JL公司互联网营销流量运营体系的构建与发展
这是一篇关于互联网营销,代理公司,流量体系的论文, 主要内容为随着互联网渗透率的逐渐加深,流量成为互联网行业中最为重要的因素,流量似乎决定着一家企业的生死存亡。以BAT为首的互联网巨头纷纷家大对流量的抢夺。腾讯的用户资产为59001万人,渗透率为93%;百度的用户资产为43083万人,渗透率为70%;阿里的用户资产为30366万人,渗透率为50%。除了在流量入口上进行争夺外,BAT还重视其他细分场景的覆盖,在音乐、新闻、020、游戏等领域均进行了布局,流量的占比约为50%左右。而对于互联网服务代理公司来说,在其发展的初期并没有以流量为核心进行公司的发展,如从组织架构上,更多的是按照服务的行业,或者公司的前中后台的传统方式进行管理。而伴随着流量重要性的提升,公司也面临着转型,将流量的运营纳入公司的管理中成为亟待实行的重要步骤。本文首先运用波特五力模型分析了互联网营销服务代理机构所面临的的市场竞争态势,帮助代理公司更为清晰的认知市场的变化以及面临的威胁。接下来,借鉴亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式九大要素对互联网营销服务行业不同商业模式进行分析,商业模式的剖析主要是为了更准确的挖掘出在流量为王的时代,服务代理公司应该如何乘风而上,借机转型。最后本文运营建模的方法搭建了 JL公司的流量运营模型,基于模型的角度为JL的未来发展指明了方向。文章角度较为新颖,同时采用大量实证数据进行了论证。通过对JL公司的研究可以看到,流量运营体系的构建对于互联网营销服务代理公司至关重要。体系搭建的过程中,首先要明确客户对于流量的需求,然后基于一定的模型不断测试和优化体系。JL公司运用这样的理论探索出引流渠道的类别及相应的预算分配机制,同时在组织架构和人员管理的角度也给出了相应的调整方法。本文最后还给出了搭建数据和产品平台,增强流量运营效率等建议。
LBH餐饮公司市场营销策略研究
这是一篇关于餐饮企业,4Ps营销理论,营销策略,互联网营销,顾客价值的论文, 主要内容为随着互联网营销的蓬勃发展,在“网红经济”的主导下餐饮行业中很多餐饮品牌瞬间成为爆款,新媒体营销等新型模式也强烈地冲击着餐饮业传统的营销模式。消费者针对饮食的要求不再局限于口感,而是逐步延伸至服务质量、内部环境、附加体验价值等领域。手机短视频App拉近了企业与消费者的距离,也使得线上平台的营销模式变得多种多样。第三方线上店铺方便了消费者进行点单与结账,同样也使得企业更快地获得与自己有关的数据,对消费者进行精准营销,及时改善自身服务品质和产品定位。不仅如此,餐饮公司也在细分市场和利用新媒体工具增强营销力度,如咖啡品牌——星巴克,为了扩大市场份额以及迎合中国消费者的消费习惯与外卖平台合作,在中国区域首次推出外卖服务。百胜餐饮集团旗下的必胜客、肯德基等西式快餐企业除了积极与电商平台合作之外还针对不同的消费群体推出不同的菜品与服务。这些西式餐饮企业在中国运作的如此成功除了背靠强势资本的运作和成熟系统化的内部管理以外,最重要的是其长期对企业营销策略研究的资本、人力等的投入。本文以LBH餐饮公司为研究对象,共分为六章:第一章为序言,文章开头首先对本文的研究背景、意义、方法及内容等情况进行了简要的介绍。第二章为文献综述,对本文所涉及的营销组合4Ps和4C理论、体验营销等相关理论进行梳理。第三章,对LBH餐饮公司所处的餐饮行业的营销现状进行分析,并采用SWOT分析、波特五力模型两种分析法,得出了案例企业在行业中的竞争优势、劣势、机会以及挑战,并明确了关键竞争对手及发展过程中存在的不足与问题。第四章运用问卷调查采集LBH餐饮公司消费者的感知特征,通过SPSS软件分析消费者基本情况、感知、需求等,总结LBH餐饮公司市场现状和未来发展建议。第五章,根据前两章的定性和定量分析,以4Ps理论为基础进行LBH餐饮公司营销策略设计,对宣传渠道进一步丰富,利用现代信息网络通信技术来强化餐饮公司的营销效果,例如建立微信公众号、微博以及宣传网站等。同时进行服务衔接优化,提高服务效率,增强对外部消费者的吸引能力,通过一系列优质服务的提供,强化客户的满意度与体验感,进而培养更多的忠实客户资源,提升品牌知名度,推动餐饮企业的持续稳固发展。最后一章为研究结论与展望。
