“新零售”背景下良品铺子盈利模式评价与优化研究——基于BSC框架分析
这是一篇关于新零售,盈利模式,平衡计分卡,良品铺子的论文, 主要内容为随着我国国民经济的持续稳健增长,居民消费水平不断提升,人们对生活品质的追求也在日益增长,这给中国休闲食品零售业的发展带来了巨大的机遇,并由此催生了一批休闲食品零售企业。但是,随着电子商务的发展以及“新零售”的兴起,我们的休闲食品零售业在得到了广阔发展机会的同时,也面临着产品同质化严重、行业门槛较低、信息基本互通、消费者需求多变、食品质量安全问题频出等各个方面的挑战。在激烈的市场竞争环境下,企业想要脱颖而出,获得持续、稳健的发展,就必须找到自身切实可行的盈利模式。近年来,随着原材料成本上涨,新兴渠道不断冲击,休闲食品行业许多传统线下的企业面临衰退,依托电商平台的企业线上增长也遭遇瓶颈,线上线下结合的模式指明了企业的发展方向,而良品铺子拥有休闲食品行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。因此,分析其盈利模式对于“新零售”下休闲食品企业的生存和发展具有很大的参考价值。本文以良品铺子为案例研究对象,首先采用文献研究法对新零售、盈利模式、平衡计分卡等理论进行了文献梳理,为本文研究提供理论支撑;其次,对休闲食品行业整体的发展情况进行介绍,并对“新零售”下行业内代表企业的盈利模式进行分析总结;之后,运用案例研究法对良品铺子进行了介绍,从“人、货场、渠道、营销策略”五个方面,阐明了“新零售”对良品铺子的影响,并通过盈利模式五要素理论对良品铺子盈利模式进行分析,从而总结出良品铺子以数字化为依托的“高效物流+全渠道零售”盈利模式;然后,结合良品铺子的发展特点构建了平衡计分卡评价指标体系,运用比较分析法,从财务维度、客户维度、内部业务流程维度、学习与成长维度四个方面出发,将上述盈利模式下良品铺子的相关数据与其主要竞争对手以及同行业企业的平均值进行对比分析;最后,根据分析评价的结果对当前良品铺子“新零售”下的盈利模式提出相应的优化建议,即优化产品结构,加大研发投入;调整营销策略,挖掘新渠道流量;加强供应链控制,管控食品安全质量。为我国休闲食品企业投身新零售变革,实现持续盈利提供有益参考。
财务战略视角下国美零售盈利模式研究
这是一篇关于财务战略,盈利模式,企业价值的论文, 主要内容为互联网技术的不断发展,带来电子商务企业的蓬勃发展,而实体公司的红利则遭遇了瓶颈,纷纷找寻新的发展方向,随之带来了一系列的改革变型。我国家电零售行业的龙头企业国美零售有限公司在这次互联网改革中实现了从单一的门店经营向“线下店商+线上电商”模式的巨大转变。众所周知,企业改革的背后定有资金的支撑,合理的资金筹划要通过财务战略的功能来实现,盈利模式的具体表现又被财务战略的规划影响,盈利模式的优劣又决定了企业是否能够长远发展,故而从财务战略视角下研究盈利模式十分重要。国美零售公司从2017年创新提出“家-生活”战略,开始加深线下线上一体化布局,但新战略实施后,盈利能力差,因此对其盈利模式的分析和问题解决也对其它企业具有借鉴作用。本文从财务战略、盈利模式及企业价值三者间的关系着手,提出财务战略指导盈利模式的建立,盈利模式的呈现与财务战略的布局相统一,才能确保企业价值增加这一研究思路;再对国美零售公司投、融资战略方面和盈利模式的构建要素进行分析,用基于杜邦分析的净资产收益率、经济增加值(EVA)和财务战略矩阵的指标对国美零售盈利模式与财务战略的匹配程度进行评价,找出目前国美零售经营中存在的问题,并提出优化措施。