7篇关于销售模式的计算机毕业论文

今天分享的是关于销售模式的7篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到销售模式等主题,本文能够帮助到你

不同销售模式下电商供应链运营与融资决策研究

这是一篇关于电商供应链,产品质量,服务水平,融资决策,销售模式的论文, 主要内容为在线上零售竞争加剧和消费升级背景下,为消费者提供高质量产品和优质服务体验成为电商供应链运营的关键,而高质量的产品和优质的服务体验加剧了供应链上企业的资金压力。对于中小规模的制造商而言,资金往往是稀缺资源,需要通过融资来缓解资金约束以实现最优的运营决策。除了传统的银行融资外,随着信息技术的发展,零售平台纷纷推出直接融资方案,那么资金受限的制造商该选择何种融资方式呢?与此同时,转售和代销逐渐成为电商供应链中主流的两种销售模式,而不同销售模式下制造商和零售平台的决策变量不同,这会对供应链上包括产品质量和服务水平在内的运营决策以及制造商的融资偏好产生重要影响。因此针对电商供应链的运营和资金约束问题,本文运用博弈论的研究方法,在制造商资金受限情形下,探究了电商供应链在不同销售模式下的运营与融资策略。主要研究内容如下:首先探讨了转售模式下供应链的运营和融资决策。以资金不受限下的最优运营决策为基准,研究了银行融资、零售平台直接融资对运营决策的影响。产品质量和服务水平均随着融资成本的增加而降低。不管是银行融资还是零售平台直接融资,产品质量始终低于无资金约束下的产品质量;得益于融资收益,在直接融资情形下零售平台将提供高于资金不受限下的服务水平。对于资金受限的制造商而言,当银行融资和零售平台直接融资利率相等时,融资方式取决于产品的单位生产成本。当单位生产成本较低时,制造商将选择零售平台直接融资;当单位生产成本较高时,制造商将倾向于银行融资。其次探讨了代销模式下供应链的运营和融资决策。代销模式下零售平台作为服务提供商为制造商提供在线销售服务。与转售模式相同是产品质量和服务水平均随着融资利率的增加而降低,但是产品质量和服务水平与收入分成比例的关系则取决于服务水平的成本系数和对需求的弹性系数。在零售平台缺乏动力提升服务水平时,制造商加大对产品质量的投入对自身总是无益的。与转售模式不同的是,当单位生产成本较低时,制造商需要根据收入分成比例来确定融资模式。当收入分成比例过高,即零售平台侵占了制造商过多收益时,制造商将选择银行融资;否则将选择零售平台直接融资。最后在不同销售模式最优运营决策和融资均衡讨论基础上,比较了转售和代销模式下的产品质量和服务水平,探讨了制造商在两种销售模式下的融资均衡,并延伸分析了制造商在不同资金状况下的销售模式选择。当资金不受限时,代销模式下的服务水平始终高于转售模式下的服务水平。直接融资对产品质量和服务水平的影响取决于销售模式。具体而言,转售模式有利于提升产品质量,代销模式有利于提升服务水平。在特定的区间范围内,制造商的融资决策和销售模式无关。当单位生产成本较低且收入分成比例较高,或者单位生产成本较高时,制造商将选择银行融资;当单位生产成本处在中间范围时,制造商将选择零售平台直接融资。最后,当制造商拥有销售模式选择权时,将根据收入分成比例来确定销售模式。