JL公司互联网营销流量运营体系的构建与发展
这是一篇关于互联网营销,代理公司,流量体系的论文, 主要内容为随着互联网渗透率的逐渐加深,流量成为互联网行业中最为重要的因素,流量似乎决定着一家企业的生死存亡。以BAT为首的互联网巨头纷纷家大对流量的抢夺。腾讯的用户资产为59001万人,渗透率为93%;百度的用户资产为43083万人,渗透率为70%;阿里的用户资产为30366万人,渗透率为50%。除了在流量入口上进行争夺外,BAT还重视其他细分场景的覆盖,在音乐、新闻、020、游戏等领域均进行了布局,流量的占比约为50%左右。而对于互联网服务代理公司来说,在其发展的初期并没有以流量为核心进行公司的发展,如从组织架构上,更多的是按照服务的行业,或者公司的前中后台的传统方式进行管理。而伴随着流量重要性的提升,公司也面临着转型,将流量的运营纳入公司的管理中成为亟待实行的重要步骤。本文首先运用波特五力模型分析了互联网营销服务代理机构所面临的的市场竞争态势,帮助代理公司更为清晰的认知市场的变化以及面临的威胁。接下来,借鉴亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式九大要素对互联网营销服务行业不同商业模式进行分析,商业模式的剖析主要是为了更准确的挖掘出在流量为王的时代,服务代理公司应该如何乘风而上,借机转型。最后本文运营建模的方法搭建了 JL公司的流量运营模型,基于模型的角度为JL的未来发展指明了方向。文章角度较为新颖,同时采用大量实证数据进行了论证。通过对JL公司的研究可以看到,流量运营体系的构建对于互联网营销服务代理公司至关重要。体系搭建的过程中,首先要明确客户对于流量的需求,然后基于一定的模型不断测试和优化体系。JL公司运用这样的理论探索出引流渠道的类别及相应的预算分配机制,同时在组织架构和人员管理的角度也给出了相应的调整方法。本文最后还给出了搭建数据和产品平台,增强流量运营效率等建议。
新零售背景下JX新华书店数字化转型研究
这是一篇关于新零售,实体书店,图书供应链,互联网营销,数字化转型的论文, 主要内容为在我国文化事业产业蓬勃发展过程中,新华书店积极履行着公共文化服务职能,为满足广大人民群众的精神文化生活需求和知识需要,贡献了重要力量,被广大群众普遍认同为城市的精神家园和文化地标。但是,随着移动网络时代的来临,实体书店的发展和生存面临巨大挑战。大批的实体书店在国内电商高速发展的十几年之间纷纷倒闭,并且仍呈现进一步扩大蔓延的态势。究其原因,一是市场需求侧的转变。新的市场环境下,消费者的需求也产生了明显变化,以往的需求大众化、产品标准化的商业环境,已经向需求小众化、产品定制化方向转变。二是市场供给侧的转变。商品供应已经由供不应求转变成供过于求,产品与渠道主权时代已过渡到消费者的主权时代。三是新技术的颠覆效应。传统的社会生产关系,在一定程度上已经被网络、云计算、大数据、物联网等新兴科技所颠覆,从而催生出了全新的商业模式—新零售。这三个转变,就形成了在宏观上新华书店必须进行数字化变革的逻辑起点。尽管当前的实体书店零售市场规模已经大不如前,但真实、可感受的购书阅读体验依然是其最大的竞争优势。虽然图书电商平台具有价格优势,但是因为缺乏这种购物体验感,就很难向更高层次的消费形态升级。正因为新零售的方式突破了传统线上与线下的界限,实现了优势互补,使得书店的商业模式能在不断融合中实现创新和多元化发展。在此背景下,实体书店应利用好自身线下门店的体验优势,利用数字技术和移动互联网,实现业务数据化(渠道网络化、门店智能化、管理扁平化)和数据业务化(营销精准化、物流智慧化、供应链数字化)。推动数字经济与实体书店深度融合,使其相辅相成。实体书店要尝试“两条腿”走路,融合线上渠道的便利性和线下的门店的体验感,以数据为引擎,挖掘客户需求,发展新零售模式,全方位服务读者。本文主要从当前JX新华书店遭遇的经营困难和发展问题入手,剖析了“新零售”对实体书店运营与发展所提出的全新要求以及带来的新机遇,进而提出了实体书店所应采取的经营战略与转型措施,特别是在渠道、业务、门店、管理、营销、物流和供应链等数字化转型方面的具体实现路径与建议,希望能对我国实体书店的数字化转型提供有益借鉴。
LBH餐饮公司市场营销策略研究