本文通过研究得出以下结论:(1)国美零售公司转型后,采取扩张型投资战略和激进型筹资战略,逐渐转变筹资方式,平衡借款期限,增加了长期借款规模,降低利润杠杆,也采用追求长期利润和多利润点的盈利模式与其匹配。(2)国美零售公司实施新战略后,净资产收益率和EVA均为负数,财务战略矩阵中处在价值减损的三、四象限,但2018年开始情况有所好转,意味着其盈利模式的有效性尚未充分展现,仍需优化盈利模式。应通过加强对流量的吸引力,提高线上客户规模,打造个性化品牌,丰富利润点,提高利润率水平,研发先进信息技术系统等措施来调整盈利模式。
唯品会的盈利模式及财务评价研究
这是一篇关于唯品会,盈利模式,B2C,电子商务的论文, 主要内容为当今,Business To Consumer(简称:B2C)电子商务企业大都致力于扩大商品品类,完善基础设施,借助各种技术手段促进网购市场向新的领域延伸,这使得网购市场的蛋糕越做越大,但行业内竞争却更加激烈。B2C电子商务企业本质上仍然属于零售业,单从业务来看,它比传统零售店并没有什么优势,随着市场参与者增多,虽然交易规模迅猛增长,但B2C电子商务企业仍普遍深陷难以盈利的困境。在B2C电子商务领域“马太效应”日趋明显的当下,B2C电子商务企业必须认识到不能一味追求规模效应,更重要的是找准市场定位,特色经营,构建适合自身及市场发展的盈利模式。唯品会作为国内首家实现连续盈利的B2C电子商务企业,对其盈利模式的探究有助于为其他B2C电子商务企业盈利模式的构建与改善提供借鉴。本文借助盈利模式的基本理论,在对B2C电子商务市场整体发展状况进行分析的基础上,从唯品会经营运作的各个环节,对唯品会的盈利模式进行了专门研究,并以其2012-2014年三年的财务数据为基础,从盈利能力与盈利质量两方面对其盈利模式进行了财务评价。案例研究发现,唯品会在B2C电子商务领域率先实现盈利主要归功于其盈利模式具有较大的优越性,具体体现在以下三点:第一,结合中国市场的特点,锁定利于自身发展的利润对象——国内二、三线城市的品牌爱好者;第二,迎合目标客户消费心理,采用独特的“品牌+低价+闪购”的网络特卖模式,增加了客户粘性,为持续的利润来源提供了保障;第三,独特的先销售后付款的采购模式、“干线+落地配”的轻物流模式增强了其盈利屏障,从而获得了竞争优势。正是由于上述独特的盈利模式,使得唯品会在盈利能力和盈利质量方面优于其他B2C电子商务企业,在竞争激烈的电商领域占得一席之地。根据以上结论,本文从商品品类差异化、构建网络商业生态系统、诚信经营、粉丝化运营等四方面对唯品会未来的发展提出了建议。最后,本文指出唯品会作为创新模式的典范,其他B2C电子商务企业应在模式创新、市场定位、营销推广、产品质量等方面积极借鉴唯品会的经验。
财务战略视角下国美零售盈利模式研究
这是一篇关于财务战略,盈利模式,企业价值的论文, 主要内容为互联网技术的不断发展,带来电子商务企业的蓬勃发展,而实体公司的红利则遭遇了瓶颈,纷纷找寻新的发展方向,随之带来了一系列的改革变型。我国家电零售行业的龙头企业国美零售有限公司在这次互联网改革中实现了从单一的门店经营向“线下店商+线上电商”模式的巨大转变。众所周知,企业改革的背后定有资金的支撑,合理的资金筹划要通过财务战略的功能来实现,盈利模式的具体表现又被财务战略的规划影响,盈利模式的优劣又决定了企业是否能够长远发展,故而从财务战略视角下研究盈利模式十分重要。国美零售公司从2017年创新提出“家-生活”战略,开始加深线下线上一体化布局,但新战略实施后,盈利能力差,因此对其盈利模式的分析和问题解决也对其它企业具有借鉴作用。