不同销售模式下考虑保鲜努力的农产品电商供应链决策研究

这是一篇关于农产品,销售模式,保鲜努力,供应链决策的论文, 主要内容为随着民众生活水平提高,高品质农产品需求日益旺盛。在冷链物流支持下,尽管生鲜电商发展不断加速,但是却因冷链物流服务水平不高,在实际运营中难以保障产品鲜度,以致诱发了消费信任问题。在保鲜业务完全外包难以实现的现实困境下,以电商平台为代表的涉农企业不断加码冷链投资和物流网络建设,寄望加强渠道和递送过程的控制力,提高产品鲜度。保鲜投入的力度与企业的销售模式紧密相关,其中直销模式和分销模式对供应链资源配置能力的要求不同,为此保鲜主体选择以及销售模式选择将成为电商供应链运作面临的一个重要决策问题。以供应商和平台商组成的两级电商供应链为对象,刻画消费者的农产品购买行为,在其需求依赖于价格、新鲜度和销售服务的条件下,分别针对两种销售模式,建立了电商供应链集中式决策和分散式决策模型,其中分散式决策分别考虑了供应商保鲜和电商平台保鲜两种情形。运用优化论、博弈论等方法,求解出最优销售价格、最优保鲜努力水平和最优销售服务水平。在此基础上,横向比较分析了不同主体保鲜的决策结果,以及纵向比较了不同销售模式的决策结果。最后运用数值仿真方法,分析了保鲜成本系数、销售服务成本系数对供应商和平台商利润的影响。通过上述工作,主要得出了如下结论:(1)直销模式下,销售服务不受保鲜主体的影响;供应商和电商平台,谁保鲜谁的利润高。(2)分销模式下,销售服务在电商平台保鲜时更高;供应商和电商平台一方保鲜,对方的利润更高。(3)无论何种模式,与电商平台保鲜相比,供应商保鲜时的销售价格和保鲜努力水平都更高。相比直销模式,无论供应商还是电商平台保鲜,分销模式下的销售价格都更高,且保鲜努力水平也更高。

在线销售模式对制造商研发策略选择的影响

这是一篇关于研发投资,销售模式,参照价格效应,自有品牌的论文, 主要内容为随着科技发展和商业环境的快速改变,线上销售市场的竞争加剧使得许多制造商企业通过各种途径来提高自己的核心优势,例如投资于提升产品的质量和降低生产成本,与此同时,线上销售平台如亚马逊、淘宝和京东等也发展迅速。通过平台售卖产品,有经销和代销这两种常见的销售合作模式,不同的销售模式会对制造商企业的运营决策产生影响。为了避免研发资源的浪费,实现企业利润最大化,在考虑制造商研发投资决策时应当结合电商平台的相关特性。由于经济下行以及在线上购物过程中对相近产品的比较存在困难,消费者会对产品价格更为在意,这使得各种比价网站层出不穷。另一方面,许多电商平台也为了获得更高的利润和市场份额开始推出自有品牌。因此,本文基于不同销售模式下,研究了制造商的研发投资决策,还考虑了消费者存在参照价格效应以及电商平台可能引入自有品牌参与竞争的情况。首先,分别在不同销售模式下建立了制造商不进行研发、进行成本降低研发或者进行质量提升研发的三种模型,求解得出了不同模型下的最优研发投入、最优价格及利润,并对两种销售模式的结果进行了对比分析。研究表明:从经销模式转为代销模式会对制造商研发投资决策产生影响,制造商会更愿意选择成本降低研发,随着佣金比例增加,制造商选择质量提升的范围减小。当制造商的成本降低和质量提升研发效率相同时,无论哪种销售模式下,制造商进行成本降低研发的利润都总是会高于质量提升,但在经销模式下两种研发的制造商利润差距更小。当佣金比例较高时,制造商在高佣金的压力下选择进行成本降低,只有电商平台能够实现利润最大化;随着佣金比例进一步增大,此时电商平台若转为选择传统经销模式,可以实现帕累托改进,使得双方在成本降低研发和质量提升研发下均能达成双赢。然后,在考虑存在参照价格效应的情况下,在代销和经销模式下分别建立了制造商进行成本降低研发和质量提升研发这两种模型,同样求解得出均衡结果。研究发现:随着参照价格效应变大,制造商会在更小范围内选择质量提升,此时更愿意将资金投入到成本降低研发,以迎合消费者的比价心理。从经销转为代销模式,能够放宽成本降低的投资效率要求,即使制造商的成本降低效率不高,也会倾向去降低产品生产成本。当平台收取的佣金比例很低和较高时无论制造商选择何种研发,双方不能都达成最优利润;当佣金比例适中偏低时,若消费者比价心理较弱,制造商选择提升产品质量,较强时选择降低生产成本,双方能够实现双赢;当佣金比例非常高时,若放弃代销模式转向传统经销,制造商和电商平台也能达成双赢。最后,考虑电商平台可能会引入自有品牌的情况下,分别建立了制造商不进行研发投资、进行成本降低和进行质量提升研发三种模型,同样求解得到最优研发投入、价格及利润。研究表明:电商平台引入自有品牌后,制造商质量提升的研发投入会减少,当产品价格竞争较小时成本降低研发的投入也会减少,而竞争较大时制造商会增加研发投入。随着自有品牌的市场份额增大,制造商产品的批发价和售价均降低、自有品牌售价提高,同时研发投入会减少。自有品牌的市场份额不会影响其研发策略选择,当产品间价格竞争激烈时制造商会选择降低成本,当竞争较为缓和时才会考虑进行产品质量升级。在代销模式下,较高的佣金比例并不总是损害制造商的利润,当制造商在面对较高的佣金压力时,若选择放弃成本降低研发,而对产品进行小幅度的质量提升能够使制造商和供应链整体均获益。