这是一篇关于餐饮企业,4Ps营销理论,营销策略,互联网营销,顾客价值的论文, 主要内容为随着互联网营销的蓬勃发展,在“网红经济”的主导下餐饮行业中很多餐饮品牌瞬间成为爆款,新媒体营销等新型模式也强烈地冲击着餐饮业传统的营销模式。消费者针对饮食的要求不再局限于口感,而是逐步延伸至服务质量、内部环境、附加体验价值等领域。手机短视频App拉近了企业与消费者的距离,也使得线上平台的营销模式变得多种多样。第三方线上店铺方便了消费者进行点单与结账,同样也使得企业更快地获得与自己有关的数据,对消费者进行精准营销,及时改善自身服务品质和产品定位。不仅如此,餐饮公司也在细分市场和利用新媒体工具增强营销力度,如咖啡品牌——星巴克,为了扩大市场份额以及迎合中国消费者的消费习惯与外卖平台合作,在中国区域首次推出外卖服务。百胜餐饮集团旗下的必胜客、肯德基等西式快餐企业除了积极与电商平台合作之外还针对不同的消费群体推出不同的菜品与服务。这些西式餐饮企业在中国运作的如此成功除了背靠强势资本的运作和成熟系统化的内部管理以外,最重要的是其长期对企业营销策略研究的资本、人力等的投入。本文以LBH餐饮公司为研究对象,共分为六章:第一章为序言,文章开头首先对本文的研究背景、意义、方法及内容等情况进行了简要的介绍。第二章为文献综述,对本文所涉及的营销组合4Ps和4C理论、体验营销等相关理论进行梳理。第三章,对LBH餐饮公司所处的餐饮行业的营销现状进行分析,并采用SWOT分析、波特五力模型两种分析法,得出了案例企业在行业中的竞争优势、劣势、机会以及挑战,并明确了关键竞争对手及发展过程中存在的不足与问题。第四章运用问卷调查采集LBH餐饮公司消费者的感知特征,通过SPSS软件分析消费者基本情况、感知、需求等,总结LBH餐饮公司市场现状和未来发展建议。第五章,根据前两章的定性和定量分析,以4Ps理论为基础进行LBH餐饮公司营销策略设计,对宣传渠道进一步丰富,利用现代信息网络通信技术来强化餐饮公司的营销效果,例如建立微信公众号、微博以及宣传网站等。同时进行服务衔接优化,提高服务效率,增强对外部消费者的吸引能力,通过一系列优质服务的提供,强化客户的满意度与体验感,进而培养更多的忠实客户资源,提升品牌知名度,推动餐饮企业的持续稳固发展。最后一章为研究结论与展望。
新零售背景下JX新华书店数字化转型研究
这是一篇关于新零售,实体书店,图书供应链,互联网营销,数字化转型的论文, 主要内容为在我国文化事业产业蓬勃发展过程中,新华书店积极履行着公共文化服务职能,为满足广大人民群众的精神文化生活需求和知识需要,贡献了重要力量,被广大群众普遍认同为城市的精神家园和文化地标。但是,随着移动网络时代的来临,实体书店的发展和生存面临巨大挑战。大批的实体书店在国内电商高速发展的十几年之间纷纷倒闭,并且仍呈现进一步扩大蔓延的态势。究其原因,一是市场需求侧的转变。新的市场环境下,消费者的需求也产生了明显变化,以往的需求大众化、产品标准化的商业环境,已经向需求小众化、产品定制化方向转变。二是市场供给侧的转变。商品供应已经由供不应求转变成供过于求,产品与渠道主权时代已过渡到消费者的主权时代。三是新技术的颠覆效应。传统的社会生产关系,在一定程度上已经被网络、云计算、大数据、物联网等新兴科技所颠覆,从而催生出了全新的商业模式—新零售。这三个转变,就形成了在宏观上新华书店必须进行数字化变革的逻辑起点。尽管当前的实体书店零售市场规模已经大不如前,但真实、可感受的购书阅读体验依然是其最大的竞争优势。虽然图书电商平台具有价格优势,但是因为缺乏这种购物体验感,就很难向更高层次的消费形态升级。正因为新零售的方式突破了传统线上与线下的界限,实现了优势互补,使得书店的商业模式能在不断融合中实现创新和多元化发展。在此背景下,实体书店应利用好自身线下门店的体验优势,利用数字技术和移动互联网,实现业务数据化(渠道网络化、门店智能化、管理扁平化)和数据业务化(营销精准化、物流智慧化、供应链数字化)。推动数字经济与实体书店深度融合,使其相辅相成。实体书店要尝试“两条腿”走路,融合线上渠道的便利性和线下的门店的体验感,以数据为引擎,挖掘客户需求,发展新零售模式,全方位服务读者。本文主要从当前JX新华书店遭遇的经营困难和发展问题入手,剖析了“新零售”对实体书店运营与发展所提出的全新要求以及带来的新机遇,进而提出了实体书店所应采取的经营战略与转型措施,特别是在渠道、业务、门店、管理、营销、物流和供应链等数字化转型方面的具体实现路径与建议,希望能对我国实体书店的数字化转型提供有益借鉴。