本文从财务战略、盈利模式及企业价值三者间的关系着手,提出财务战略指导盈利模式的建立,盈利模式的呈现与财务战略的布局相统一,才能确保企业价值增加这一研究思路;再对国美零售公司投、融资战略方面和盈利模式的构建要素进行分析,用基于杜邦分析的净资产收益率、经济增加值(EVA)和财务战略矩阵的指标对国美零售盈利模式与财务战略的匹配程度进行评价,找出目前国美零售经营中存在的问题,并提出优化措施。本文通过研究得出以下结论:(1)国美零售公司转型后,采取扩张型投资战略和激进型筹资战略,逐渐转变筹资方式,平衡借款期限,增加了长期借款规模,降低利润杠杆,也采用追求长期利润和多利润点的盈利模式与其匹配。(2)国美零售公司实施新战略后,净资产收益率和EVA均为负数,财务战略矩阵中处在价值减损的三、四象限,但2018年开始情况有所好转,意味着其盈利模式的有效性尚未充分展现,仍需优化盈利模式。应通过加强对流量的吸引力,提高线上客户规模,打造个性化品牌,丰富利润点,提高利润率水平,研发先进信息技术系统等措施来调整盈利模式。
唯品会盈利模式优化研究
这是一篇关于盈利模式,电商平台,竞争环境的论文, 主要内容为新兴商业模式以及电商行业与娱乐视频产业的结合,给传统的电商企业带来了前所未有的竞争压力。面对新的竞争形势和行业内整体环境的变化,电商企业需要及时调整和优化自身的盈利模式。加强对当前竞争环境的清晰认知和对自身盈利模式的合理评价,从而积极应对新变化,是电商企业面对新挑战的至关重要的一步。企业的经营状况依赖于企业本身的盈利模式,对盈利模式的优化影响着企业的生存与发展。本文选取电商企业唯品会作为案例研究对象,基于国内外学者们对于电商盈利模式及其评价方法的研究成果。首先,对构成唯品会盈利模式的关键要素进行识别,主要包括:产品和服务、目标客户群、供应链结构、利润来源、核心竞争力;其次,分别基于财务视角和非财务视角,分析唯品会盈利模式的实施效果;再次,深入挖掘唯品会实施效果不佳之处的原因,经分析主要有以下原因:市场同质竞争加剧、客户购买体验欠佳、营销方式传统低效、供应商议价能力增强、内部运营成本较高;最后,针对以上盈利模式实施效果分析和原因分析的结果,对唯品会的盈利模式提出如下优化对策:塑造品牌差异化、提升客户购物体验、创新自身营销方式、增强自身议价能力、专注线上销售业务。现有关于盈利模式的研究,多是基于其概念界定、分类标准、业绩评价方法的研究,对企业盈利模式进行优化的研究较少,基于电商行业的案例分析则更加鲜有。本文在对企业盈利模式实施效果进行研究时,将财务指标与非财务指标相结合,使得分析结果更加全面;此外,本文将企业战略管理理论与盈利模式的实施效果相结合进行原因挖掘,相比传统的财务业绩评价,考虑到了外部竞争环境的影响;最后,本文结合近些年电商迅速发展的大背景,本文选择电商平台唯品会作为研究案例,具有时代意义和新颖性,对电商行业积极应对新变化有一定借鉴。
社交电商平台拼多多的盈利模式优化研究
这是一篇关于社交电商,盈利模式,比较分析法,优化研究的论文, 主要内容为近年来,随着互联网、社交平台、智能移动设备的出现,人与人之间的社交往来从原来的当面交流演变为以移动端社交软件为主,社交购物方式成为人们日常购物的主要途径。在这一背景下,社交电商在电商红海中异军突起。作为国内知名的社交电商平台,拼多多在成立的三年时间内迅速发展并上市,到如今成为用户规模最大的第一大电商平台。因此,拼多多的盈利模式极富研究价值。