基于电商平台的互补产品销售模式选择和物流服务研究

这是一篇关于电商平台,销售模式,物流服务,互补产品,博弈论的论文, 主要内容为近年来,随着互联网技术的成熟与普及,由亚马逊、京东、沃尔玛等大型平台商运营的电商平台得到了巨大发展,它们不仅吸引了消费者,也为制造商提供了重要的商业机遇。目前,制造商可以通过代销模式或转销模式在电商平台上销售产品,但是,如何选择最优的销售模式一直困扰着生产互补产品的制造商。制造商的销售模式选择和零售价格决策对电商平台的发展至关重要。此外,越来越多的消费者对产品关注的重点从单纯的价格因素转移到产品的物流服务,平台商也深刻地认识到这一点并致力于优化自己的物流服务。鉴于此,本文针对两个制造商通过同一平台商的电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,分别在平台商提供和不提供物流服务的情形下,研究了制造商的销售模式选择和平台商的物流服务决策。首先,在平台商不提供物流服务的情形下,根据制造商的销售模式选择,构建了三种不同的决策模型,利用博弈理论和最优化理论进行了求解。通过解析法,比较了不同模型下制造商和平台商的定价决策;通过数值研究,分析了产品间互补程度、佣金费率对供应链成员利润的影响。研究表明:若两个制造商选择相同的销售模式,则均选择代销模式为其最优策略;若两个制造商选择不同的销售模式,无论一个制造商选择何种销售模式,另外一个制造商均偏好代销模式。无论两个制造商选择相同或是不同的销售模式,代销模式的优势均随着佣金费率和产品间互补程度的增加而减少。其次,在平台商提供物流服务的情形下,根据制造商的销售模式选择,构建了三种不同的决策模型,利用博弈理论和最优化理论进行了求解。通过解析法,比较了不同模型下制造商和平台商的定价决策以及平台商的物流服务决策;通过数值研究,分析了物流服务敏感系数和物流服务成本系数对供应链成员利润的影响以及产品间互补程度和佣金费率对平台商物流服务决策的影响。最后,对平台商提供或不提供物流服务情形下供应链成员的利润进行了比较。研究表明:佣金费率的增加和产品间互补程度降低会使平台商拥有更高的积极性去提升物流服务。无论一个制造商选择何种销售模式,另外一个制造商均偏好选择代销模式,且代销模式的优势随着物流服务敏感系数的增加而增加。当两个制造商均选择代销模式时,平台商提供物流服务对制造商更有利。

