电子商务平台双边定价策略研究
这是一篇关于电子商务平台,双边市场,定价策略,盈利模式,长尾用户,协作消费的论文, 主要内容为随着现代信息技术的发展,网络已经渗入人们的生活。越来越多的人通过电子商务网站来购买产品。近几年,由于移动互联网的快速发展,不断有新的电子商务模式出现,这些新兴的模式不仅使人们的生活更加便利,提供的服务也更加贴近用户的需求。然而,目前许多影响甚广的新型电商平台尚未实现盈利,也没有稳定的利润来源。对于企业而言,盈利是持续经营的基础,而定价策略是影响企业利润水平的重要影响因素。以往关于定价策略的研究多是从企业的视角,而本文是从平台的视角出发,分析平台同时面向双边用户时的定价策略。在对于新型的O2O和P2P平台的研究中,本文结合了当前应用比较广泛的协作消费,对行业数据进行了分析统计,并对盈利模式加以案例佐证。同时站在平台经营者的角度,对各模式的定价策略理论进行了相应的解释。于此同时,本文也运用相同的方法对B2B、B2C和C2C平台进行了盈利模式的分析,并分平台场景进行了定价策略理论的解释。另外,从规避风险、对待用户的态度、收集用户需求、应对市场变化等角度,对平台企业提出了相应的定价策略及经营建议。希望对于各模式下的平台运营企业能有一定的参考和借鉴,结合自身经营的具体情况,选择合适的盈利模式及定价策略,合理规避风险,实现平台的健康可持续性的发展。
基于Hotelling模型的农产品供应链电商平台竞争策略研究
这是一篇关于农产品供应链电商平台,双边市场,Hotelling模型,竞争策略的论文, 主要内容为在信息技术对传统农产品供应链加剧变革的背景下,农产品供应链电商平台蓬勃发展。该类电商平台为龙头企业和农户提供农产品及农资的线上交易场所,并通过平台的网络效应、双边市场效应等经济特征,实现平台交易规模的快速扩张。在快速扩张中由于网络效应引起的正反馈循环,导致市场份额集中到少数平台乃至单一平台,引发寡头垄断、恶意竞争和资本无序扩张现象。为维持农产品供应链市场良好的经济秩序,2021年中央财经委员会会议强调建立健全平台经济治理体系,因此,通过制定合理的竞争策略,构造农产品供应链多平台共同发展的竞争环境成为当前亟待解决的关键问题。本文以农产品供应链电商平台为研究对象,首先,指出了农产品供应链电商平台的发展中存在的问题,针对农产品上行和农资下行两个业务板块,分析目前构成农产品供应链市场竞争格局的电商平台分别在农产品上行、农资下行时的竞争优势。其次,考虑用户与平台的不同归属情形,通过对Hotelling模型融入网络外部性因素和用户基础效用进行了拓展,构建了农产品供应链电商平台竞争模型,通过对模型的推导和求解,得到农产品供应链电商平台在两种不同用户归属情形下的均衡结果,分析得出平台的收益与平台的差异化正相关,平台差异化策略是提高平台要价能力、增加平台收益的有效途径。再次,对两个具有代表性的综合类农产品供应链电商平台,“供销e家”和农村淘宝结合平台竞争模型进行数值分析。最后,提出相应的策略建议。在农产品上行时,农村淘宝应对不同归属行为的用户采取倾斜价格策略;在农资下行时,为提高平台收益,“供销e家”应采取差异化经营策略。通过上述策略,可为增强农村淘宝和“供销e家”在农产品供应链市场中的综合竞争力,为维护农产品供应链市场公平竞争提供了参考与借鉴。
B2C电商企业消费者行为机制分析与实证研究——以某代表性B2C电商企业为例