电商企业“拼多多”营销策略研究
这是一篇关于拼多多,差异化定位,4I原则,互联网营销的论文, 主要内容为由于互联网的迅猛崛起,电子商务已经深深融入到我们的日常生活当中。面对如此巨变的环境,电商行业的竞争变得愈加激烈,以求获得更好的市场份额,众多的电商平台纷纷涌现,以拼多多等著名的公司尤为突出。作为一个成立仅三年多时间的社交电商平台,拼多多通过“砍价免费拿”等一系列独特新颖的活动吸引大量用户使用其APP并成功上市。通过对拼多多的深入分析,本文将已有的经典营销理论与实践经验相结合,并通过问卷调研的消费者视角,揭示拼多多创新性的营销思路。这一创新的思路体现在:将传统营销理论迁移到一个全新的领域,将多种传统营销理论有机结合,并将私域经营、游戏化营销等新型营销手段落实到实际操作中。首先,本文对经典的STP的理论面临的挑战做了阐述,结合互联网时代交易无时空限制、价格信息更加透明、市场竞争更加激烈等特点,提出了以真实场景和消费者价值为核心的差异化定位方法,要比传统的STP实施有更强的确定性和敏捷度。第二,本文以网络整合营销中的4I原则为基础,以互联网用户为视角,通过梳理用户在拼多多交易的核心流程节点,清晰拼多多在互联网营销上的创新,游戏化作为游戏和电商两个领域间迸发的交叉创新,让市场和消费者惊艳不已。当然,拼多多的营销策略也存在问题,尤其是产品和服务质量上与竞争对手存在较大差距,结合用户问卷和行业信息,本文也给出了一些优化建议。综合以上分析研究,得出了以下结论:首先,差异化战略是企业红海竞争的有效打法之一;第二,深入用户真实场景,加上消费者视角的价值判断,可以帮助企业在互联网时代更好的找到差异化需求,实现差异化战略;最后,创新营销策略可以成为企业最强的竞争壁垒。希望本文能为市场面临红海或者有瓶颈亟需破局的企业提供可供参考的案例启示。
新零售背景下JX新华书店数字化转型研究
这是一篇关于新零售,实体书店,图书供应链,互联网营销,数字化转型的论文, 主要内容为在我国文化事业产业蓬勃发展过程中,新华书店积极履行着公共文化服务职能,为满足广大人民群众的精神文化生活需求和知识需要,贡献了重要力量,被广大群众普遍认同为城市的精神家园和文化地标。但是,随着移动网络时代的来临,实体书店的发展和生存面临巨大挑战。大批的实体书店在国内电商高速发展的十几年之间纷纷倒闭,并且仍呈现进一步扩大蔓延的态势。究其原因,一是市场需求侧的转变。新的市场环境下,消费者的需求也产生了明显变化,以往的需求大众化、产品标准化的商业环境,已经向需求小众化、产品定制化方向转变。二是市场供给侧的转变。商品供应已经由供不应求转变成供过于求,产品与渠道主权时代已过渡到消费者的主权时代。三是新技术的颠覆效应。传统的社会生产关系,在一定程度上已经被网络、云计算、大数据、物联网等新兴科技所颠覆,从而催生出了全新的商业模式—新零售。这三个转变,就形成了在宏观上新华书店必须进行数字化变革的逻辑起点。尽管当前的实体书店零售市场规模已经大不如前,但真实、可感受的购书阅读体验依然是其最大的竞争优势。虽然图书电商平台具有价格优势,但是因为缺乏这种购物体验感,就很难向更高层次的消费形态升级。正因为新零售的方式突破了传统线上与线下的界限,实现了优势互补,使得书店的商业模式能在不断融合中实现创新和多元化发展。在此背景下,实体书店应利用好自身线下门店的体验优势,利用数字技术和移动互联网,实现业务数据化(渠道网络化、门店智能化、管理扁平化)和数据业务化(营销精准化、物流智慧化、供应链数字化)。推动数字经济与实体书店深度融合,使其相辅相成。实体书店要尝试“两条腿”走路,融合线上渠道的便利性和线下的门店的体验感,以数据为引擎,挖掘客户需求,发展新零售模式,全方位服务读者。本文主要从当前JX新华书店遭遇的经营困难和发展问题入手,剖析了“新零售”对实体书店运营与发展所提出的全新要求以及带来的新机遇,进而提出了实体书店所应采取的经营战略与转型措施,特别是在渠道、业务、门店、管理、营销、物流和供应链等数字化转型方面的具体实现路径与建议,希望能对我国实体书店的数字化转型提供有益借鉴。
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