考虑平台竞争和服务水平的供应商归属策略研究

这是一篇关于平台竞争,归属策略,销售模式,服务水平的论文, 主要内容为近年来,平台经济与电子商务保持着高速发展的势头,呈现出强劲的经济活力和韧性,在社会和经济发展中的地位和影响越来越突出。随着网络零售的快速发展以及数字技术的不断进步,电商平台的形式日益丰富,除了Amazon、天猫、京东等传统电商平台之外,TikTok、Facebook、小红书等社交电商平台不断涌现。社交电商平台结合社交媒体和电子商务的特点,成为商业活动、社交和信息交换的媒介。越来越多的供应商开始加入社交电商平台销售产品,由此对传统电商平台产生了冲击,同时也重塑了电商市场。随着社会经济的发展,消费者的需求日益呈现出多样化的趋势,为了满足各类用户多样化的需求,电商平台提供的服务也日益复杂化,平台的运营难度以及平台之间的竞争日益加大。因此,随着各类电商平台的不断涌现,为了争夺供应端和消费端的用户,扩大双边市场份额,各类电商平台致力于提高自身的服务水平,加大对服务水平的投入,从而达到吸引更多用户加入、提高用户忠诚度的目的。基于以上背景,本文通过分析电子商务市场的现实情形,构建了数理模型来探讨当平台之间存在竞争或服务水平差异时,平台的运营模式如何影响供应商的利润水平以及归属决策。首先,相较于传统电商平台,社交电商平台作为新兴的电商平台,其市场规模相对较小,但在广告宣传、用户体验方面存在优势,因此与传统电商平台形成了竞争局面。其次,市场上的消费者类型可以分为两类,即平台的忠诚消费者以及对平台无明显偏好的消费者,此时,平台需要在服务水平和服务成本之间进行权衡,在吸引消费者、扩大产品需求的同时,实现利润最大化的目标。经过电商平台长期的市场运营,主要产生了转销和代销两种销售模式。那么,当传统电商平台和社交电商平台相互竞争时,平台销售模式如何影响供应商的归属策略?平台竞争的强度以及平台的市场规模如何影响供应商的利润水平,从而促使供应商做出最优化的归属策略?当平台通过决策自身的服务水平来实现吸引消费者、提高忠诚消费者规模的目的时,平台的销售模式如何影响供应商的归属策略?平台的服务成本、消费者对于服务的敏感程度、市场上不同类型消费者的规模等因素如何影响供应商的利润水平?本文通过对以上问题进行深入研究,得到以下结论:(1)平台竞争强度和平台市场规模对供应商归属策略的决策起着决定性作用。当竞争强度较低且传统电商平台市场规模较大时,供应商选择单归属。随着平台之间的竞争变得激烈,供应商更偏好多归属策略;当竞争强度很高时,纯转销模式是供应商的最优策略选择。在竞争强度较低、市场规模相对较小的情况下,传统电商平台期望供应商选择单归属策略;随着竞争强度和市场规模的不断提高,传统电商平台更希望供应商从单归属策略向多归属策略转变。在平台竞争强度较高的情况下,在纯代销模式可使供应商、传统电商平台、社交电商平台实现多赢。平台的佣金费率也会影响供应链成员的最优渠道结构,导致供应商和平台策略的选择不总是一致。(2)在不同的场景下,供应商的最优归属策略有所不同,社交电商平台对于销售模式的选择也存在差异。若传统电商平台采用代销模式,供应商的单归属策略是占优策略,社交电商平台选择代销模式获得的利润更高;但若传统电商平台采用转销模式,供应商只扮演产品提供者的角色,为了控制产品的定价权,供应商更有动机选择多归属策略,社交电商平台还是更倾向于选择转销模式。(3)平台的服务成本系数和平台的忠诚消费者规模是影响供应商归属策略的两个关键因素。当平台采用转销模式时,纯转销模式是供应商的最有归属策略;当平台采用代销模式时,混合模式是供应商的最优归属策略。不论平台采用何种销售模式,多归属策略总是供应商的最优归属策略。因此,供应商应该关注平台的服务成本和服务水平,自主选择归属策略,打破平台利用市场支配地位的强制供应商进行“二选一”的行为。本文的研究结论表明,传统电商平台和社交电商平台之间的竞争深刻影响了供应商的归属策略,在面临多种类型的电商平台时,供应商需要综合考虑平台的销售模式、竞争程度以及市场规模制定相应的归属策略,社交电商平台也需要根据现实情况来选择合适的销售模式,以适应不断变化的市场结构。传统电商平台和社交电商平台为消费者多样化的购物需求提供了有效的保障,平台服务水平的提高为消费者提供了良好的消费体验,平台应当加强自身的建设,提高各方面的服务水平,在综合考虑服务水平和服务成本的基础上为消费者提供更加完善的服务。供应商更应该综合分析平台的销售模式和服务水平,自主决定归属策略,以实现市场的公平与效率,促进互联网平台经济蓬勃健康发展。政府以及相关部门应该认真履行监督的职责,强化反垄断审查以及加大对于平台垄断的惩处力度,促进电商市场的健康良性发展,维护平台商家以及消费者的合法权益。