这是一篇关于电子商务平台,RFM模型,双边市场,平台消费者行为机制的论文, 主要内容为随着我国经济的高速发展,电子商务已经与每个人的生活产生了紧密的联系。特别在新冠疫情期间,大家对电子商务的应用又一次发起了广泛而深入的讨论。在如今电子商务领域愈发激烈的竞争下,对用户的精细化运营已经变得越来越重要,对电子商务平台消费者行为机制的分析与实证也有了更实际的实践意义。本文首先通过对RFM模型相关文献的梳理来获取对RFM模型及其变种的理解。然后对电商产业的双边市场特征及其寡头垄断性质的相关文献进行了整理并为后续的消费者行为机制的分析奠定了基础。在分析平台消费者行为机制的基础上,本文通过结合RFM模型相关理论构建了预测用户一年期名义价值的模型并以此在一定程度上验证了消费者行为机制的分析结果。经过实际数据的检验,本文最终提出了以消费者的笔单价、活跃期内下单频率、活跃期长度、是否获得过现金券等额外优惠、退货率、取消订单率这6个指标来预测及解释消费者一年期名义价值的模型。在该模型中,用户一年期名义价值被用来近似用户终身价值,其与用户平均订单价格,即笔单价一样,均采用自然对数形式;而用户下单频率、活跃期长度、以及是否获得过额外优惠这3个指标则都采取了水平值的形式;至于用户退货率与用户取消订单率,则采用了其仅含二次项的形式。需要特别指出的是,模型引入了用户下单频率与活跃度的交互项,并以此来解释这两个变量之间的相互作用。在实证分析部分,本文发现笔单价、下单频率、活跃期长度以及是否获得过现金券等额外优惠这4个变量的系数均为正数,与建立模型时的预期一致;退货率与取消订单率这2个变量的系数则均为负数,也与建立模型时的预期一致。可惜的是,本文仅获取到了2014年至2016年间的一家代表性企业的数据,所做的实证结果是否具有足够的通用性还需要进一步的研究。
基于网络效应和归属结构的双边平台价格竞争
这是一篇关于双边市场,社交平台,电商平台,价格竞争,网络效应,归属结构的论文, 主要内容为双边市场是近年来产业经济学的热点研究对象,其通常由一个提供服务的平台和两类用户构成,不同种类的用户在平台上发生交易行为。我们熟知的社交平台及电商平台均是双边市场的典型范例,而研究以网络效应及用户归属结构为特征的平台价格竞争,是学界的研究兴趣所在。 为了更深刻地刻画所研究的问题,文章分别选择了两个实际背景去研究双边市场的网络效应及用户归属问题。我们以社交平台为背景,研究正负网络效应共存对两个对称平台价格竞争的影响；同时以电商平台为背景,研究用户的归属结构对两个不对称平台价格竞争的影响。最终我们给出了相关结论及管理启示。 关于双边市场网络效应的研究,前人均是单独地研究“正网络效应”或“负网络效应”。文章结合社交平台的实际背景,社交平台连接广告商和网络用户,并利用广告收入购买资源为用户服务。广告商的数量对用户具有两方面的影响,包括资源增加导致的正网络效应,以及广告增加导致的负网络效应。于是,我们研究了正负网络效应共存对两个结构对称的社交平台价格竞争的影响,并发现,平台提供的资源与广告数量之比——“资源广告比”对平台收益具有至关重要的影响。 关于双边市场的用户归属结构,我们已经知道用户的归属选择会对平台的竞争决策产生重要的影响。然而,不同的归属结构具体如何影响平台之间的竞争,我们依然没有清晰的结论。于是,文章以两个具有不同成本结构的不对称电商平台为背景,研究他们之间的价格竞争。我们聚焦于不同电商平台的消费者用户及商家用户是如何做归属选择的,并讨论不同的用户归属结构如何影响平台收益。同时,我们还给予了平台决策者丰富的管理启示,文章指出,具有竞争劣势的平台可以通过提高自身差异性来弥补成本劣势。
平台经济视域下我国电子书出版产业市场结构研究
