。第五,在竞争市场条件下分析了平台的定价策略。基于Hotelling理论建立两平台在市场均衡时定价模型,研究分析表明:1)在竞争环境下,平台定价与运营商的总效用水平受边际效用、交易匹配率以及资本回报系数的影响与在垄断条件下受到的影响相同。2)平台对用户的定价与效用总水平在市场均衡时,独立于接入平台用户的数量。这很好地解释了很多创业型020平台在用户达到一定规模时,更加注重融资渠道的优化,期望迅速走向资本市场。最后,在总结全文内容的基础上,针对创业型020平台的定价,提出几点建议,同时指出本文的研究不足以及今后的研究方向。
基于双边市场理论的社交电商平台定价研究
这是一篇关于社交电商平台,双边市场理论,平台定价,Hotelling模型,效用模型的论文, 主要内容为社交电商作为电子商务的一种衍生形式,它依附于人际网络关系进行共享、传播,现已发展进入成熟期。社交电商平台是典型的双边市场,它同时兼具商务属性和社交属性,是联结消费者和商家并发挥双边市场的需求互补性功能,并为双边用户提供交易需求的技术支持的中介平台。在以流量为核心的电商发展高速期,社交电商平台想要长期稳定地发展,极度依赖于双边市场的数量规模及交易量,社交电商平台合理的定价机制能够吸引消费者和商家加入平台并提高双边市场交易量。因此,社交电商平台双边市场的定价研究对于社交电商平台维护双边市场以维持长期稳定地发展有重要意义。本文基于双边市场理论深入研究了社交电商平台对双边用户定价的影响因素及其影响效果。首先,通过对国内外相关研究成果的梳理,基于双边市场理论对社交电商平台运作机制和双边市场特征进行深入分析,归纳出了影响社交电商平台定价的5个影响因素。其次,基于Hotelling模型和期望效用模型构建了垄断市场和竞争市场下社交电商平台对双边用户的定价模型。在垄断市场条件下,构建了市场中只有一个社交电商平台的定价模型,探讨了在均衡状态下各影响因素对社交电商平台定价及平台利润的影响,再对模型分析结果进行仿真分析并做出验证性总结;在竞争市场条件下,构建了市场中存在两个社交电商平台,且平台双边用户均单归属和均多归属两种情形的定价模型,探讨了双边市场用户在两个平台中提供不同营销服务水平对平台定价和利润的影响,以及双边用户多归属比例对社交电商平台定价的影响,再对模型分析结果进行仿真分析并做出验证性总结。最后,基于本文分析结果提出社交电商平台定价策略,为社交电商平台制定科学定价机制提供理论依据与参考。本文将双边市场定价理论应用于社交电商平台定价中,创新了双边市场理论的应用领域,同时,丰富了社交电商领域研究成果,为社交电商平台制定合理的定价机制提供了理论参考,有利于提升社交电商平台运营效果,促进社交电商平台可持续性发展。
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