基于信息共享的跨境电商平台供应链运营策略研究

这是一篇关于跨境电商平台供应链,信息共享,免运费,销售模式,风险偏好,Stackelberg的论文, 主要内容为本文在市场需求不确定的背景下,基于信息共享分别研究跨境电商在直邮和海外仓两种运作模式下的供应链运营决策。具体研究内容和主要结果如下:首先在直邮模式下研究跨境电商平台供应链的信息共享决策和免运费决策。通过构建由一个拥有市场需求信息且提供免运费服务的现存零售商和一个新进入零售商组成的Stackelberg博弈模型,研究零售商之间的信息共享决策和新进入零售商的免运费决策。基于信息是否共享和新进入零售商是否提供免运费服务等得到不同情景下供应链成员的最优订货量、最优零售价格及最优期望利润。进一步,通过对供应链各方效益的分析,得到了供应链成员关于信息共享和免运费的最优决策。数值分析讨论了零售商利润及信息共享、免运费决策的影响因素。其次,研究海外仓模式下,平台的信息共享决策和海外仓加入平台的销售模式选择。通过构建由一个同时进行线上、线下分销的海外仓和一个拥有市场需求信息的跨境电商平台组成的供应链系统,研究平台的信息共享决策和海外仓加入平台的销售模式选择。在该系统中,考虑线上分销存在货物交付时间,海外仓可以选择以市场模式或转售模式加入平台进行线上分销。基于信息是否共享和海外仓加入平台的销售模式选择等得到不同情景下供应链成员的最优交付时间决策,最优线上、线下分销数量决策和最优期望利润的解析解。进一步,通过对最优解的分析得到供应链成员关于信息共享和销售模式选择的最优决策。数值分析讨论了影响供应链决策及利润的因素。最后,研究海外仓模式下,供应链成员的风险偏好对信息共享程度及其他供应链决策影响。通过构建由一个海外仓和一个拥有市场需求信息的跨境电商平台组成的Stackelberg博弈模型,研究供应链成员风险偏好对供应链决策的影响。在该模型中,考虑海外仓和平台分别带风险中性或风险厌恶,将海外仓和平台的风险偏好情况划分为不同情景,并将CVa R准则的风险度量方法考虑进供应链决策,通过逆向归纳和模型分析,得到了供应链成员在不同情景下的最优信息共享程度、批发价格和分销数量决策。进一步,通过对最优解的分析,得到了供应链成员风险偏好对供应链决策的影响。数值分析验证了所得结论的有效性,并丰富了相关结论。本研究不仅能够为复杂的跨境电商平台供应链决策问题提供科学的决策依据,而且丰富了平台供应链管理的理论及研究结果。