这是一篇关于平台经济,双边市场,电子书出版产业,市场结构的论文, 主要内容为近年来,随着平台经济的快速发展,“平台”深刻影响着我们的生活,同样也深刻影响着各行各业。我国电子书出版产业市场同样深受平台经济的影响,企业通过打造“平台”连结多方主体,实现平台化发展,这种新的经济发展模式促使我国电子书出版产业升级改造,电子书出版产业以平台为核心整合产业链,形成多元化发展的产业体系,同时也形成了新的产业市场结构。我国电子书出版产业经历了平台化转型阶段,在平台化发展阶段,各平台市场呈现出独特的产业现状与市场结构,并由此引发一系列产业市场结构问题,有于我国电子书出版产业市场结构的研究正是基于此背景下展开的。在平台经济时代,我国电子书出版产业与平台经济之间有着不可分割的联系。我国电子书出版产业历经平台经济萌芽、高速发展以及成熟阶段,电子书出版产业踏入了平台化发展阶段,呈现出产业结构不断完备、平台化程度由低到高的演进趋势,电子书出版产业平台结构呈现出层次性以及双边市场结构特征。现阶段,我国电子书出版产业市场呈现出新面貌。根据我国电子书出版产业平台结构的层次性与双边市场结构的独特性,将我国电子书出版产业市场划分为出版、分销与阅读三大平台市场,各平台市场在发展中呈现出不同的现状。上游出版平台市场中传统出版平台处于数字化转型阶段,市场份额占比少,网络出版依靠平台优势进行产业链整合实现上下联动,呈现出垄断态势;在电子书分销市场中,机构市场与受众市场是电子书主要分销对象,多方主体角逐电子图书馆配市场,电商平台打造电子图书新零售;针对下游的阅读市场,软硬件开发商角逐激烈。我国电子书出版产业市场在平台化发展过程中形成了新的市场结构特征。宏观层面呈现出“两头大,中间小”的“沙漏式”的产业结构形态,微观层面呈现出新的市场结构特征,出版平台市场与阅读平台市场占据市场份额大,处于寡头垄断的地位,机构市场与终端市场整体呈现出竞争性垄断的状态。面对如此形态的市场结构,我国电子书出版产业平台市场呈现出些许问题。在出版平台市场中,传统出版平台竞争乏力,平台化程度较低;网络出版平台的逐利性使平台“异化”,造成同质化现象;在分销平台市场,竞争性垄断的机构市场电子书平台专业化应用水平低下;以及阅读终端市场结构不均衡等。第四章第二部分针对这些不足从多方入手进行产业结构优化,如传统出版平台需要明确市场定位,积极进行平台化构建;网络出版平台应注重社会效益与经济效益相结合,肩负起文化传播的责任与使命;馆配市场着力推进电子书馆配应用平台建设,构建统一化服务平台;终端平台市场发展核心技术,打造平台优势等,以期能够促进我国电子书出版产业的进一步发展,优化产业布局。
旅游社交电商平台HN公司企业战略研究
这是一篇关于战略管理,双边市场,在线旅游,社交电商,五力模型的论文, 主要内容为在旅游行业和互联网大发展的背景下,作为新型的旅游社交电商平台的在线旅游企业HN公司应运而生,如何充分利用外部环境机遇和自身的资源优势谋求更好的企业发展,是本文研究的课题。本文首先介绍双边市场(平台化公司)的理论和旅游社交电商的前人研究情况,以及企业发展战略的理论和方法,从而引出了本文研究的对象:旅游社交电商平台HN公司。接着运用价值链工具分析公司价值环节,并介绍了公司的现有产品和资源能力,识别出公司的优势和劣势。再运用PEST工具,全方位地分析了公司的外部宏观环境和行业环境,同时运用波特五力模型详细解析公司所在行业的竞争环境,识别出公司的机会和威胁。在上述分析的基础上,本文运用SWOT模型探讨了HN公司发展的备选策略,结合旅游行业产品特征和现有的社交电商模式,总结出旅游社交电商的新模式。借助这种新模式,明确了公司的定位是打造一个旅游行业的拼团平台,并提出公司将选用线上线下结合的总体战略和差异化的竞争战略,在线上为供应商和旅游从业人员开发专业的应用工具,为旅游者提供精准的约伴平台,采用旅游社交电商的新模式达成交易,在线下为供应商链接新型专业的旅游从业人才,提供运营服务,形成专业人才体系。在最后,本文还提出了战略实施的关键措施和风险的防范对策。
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