5G时代NJ电信高校学生市场营销策略研究
这是一篇关于电信运营商,营销策略,5G,优化建议,高校市场的论文, 主要内容为在全球数字经济飞速发展的大环境下,移动数据的使用量呈现爆发式增长,5G应运而生。随着5G的逐渐普及和商用,客户需求不断升级,跨界竞争日益加剧,加上国家提速降费和全面取消漫游费政策的深入推进,对NJ电信的业务收入造成了极大冲击。在替代产品的更新迭代,传统主营业务收入萎缩以及增值业务收入增长困难的多重压力下,如何打破原有僵化的营销模式,根据用户需求丰富服务内容,寻求新的利润突破口是当前NJ电信亟待思考和研究的课题。高校市场作为我国基础电信运营商的一个细分市场,历来是各家激烈争夺的战场,大学生群体用户数庞大、拥有潜在的消费能力,对互联网等新事物有浓烈兴趣,消费特征鲜明,因此,针对5G时代背景下,高校学生市场营销策略展开研究对其他市场的影响十分深远。首先,本文采用PEST分析、波特五力模型对NJ电信高校市场宏观和微观环境进行系统详实的分析,建立博弈支付矩阵,探讨NJ电信与友商之间的“囚徒困境”。然后,本文从产品、价格、渠道、促销、服务等角度对NJ高校在校大学生开展调研,结合问卷调查结果,对于不同变量间的相互关系用交叉分析和卡方检验的方式展开研究分析,找出公司当前营销策略存在的主要问题:1)产品组合设计单薄,产品结构广而不精;2)价格进入思维定势,定价脱离个性需求;3)渠道拓展笨重陈旧,平台缺乏市场特点;4)促销活动传统保守,忽略高校敏感属性。在逐一分析每个问题背后的深层原因后,展开当前营销策略优化路径的研究,为之后章节提出合理的有针对性的营销策略优化方案提供有力的依据。在梳理问卷调查结论和存在问题的成因分析后,本文使用STP分析法详细对NJ电信高校学生市场进行细分和目标定位,结合大学生群体的内在、外在属性,给出优化建议方案:1)以增收提效为目标,筑牢云网融合新业务体系;2)以创新为动力,攻关核心技术,成立自主研发团队;3)以改革为抓手,提升一线能力、动力、活力;4)以客户为中心,赋能数字化转型,强化用户体验感知。帮助NJ电信在高校市场中探索出新的营销模式,寻求新的业务增长点和收入突破口。之后,采用猎鹿博弈的方法,针对NJ电信与友商在实际营销过程中的“囚徒困境”给出现实解决方案。最后,结合实际营销活动,在4Ps营销理论分析的基础上,增加了人员、过程管理、有形展示三方面的分析,并结合服务保障、激励保障、技术保障,阐述NJ电信高校学生营销活动的保障措施和实施方案,对实际工作进行方案指导和建议优化。
基于互联网的M公司有机农产品营销策略研究
这是一篇关于互联网+,营销策略,有机农产品的论文, 主要内容为传统的企业价值评估理论是以企业利润为核心指标,而现代的企业价值评估理论则是以公司股权价值为核心指标,决定公司股权的市场价值在于企业销售额的快速增长,以京东、亚马逊等互联网为例,虽然企业在前期主营业务一直处于亏损状态,但是其销售额增长得很快,受到了资本市场的青睐,有了很高的市场估值,因此在上市后取得了很高的市值。如何快速提高销售水平、快速增长销售额,取决于企业的营销策略,而这一核心的关键点在于渠道战略和渠道营销的选择。只有创新的理念加上可行性的战略模式,才能优化销售渠道,提高销售水平和销售额,从而提高股权的市场估值。互联网,作为当代企业销售革新关键措施,企业可基于互联网建立产品品牌竞争的优势。同时,电商直播是当下多媒体信息交流平台最热门的渠道,该市场以每年4-5倍的增速极速上升,很大程度上促进了企业销售模式多元化的转变。为了获得长期的竞争优势,为了在市场竞争中脱颖而出,企业必须在产品质量、销售价格、销售渠道以及销售手段方面保持核心竞争力,充分展现自身的不同之处。在以后的若干年的发展中,以互联网为基础的公司销售必须是大势所趋。互联网将对现有的营销理念和方法产生颠覆性的影响。