文章基于盈利模式和社交电商相关理论的梳理和归纳,分析了我国社交电商平台的发展环境以及发展现状,进而选择以社交电商代表企业拼多多作为研究对象。粗略概括了拼多多的公司概况,基于盈利模式五要素理论,重点分析了拼多多的盈利模式。分析了拼多多在目前盈利模式下的盈利能力情况。釆用比较分析法,将拼多多与其他社交电商平台云集、兴盛优选、蘑菇街的盈利模式五要素以及盈利能力进行对比,总结出拼多多盈利模式存在的问题,分析问题产生的原因,提出了相应的优化路径。通过研究,得出如下结论:拼多多盈利模式的成功之处在于其精准的用户定位以及独特的获客渠道;但是平台目前仍存在售前售后服务不到位、利润来源单一、营销费用过高、核心竞争力不明显等诸多问题。针对以上问题,文章提出了健全管理机制、拓宽收入来源、控制营销费用、增强利润屏障等相应的优化路径,希望能够找出适合社交电商企业健康发展的盈利模式,给包括拼多多在内的电商行业提供发展思路。
互联网金融背景下商业银行盈利模式研究——以ZZ银行为例
这是一篇关于商业银行,互联网金融,盈利模式的论文, 主要内容为近两年,商业银行遭遇强监管、弱市场、疫情、汛情的多重打击,加上银保监局要求商业银行要给实体经济进一步让利,致使利润增长乏力。特别对于城商行来说,规模小、抗风险能力弱,信用风险加速暴露,盈利能力持续下降。同时,伴随着互联网金融大举进军市场,各大金融机构凭借金融科技赋能,研发一系列金融科创产品,以此来降低成本消耗。万德最新数据显示,2021年中国市场电子商务交易规模已达到48.63万亿元,增长比率32.44%;快速发展的电商平台已成为拉动电子商务市场发展的中流砥柱。人民银行官方网站公布的《2021年上半年金融统计数据报告》提到,截至6月末商业银行人民币存款余额324.62万亿元,同比少增6054亿元,增速比上年同期低0.8个百分点。这主要是由于传统的银行存款收益远远低于互联网理财基金等收益,如2021年我国银行一年期定期存款利率仅为1.5%,与余额宝2.1%的收益率相差较大。由此看来互联网新兴金融模式和电子商务平台在将来的发展空间将会不断扩大。因此,在互联网金融浪潮的席卷下,我国商业银行应积极应对同时尽快调整其盈利模式。本文首先阐述了互联网金融、盈利模式及基础理论的概念,其次对国外商业银行盈利模式及我国目前商业银行盈利发展现状进行了具体介绍,对比发现我国商业银行盈利模式现存的不足之处,进而得出一些转型的经验启示。再次介绍了ZZ银行近年来的发展历程以及当前面临的严峻外部环境。在此基础上,以ZZ银行为例,对其在互联网金融背景下盈利模式进行分析研究,通过横向和纵向数据对比分析,得出在互联网金融背景下ZZ银行利差收入占比逐步收窄,手续费及佣金等非利息收入有明显上升趋势,说明ZZ银行的盈利模式已有了一定的转变,但是成本还需控制,息差依存度还需降低。在ZZ银行盈利模式分析部分,首先从资产负债规模指标、营业收入变化趋势、中间业务收入变动以及业务体系进行盈利能力分析。随后以近年来的经营指标数据变化,分析了ZZ银行盈利模式存在的问题,如利润结构来源单一,贷款结构失衡等。最后基于对全文的总结概括,分析了ZZ银行盈利模式转型面临的机遇与挑战,并对其后续发展提出优化建议:一是加强资负管理,稳住“利润”;二是优化存贷款业务,稳住“结构”;三是做大做强特色业务;四是加强互联网金融风险控制;五是创新中间业务,推动非息收入增长;六是完善线上融资平台,加大科技投入;七是深入与互联网企业的合作。这些也将对当前其他商业银行的盈利模式转型有借鉴意义。
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