因此,本文通过对国内以及国外的领域研究状况进行系统分析,研究了互联网+以及销售手段等相关的理论,以M公司为研究对象,采用文献分析法、调查法来对M公司进行分析研究,主要从四个方面来进行:一是对M公司的经营状况分析;二是对M公司产品市场的内外部环境进行分析;三是通过SWOT分析M公司的内外部竞争力;四是对M公司营销战略和资源整合提升战略进行分析。通过分析发现,M公司有机农产品的经营和销售应顺应时代发展,合理运用互联网媒介,制定相应的渠道战略,增强品牌效应和公信力,设计和规划与外部环境特别是行业特性相适应的营销策略,实现M公司的持久发展。本文希望能够多为农产品行业的经营和销售提供有效参考,同时为更多类似M公司的企业长期生存和发展提供指导性意见。
中国光大银行NC分行数字金融业务营销优化研究
这是一篇关于数字金融,中国光大银行,营销策略的论文, 主要内容为近年来,我国经济始终保持着稳定的增速,市场经济体制逐步完善。企业作为市场活动的主要参与者,在享有开放、公平的市场环境的同时,也要面临着极为严峻的市场竞争。尤其是在信息技术发展给传统行业带来较大冲击的当下,我国商业银行为应对阿里、腾讯等互联玩巨擘开展线上金融业务所带来的竞争,推行数字金融已势在必行。数字金融是区别于传统的银行金融服务模式的银行服务新业态,主要有电商平台、电子银行、网贷以及线上众筹等模式,对银行的营销提出了全新的要求。客户需求的多变性以及便捷性,这使得银行在营销领域面临重大挑战,挑战既是机遇。因为客户的认知在变,需求在变化。使得我们可以在不断进步前行。本文立足于当下数字金融作为市场发展的主流,随着数字金融业务的不断铺开以及发展,以笔者在中国光大银行NC分行工作的真实经历为依据,基于市场营销的权威理论,分析了该银行在数字金融业务领域所面临的优劣势、可能存在的问题及产生问题的原因,在借鉴国内外同行成功经验的基础上,针对中国光大银行NC分行数字金融业务营销存在的问题,提出了对标学习、重构目标的优化思路,精准甄选目标客户、场景获客、内容为主的系列营销举措,以及优化营销的组织、制度、人力和技术四大保障系统来进行实施。以现有客户作为突破口,潜在客户作为目标,将我行现有的产品以及营销工具进行客户的营销,从而不断地发现问题解决问题。
HX银行济宁分行个人理财业务营销策略研究
这是一篇关于HX银行济宁分行,个人理财业务,营销策略的论文, 主要内容为最近十年,国家经济呈递出迅猛态势,整个社会开始迈入新阶段,群众可支配财富不断增多。在宏观经济走势趋好、群众物质财富累积的大环境下,大众理财认知逐渐加深,资产保值需求规模不断扩展,最终为资管领域带来可观的市场容量。银行是财富管理行业中的主体之一。2020年12月统计结果显示,银行理财业务体量可观,总计有25.86万亿人民币,年度盈利额为9932.5亿元。在持续提高净值类产品占比的同时,银行理财板块务必添入创新产品,优化结构,呈递出更强竞争力,提高资源配置效能。在“十四五”规划阶段中,为“国内大循环、国内国际双循环”的建设方针提供金融基础。本文在客户关系管理理论、家庭生命周期理论、STP营销理论以及4P营销理论的指导下,利用文献研究法、调查研究法HX银行济宁分行个人理财业务营销策略进行了分析研究。首先,文章基于HX银行济宁分行个人理财业务营销现状与调查分析,提出该行在个人理财业务的营销策略中还存在个人理财产品同质化严重、产品渠道搭建偏少影响了理财产品销售、促销手段不灵活等问题;其次,通过对HX银行济宁分行个人理财业务营销的内外部环境分析,发现HX银行济宁分行个人理财业务营销的优势与劣势,机遇与威胁;最后,通过对市场细分与定位及营销策略优化方案设计,对该银行的营销策略进行了完善:产品策略——通过加强定制策略及组合策略,弥补产品同质化问题,渠道策略——优化产品销售渠道,促使线上与线下渠道相融合,促销策略——利用大数据及新兴网络平台,拓宽产品销售渠道。本文研究不仅有利于HX银行济宁分行优化现有营销策略,以提高个人理财产品的竞争力,提升经营业绩,也能为其他同业优化营销策略提供参考。
A助听器公司市场营销策略优化研究
这是一篇关于助听器,营销策略,策略优化的论文, 主要内容为随着老年人口数量的增加及人们对生活质量的要求提高,听力损失人群对助听器的需求加大。助听器技术的发展和突破,为听力损失人群改善听力需求提供了极大的帮助,佩戴助听器后,可以获得更好的聆听体验,改善有听力损失人群的生活品质。A助听器公司是一家以国内助听器市场为主要市场的包含助听器的研发、制造、销售等业务的助听器生产企业,通过分析A公司的现状后,提出营销的优化策略。本文基于国内助听器市场需求大,A助听器在国内市场销量不高的背景下,运用了STP理论,4C理论、6PS理论、波士顿矩阵等理论工具,借鉴国内外学者的研究成果,对A助听器公司在中国市场存在的市场策略问题展开了研究。本文的主要结论是:第一,公司在进行市场营销策略执行前,要选定好目标市场和目标人群。做好市场宏观环境和微观环境的分析,通过市场细分选定目标市场,用明确的市场定位进入市场,结合企业自身的优势、劣势、机会和威胁,确定企业的市场竞争战略。A助听器公司通过细分,定位中国市场为目标市场,选取听力障碍的老年人作为目标消费者。第二,产品是企业生存发展的核心竞争力,产品策略的优化为市场策略优化的重心。本文针对A助听器公司产品存在核心技术含量不高、同质化严重、缺乏亮点等问题,结合波士顿矩阵理论产品模型,提出了产品组合、产品线策略的思路,提高产品的竞争优势。第三,销售渠道是公司取胜市场的关键,是公司发展的驱动力。本文通过对A助听器公司目前存在渠道单一、渠道策略不明确、渠道商配合度不高等问题,通过渠道策略优化,提出了以线下助听器验配店及药店,线上电商平台为主的销售渠道。对渠道成员进行有效管理,解决渠道冲突等问题,保证销售渠道的通畅。本文的主要价值在于:通过对A助听器公司市场营销中存在的问题分析,提出优化的策略方案,提升了A公司的营销业绩,塑造了企业的核心竞争力。这一研究成果希望不仅能够在企业的市场营销中有一定的参考价值,也对于相同或类似行业的企业有一定的借鉴意义。
工商银行电商平台营销策略改进研究
这是一篇关于电子商务平台,营销策略,STP,PEST,4P的论文, 主要内容为互联网金融的快速发展改变着中国金融业的市场格局,为传统金融机构业务发展带来了机遇也形成了冲击,在此背景下,国内诸多商业银行纷纷布局互联网金融,以电子商务为切入口,逐步丰富和完善互联网金融平台,力求在互联网时代具有更强的行业竞争力。其中,“融e购”电商平台由中国工商银行推出,在银行系电商平台中交易规模的增速最快,交易金额最大,具有较强的代表性。本文在梳理国内外文献基础上,运用电子商务理论、4P营销策略理论、STP战略理论、网络营销理论,分析了理论对实践的指导意义。通过文献研究法,介绍了国内外相关文献对于电商平台营销策略、电商平台存在的问题及银行系电商平台的发展情况的研究成果;通过定性与定量分析法,对工商银行融e购平台近年来的业务发展数据,寻找出融e购平台面临的挑战和问题所在,并对问题进行定性总结。在消费市场细分和目前市场选择上,通过定性的分析,对融e购平台细分市场的评估和选择上更趋于合理化;通过比较分析法,将工商银行融e购平台现行营销策略与传统主流电商在产品策略、定价策略、渠道策略及宣传策略四个方面的相关情况进行了比较分析;通过个案分析法,研究了工商银行电子商务平台的经营特点、营销策略现状、营销环境、营销策略存在的问题、营销策略改进方案及策略实施的保障措施等。本文从第三章开始,阐述了工商银行融e购电商平台的发展现状,运用4P理论,详细分析了融e购电商平台的现行营销策略及与同业的对比情况,分析了现行营销策略所存在的问题与不足,并对相关问题的成因进行了分析。第四章,运用PEST分析工具,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,分析了融e购平台的营销环境;运用STP战略理论,对市场定位及营销战略选择进行分析。第五章,对应提出解决工商银行电子商务平台营销策略问题与不足的相关建议,并补充了策略实施的保障措施。本文通过分析融e购平台发展现状,在归纳传统电商平台经验基础上,总结了融e购平台当前营销策略存在的主要不足,并提出解决与改进相关问题的策略,一定程度上弥补了相关研究领域的空白,对其他商业银行发展电商平台业务也具有一定的现实意义。
LL公司进口保健品市场营销策略研究
这是一篇关于保健品,LL公司,用户画像,营销策略的论文, 主要内容为随着中国经济水平的提高,大众消费者的购物理念已经越来越追求健康时尚。尤其是近年来爆发出的保健品安全问题,具有高品质的进口保健品开始频频进入国内消费者的视野,尤其是欧美保健品更受大众青睐。近年来,保健食品价格总体水平虽然有所下降,但是保健食品行业的利润目前处于高位。LL跨境电商公司作为一家专注于移动健康领域的电商公司,决定开始涉足德国保健品销售领域,并利用自身跨境电商的平台优势,加大在中国市场的布局,以期能够抢得先机。基于此,本文以LL跨境电商公司作为研究对象,探讨其如何通过跨境电子商务活动来实现德国保健品在中国的市场布局,尤其是在互联网环境下如何做好客户画像,针对客户需求实现精准营销,进而为LL公司接下来的营销组合策略提供依据。本文按照“梳理用户画像理论框架→分析目标案例的营销环境→搭建目标案例的用户画像体系→给出营销对策及改进建议”的步骤展开研究:一是搭建了基于用户画像分析的营销组合分析框架。在回顾传统的市场营销策略和4P营销策略的基础之上,本文还对用户画像理论和精准营销理论进行了回顾,并提出将用户画像分析的相关理论嵌入到营销策略分析中,进而有助于企业做好精准营销,提高营销的效率。二是对LL跨境电商公司的内外部环境进行了分析。基于内外部环境分析,为用户画像分析奠定基础。三是搭建了公司的用户画像体系。LL跨境电商公司坚持以客户为中心,着眼于市场运营的目标,融合实时消费数据,持续构建、完善客户的标签体系,进而不断提升客户的精准营销效率。公司致力于持续更好地满足客户需求,从五个方面搭建用户画像体系:消费场景特征、用户属性特征、用户价值、购买偏好、需求特征等。以此为基础,对客户的消费特征进行多方位的数据分析处理,为客户搭建精准标签。在具体实施中,不断持续完善客户的标签特征,按照不同的消费场景,把握时效性的特征,不断完善日、月、季、年等的周期性消费信息,进而实现客户标签体系的自动更新和完善。四是设计了公司的目标市场策略和营销组合策略。对于LL跨境电商公司来讲,主要采取产品差异化、品牌差异化的定位策略:公司通过形式差异、特色、性能质量、耐用性、可维修性和风格等,确定营销产品外观和性能的全部特征组合,提供强有力的设计和准确定位。同时,公司坚持中高端定位,着力提供切实有功效的保健品产品。另外,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面设计形成了具体的营销策略,包括产品品牌选择策略、定价方式与策略、渠道选择策略等。最后,本文还设计了一系列保障LL公司进口保健品营销策略落地措施,包括组织保障、人力保障以及物力保障等。本文采取理论和案例相结合的方式,提取了目前在公司用户画像中占比较大的用户群体,及用户画像中典型性需求进行案例研究,进而为接下来的营销策略制定奠定了基础。但是,由于能力所限,本文的研究还有许多不足之处:一是本文从理论的视角提出LL跨境电商公司营销策略,至于实践效果如何还不得而知,需要经过时间的检验;二是本文研究的公司的市场营销策略,难免会对细节之处有所忽略。未来的研究可以从其他方面进行市场营销策略方面的深入研究,同时定期跟踪公司的市场营销策略措施实施效果,以期即时化掌握相关情况,随时能够有效调整。
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